一、2.6萬賣家收入減少

縱使掘金風(fēng)口巨大，越南市場(chǎng)也逃不過“優(yōu)勝劣汰”的定律。

據(jù)報(bào)道，近日，電商渠道分析公司YouNet ECI發(fā)布了針對(duì)2024年第二季度越南電商市場(chǎng)的研究報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，盡管報(bào)告期內(nèi)越南主要電商平臺(tái)的銷售總環(huán)比增長(zhǎng)了10.4%，但平臺(tái)市場(chǎng)份額和在線賣家收入?yún)s出現(xiàn)下滑。

具體來說，YouNet ECI的數(shù)據(jù)指出，上一季度，越南排名前四的電商平臺(tái)中，只有Shopee的市場(chǎng)份額有所擴(kuò)大，環(huán)比增長(zhǎng)3.5個(gè)百分點(diǎn)。而其他三個(gè)平臺(tái)中，不管是近年來成長(zhǎng)速度飛快的TikTok Shop，還是越南電商市場(chǎng)老玩家Lazada和Tiki，市場(chǎng)份額都出現(xiàn)不同程度的縮水。

大部分越南電商平臺(tái)市場(chǎng)份額出現(xiàn)縮水 圖源：vnexpress

此外，報(bào)告中還提到，第二季度期間，有2.6萬越南線上賣家稱自己的收入有所下降，這可能與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、稅收政策、通貨膨脹等因素有關(guān)系。面對(duì)這一局面，YouNet ECI市場(chǎng)總監(jiān)Nguyen Phuong Lam也提醒各位賣家，不能再指望僅靠維持正常的在線運(yùn)營(yíng)就收獲理想的業(yè)績(jī)。

2.6萬越南線上賣家收入減少 圖源：vnexpress

Nguyen Phuong Lam預(yù)測(cè)，未來幾年時(shí)間，越南電商市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿κ窍M(fèi)者網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣逐漸養(yǎng)成、高價(jià)值產(chǎn)品和購(gòu)物娛樂。因此，對(duì)于賣家而言，“收集數(shù)據(jù)、知道如何分析數(shù)據(jù)并不斷尋找新的發(fā)展方向至關(guān)重要?！?/span>

二、市場(chǎng)不斷洗牌

事實(shí)上，近年來伴隨著歐美等主流電商市場(chǎng)的日趨飽和，越來越多渴望增長(zhǎng)的電商賣家都紛紛將目光投向一些正在飛速崛起的新興市場(chǎng)，而越南正是其中之一。

研究機(jī)構(gòu)Momentum Works提供的數(shù)據(jù)就顯示，越南是全球電商增長(zhǎng)最快的國(guó)家。過去四年，越南電商市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合年增長(zhǎng)率在16-30%之間，在2023年，該市場(chǎng)的GMV就達(dá)到了138億美元。

越南電商市場(chǎng)快速增長(zhǎng) 圖源：opengovasia

然而，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和新賣家的持續(xù)涌入，更高的商品質(zhì)量要求、更嚴(yán)格的市場(chǎng)規(guī)則、更精細(xì)化的消費(fèi)需求等等也隨之而來，在此背景下，一批又一批跟不上市場(chǎng)發(fā)展步伐的賣家被淘汰出局。

此前Metric的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就指出，2023年上半年，越南電商平臺(tái)中有銷量的賣家店鋪數(shù)量大幅下降18%，僅僅6個(gè)月的時(shí)間里，就有超7.6萬越南電商賣家迫于種種原因而不得不選擇停止?fàn)I業(yè)。

2023年上半年有7.6萬越南賣家停止運(yùn)營(yíng) 圖源：bao vietnamnet

對(duì)此，Metric公共營(yíng)銷和研究部主管 Nguyen Nghia表示，如果沒有具體有效的經(jīng)營(yíng)策略，賣家被淘汰出局也是必然，但隨著越來越多小型、非專業(yè)的賣家退出市場(chǎng)，“利潤(rùn)正在加速流向電商平臺(tái)中的真正專業(yè)賣家”，而這也將推動(dòng)越南電商走得更遠(yuǎn)。

總而言之，只要越南市場(chǎng)還有掘金的空間，優(yōu)勝劣汰就永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束，對(duì)于賣家而言，要想在這種“大洗牌”模式中堅(jiān)持下去，精細(xì)的運(yùn)營(yíng)策略和強(qiáng)硬的抗風(fēng)險(xiǎn)能力必不可少。