1.辛選公布“818電商節(jié)”直播數(shù)據(jù)

快手818電商節(jié)，辛巴又創(chuàng)造了一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)。

在這一天，辛巴從上午10點(diǎn)開(kāi)始，一直持續(xù)到午夜12點(diǎn)，總共進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)14小時(shí)的直播。

而近日，辛選也公布了這天的直播數(shù)據(jù)。

在這段時(shí)間里，辛巴的直播間吸引了6840萬(wàn)人次的觀看，售出的商品總量超過(guò)了1096萬(wàn)件。

當(dāng)天的帶貨總額達(dá)到了27.93億元，這一成績(jī)?cè)谌W(wǎng)都遙遙領(lǐng)先。

圖源：飛瓜數(shù)據(jù)

辛選的創(chuàng)始人辛巴稱(chēng)，要將這一天打造成與雙十一、618相媲美的大促節(jié)日！

在電商節(jié)之前，辛巴提前發(fā)布了多條視頻宣傳片，這些視頻主打情感牌，呼吁粉絲們“回家”。

除此之外，還邀請(qǐng)了多位明星，如張國(guó)立、張涵予、宋小寶、李晨等，為活動(dòng)助陣，甚至連王思聰都親自錄制了視頻為辛巴祝福。

可謂是氣氛拉滿，排面相當(dāng)?shù)轿弧?/span>

在直播過(guò)程中，辛巴特別推廣了幾款產(chǎn)品，其中包括黃金、天氣丹和小米手機(jī)等，紛紛銷(xiāo)量大增。

其中，“天氣丹”這款美容產(chǎn)品在一個(gè)小時(shí)內(nèi)就售出了40多萬(wàn)單，銷(xiāo)售額高達(dá)4.39億元。

這些單品的銷(xiāo)量均在十萬(wàn)單以上，有的甚至接近百萬(wàn)單，展示了辛巴的銷(xiāo)售能力之強(qiáng)。

直播中，他還直言批評(píng)其他品牌，例如，辛巴直接怒噴藍(lán)月亮洗衣液的價(jià)格，稱(chēng)其為“割韭菜”的行為，這種直言不諱的方式也激發(fā)了大量粉絲的熱情。

此外，他還自稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)的神”，喊話：“如果我的銷(xiāo)量中有任何一單刷單，我全家出門(mén)車(chē)撞X！我讓你們看看互聯(lián)網(wǎng)的神長(zhǎng)什么樣子！”

圖源：辛巴直播間

通過(guò)精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)策略，這一活動(dòng)成功地吸引了大量粉絲的關(guān)注。

辛巴在直播結(jié)束時(shí)表示：“我辛有志7年來(lái)持久未衰。我辛有志的時(shí)代過(guò)去了，可過(guò)氣的辛有志站在這里，仍然是你們眼中的神，只要我想，我就是互聯(lián)網(wǎng)的神！”

2.快手與辛巴的糾纏恩怨

自2020年以來(lái)，快手與辛巴之間的關(guān)系一直為眾人津津樂(lè)道。

辛巴憑借其龐大的粉絲群和強(qiáng)大的帶貨能力，在快手平臺(tái)上迅速崛起。

然而，在近些年，快手與辛巴也產(chǎn)生了不少矛盾。

快手一方面試圖減少對(duì)超級(jí)主播的依賴(lài)，另一方面又不得不依賴(lài)辛巴帶來(lái)的流量和銷(xiāo)售額。

自2020年至2024年間，辛巴直播間被封禁了六次，封禁時(shí)長(zhǎng)從短短兩天到長(zhǎng)達(dá)60天不等。

這些封禁事件背后的原因多種多樣，包括產(chǎn)品問(wèn)題、辛巴對(duì)平臺(tái)限流政策的不滿以及辛巴的言行等等。

2020年12月，因“糖水燕窩”事件，辛巴個(gè)人賬號(hào)被封禁60天。

2021年6月，在618購(gòu)物節(jié)期間，辛巴質(zhì)疑平臺(tái)限流政策，導(dǎo)致他的賬號(hào)被封禁7天。

同年9月，辛巴再次因不滿平臺(tái)政策而被封禁7天。

2021年稍后，因?yàn)橹辈ブ械牟划?dāng)言行，辛巴的直播間被封禁60天。

2023年3月，辛巴因過(guò)激言論被封禁48小時(shí)。

最后，在2024年5月，辛巴及其家族賬號(hào)被封禁，原因是他在直播中與平臺(tái)產(chǎn)生了沖突，他在直播中公然指責(zé)快手平臺(tái)，言辭激烈，稱(chēng)之為“垃圾平臺(tái)”。

圖源：快手

但同時(shí)，快手與辛巴之間的依賴(lài)關(guān)系也十分明顯。

2024年6月，快手邀請(qǐng)辛巴參與618收官直播，并提供巨額補(bǔ)貼和支持。

快手仍然依賴(lài)辛巴及其團(tuán)隊(duì)的帶貨實(shí)力和影響力，特別是在關(guān)鍵的大促時(shí)刻，快手需要辛巴這樣的頭部主播來(lái)引領(lǐng)銷(xiāo)售熱潮，穩(wěn)固市場(chǎng)地位。

辛巴因個(gè)人健康原因婉拒快手的邀請(qǐng)，但委派徒弟代為出戰(zhàn)。

盡管辛巴與平臺(tái)之間存在摩擦，但他仍保持了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。辛巴宣布成立新的直播帶貨公司，并將“切片分銷(xiāo)”業(yè)務(wù)確立為2024年的戰(zhàn)略重心。

同時(shí)，辛巴的徒弟們已經(jīng)開(kāi)始接過(guò)辛巴的擔(dān)子，為辛選集團(tuán)帶來(lái)了可觀的銷(xiāo)售額。

2023年快手直播帶貨預(yù)估銷(xiāo)售額Top10榜單中，辛選集團(tuán)主播占據(jù)了六個(gè)席位。

圖源：新榜

監(jiān)管環(huán)境的變化也對(duì)快手產(chǎn)生了影響。

2023年7月1日，《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法實(shí)施條例》正式施行，這對(duì)直播電商行業(yè)提出了更高的規(guī)范要求。

快手意識(shí)到了超級(jí)主播帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，因此轉(zhuǎn)向扶持中腰部主播。

為了減少對(duì)超級(jí)主播的依賴(lài)并分散風(fēng)險(xiǎn)，快手實(shí)施了一系列策略調(diào)整。

快手推出了諸如“好物聯(lián)盟計(jì)劃”、“超級(jí)新生代”主播激勵(lì)計(jì)劃和“青云計(jì)劃”等扶持政策。

其中，“好物聯(lián)盟計(jì)劃”面向核心商家與達(dá)人，旨在幫助情感、娛樂(lè)類(lèi)主播轉(zhuǎn)型做電商，以及協(xié)助垂直領(lǐng)域的主播提升業(yè)績(jī)。

“超級(jí)新生代”與“青云計(jì)劃”則旨在支持中腰部主播的成長(zhǎng)，包括提供資金和技術(shù)支持。

隨著監(jiān)管環(huán)境的變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，快手還需要不斷調(diào)整策略，以確保平臺(tái)的健康發(fā)展。

3.帶貨直播大洗牌

近年來(lái)，直播行業(yè)經(jīng)歷了顯著的變化，超級(jí)主播們不僅在電商領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮著重要作用，也開(kāi)始探索新的發(fā)展方向和領(lǐng)域。

比如，李佳琦參加熱門(mén)綜藝節(jié)目《披荊斬棘的哥哥4》，這一舉動(dòng)引發(fā)了廣泛關(guān)注和討論。

這些超級(jí)主播的動(dòng)向反映了直播行業(yè)的一個(gè)重要趨勢(shì)——隨著行業(yè)紅利逐漸消退，超級(jí)主播們開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型的方向包括進(jìn)軍娛樂(lè)圈、文旅產(chǎn)業(yè)、自營(yíng)品牌等多個(gè)領(lǐng)域。

此外，一些超級(jí)主播選擇逐漸淡出直播間，尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，減輕工作壓力。

在超級(jí)主播們探索新領(lǐng)域的同時(shí)，他們的接班人們也正在快速成長(zhǎng)。

例如，辛巴的徒弟蛋蛋已經(jīng)成為快手帶貨的一姐，小楊哥的徒弟七老板則專(zhuān)注于美妝賽道，李佳琦的助播旺旺也在逐漸嶄露頭角。

在2024年帶貨主播百?gòu)?qiáng)榜中，蛋蛋已經(jīng)超越師父辛巴，排在第二名。

圖源：艾媒咨詢(xún)

盡管這些接班人在帶貨成績(jī)方面表現(xiàn)突出，但他們?cè)谥取ⅹ?dú)立性和獨(dú)特性等方面還存在一定的局限性。

他們往往依賴(lài)于原有超級(jí)主播的光環(huán)，缺乏獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格和足夠的粉絲基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，直播平臺(tái)和品牌也逐漸增強(qiáng)了自主性，減少對(duì)超級(jí)主播的依賴(lài)。

中腰部主播正成為直播電商市場(chǎng)的重要組成部分，而在游戲、美食、旅游等垂直領(lǐng)域的直播也日益興起。

直播平臺(tái)也在積極調(diào)整策略，鼓勵(lì)多樣化的直播內(nèi)容，促進(jìn)直播行業(yè)生態(tài)的健康發(fā)展。

直播行業(yè)的發(fā)展依然伴隨著不確定性，如何適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化，將是所有參與者共同面對(duì)的挑戰(zhàn)。

隨著直播行業(yè)的不斷發(fā)展和變化，未來(lái)的直播市場(chǎng)可能會(huì)呈現(xiàn)出更為多元化的生態(tài)。