1.花加被爆破產(chǎn)

在剛過(guò)去的這個(gè)充滿(mǎn)浪漫氣息的七夕佳節(jié)，不少人或許曾以一束鮮花寄托情感，共慶美好時(shí)光。

然而，就在這溫馨的背景之下，鮮花電商行業(yè)的領(lǐng)頭羊——花加（FlowerPlus），卻遭遇了破產(chǎn)的沉重打擊，為節(jié)日的甜蜜喜慶氛圍平添了幾分陰霾。

據(jù)鈦媒體消息，近日有消費(fèi)者通過(guò)“破易云”平臺(tái)收到了一則令人震驚的消息：“致花加FlowerPlus平臺(tái)用戶(hù)”，內(nèi)容直指花加所屬的上海分尚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已陷入債務(wù)困境，正進(jìn)行緊鑼密鼓的債務(wù)清理與重組工作。

圖源：小紅書(shū)

這一消息迅速在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵，引發(fā)了廣泛關(guān)注。

進(jìn)一步的信息來(lái)自《上海分尚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司破產(chǎn)清算案?jìng)陥?bào)通知書(shū)》，該文書(shū)由上海市第三中級(jí)人民法院于2024年6月25日正式發(fā)布，標(biāo)志著法院已受理該公司的破產(chǎn)清算申請(qǐng)。

根據(jù)公告，所有債權(quán)人均需在規(guī)定期限（即自公告發(fā)布之日起至2024年8月24日）內(nèi)向指定的管理人申報(bào)債權(quán)，以便參與后續(xù)的清算程序。

同時(shí)，首次債權(quán)人會(huì)議定于2024年9月4日9:30召開(kāi)，債權(quán)人可憑借“平臺(tái)待發(fā)貨數(shù)據(jù)”及“收款或付款憑證”等有效證據(jù)進(jìn)行債權(quán)申報(bào)。

花加，這家自2015年起航的鮮花電商，曾以創(chuàng)新的“線上訂閱 + 產(chǎn)地直送 + 增值服務(wù)”模式引領(lǐng)行業(yè)潮流，其99元鮮花包月套餐更是贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，一度坐擁1500萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)，單月銷(xiāo)售額突破億元大關(guān)，成為資本市場(chǎng)上的一顆璀璨明星。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，花加在成立初期便獲得了多輪融資支持，尤其是在2017年，其A+輪融資更是高達(dá)上億元，進(jìn)一步鞏固了其市場(chǎng)地位。 

圖源：天眼查

然而，好景不長(zhǎng)，自2023年起，花加的經(jīng)營(yíng)狀況開(kāi)始出現(xiàn)明顯下滑。先是被曝出延遲發(fā)貨、消費(fèi)者退款困難等問(wèn)題，隨后公司更是因資金鏈斷裂而宣布進(jìn)入停業(yè)整頓階段。

盡管在同年11月底，花加曾嘗試重啟業(yè)務(wù)，創(chuàng)始人王柯親自發(fā)布聲明承諾“不會(huì)倒閉，更不會(huì)跑路”，并由其直播向用戶(hù)致歉并推出新產(chǎn)品，試圖以“用新訂單的收益給老用戶(hù)履約”的方式挽回市場(chǎng)信心，但這一系列努力似乎并未能扭轉(zhuǎn)乾坤。

更為引人關(guān)注的是，花加官方公眾號(hào)在7月26日悄然進(jìn)行了賬號(hào)遷移，更名為“花加鮮花訂閱”，賬號(hào)主體也由原先的上海分尚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司變更為上海早麓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

此外，工商信息顯示，上海早麓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司由王先洪 100% 持股并擔(dān)任法定代表人，而原創(chuàng)始人王柯已不在其中。

圖源：天眼查

值得一提的是，在今天晚上7:30，王珂在視頻號(hào)準(zhǔn)備了一場(chǎng)直播。在這場(chǎng)直播中，王珂又會(huì)有怎么樣的解釋呢？

花加的故事，從輝煌到落寞，仿佛一場(chǎng)短暫的春日夢(mèng)境。

它曾以鮮花為媒，連接了無(wú)數(shù)人的情感與期待；如今，卻只能留下一段段關(guān)于破產(chǎn)、重組與變遷的記憶。

真是唏噓啊。

2.花常開(kāi)，但難采

與花加的停業(yè)與破產(chǎn)形成了一道醒目的分水嶺的是綜合電商平臺(tái)與在線直播間中鮮花銷(xiāo)售的勃勃生機(jī)。

回望過(guò)去幾年，鮮花電商的版圖悄然擴(kuò)張。早在2018年，美團(tuán)閃購(gòu)便引領(lǐng)潮流，將鮮花綠植納入即時(shí)配送的行列。

緊接著，盒馬鮮生以“白菜花坊”之名，將鮮花價(jià)格拉至親民水平，玫瑰花甚至低至1元/枝，極大地激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。

2021年，盒馬更進(jìn)一步，將旗下鮮花品牌升級(jí)為“盒馬花園”，進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)地位。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入更是為鮮花電商市場(chǎng)增添了無(wú)限活力。淘寶、京東等綜合電商平臺(tái)紛紛布局自營(yíng)鮮花業(yè)務(wù)，以豐富的商品選擇和便捷的購(gòu)物體驗(yàn)吸引著廣大消費(fèi)者。

特別是拼多多的崛起，以其獨(dú)特的拼團(tuán)模式和超低價(jià)格，吸引了大量消費(fèi)者，讓鮮花這一原本略顯高端的消費(fèi)品變得觸手可及。

圖源：拼多多

抖音等新興直播電商平臺(tái)的崛起，更是為鮮花電商市場(chǎng)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。據(jù)《2024抖音電商云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報(bào)告》顯示，過(guò)去一年中，超過(guò)3000萬(wàn)名消費(fèi)者通過(guò)抖音電商購(gòu)買(mǎi)了1.46億單云南鮮花，直播帶貨成為推動(dòng)鮮花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。

說(shuō)到底，花加等老玩家之所以未能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中笑到最后，很大程度上是因?yàn)樗鼈內(nèi)狈εc綜合電商平臺(tái)相抗衡的資源和能力，如高效的物流體系、龐大的流量入口等。

此外，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力與解決問(wèn)題的能力，也是導(dǎo)致它們黯然離場(chǎng)的重要原因。

盡管如此，鮮花電商市場(chǎng)依然展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>據(jù)中研普華研究院統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)鮮花電商市場(chǎng)規(guī)模已突破800億元大關(guān)，并有望在未來(lái)幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)更大的飛躍。

然而，市場(chǎng)的成熟并非一蹴而就，消費(fèi)者對(duì)于鮮花電商的期待與要求也在不斷提高。貨不對(duì)板、質(zhì)量問(wèn)題、配送延誤、售后不力等問(wèn)題依然困擾著整個(gè)行業(yè)。

面對(duì)未來(lái)，鮮花電商企業(yè)需要從多方面入手，以提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

一方面，要加強(qiáng)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性與多樣性，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)鮮花品種和品質(zhì)的需求；另一方面，要優(yōu)化冷鏈運(yùn)輸體系，確保鮮花在送達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)依然保持最佳狀態(tài)。

此外，企業(yè)還需注重品牌建設(shè)和差異化發(fā)展，以獨(dú)特的服務(wù)和創(chuàng)新的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的青睞。

3.垂直電商的日子真不好過(guò)

在過(guò)去的十余年間，生鮮、母嬰、鮮花、寵物、二手奢侈品等各大細(xì)分賽道均見(jiàn)證了垂直電商的興起與輝煌，它們一度成為資本市場(chǎng)的寵兒。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，從2010年至2022年，垂直電商領(lǐng)域累計(jì)融資近1300億元，這一數(shù)字背后是無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者與投資者的熱情與期待。

然而，現(xiàn)實(shí)卻遠(yuǎn)比夢(mèng)想骨感。在眾多垂直電商中，不乏如花加般黯然退場(chǎng)的案例，它們的故事成為了行業(yè)發(fā)展的注腳。

以“母嬰跨境電商第一股”寶貝格子為例，其市值曾一度突破80億，注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)1200萬(wàn)，但如今卻面臨創(chuàng)始人失聯(lián)、總部人去樓空的尷尬境地。

寶貝格子北京總部人去樓空 圖源：新浪微博

同樣，奢侈品電商寺庫(kù)網(wǎng)也未能逃脫命運(yùn)的捉弄。因未能按期提交年度報(bào)告，寺庫(kù)網(wǎng)在今年7月被納斯達(dá)克強(qiáng)制退市。

如今，能夠屹立不倒的垂直電商已寥寥無(wú)幾，唯品會(huì)與得物成為了其中的佼佼者。然而，即便是這些看似成功的案例，也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

得物，這家曾以710億元估值入選《2024胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜》的企業(yè)，也不得不采取降本提效的措施以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。 

而近期發(fā)生的廊坊倉(cāng)庫(kù)“停擺”事件及“暴力裁員”風(fēng)波，更是將其推上了輿論的風(fēng)口浪尖。

圖源：得物官方

那么，為何垂直電商的日子如此艱難？

究其根本，在于其獲客成本高、經(jīng)營(yíng)效率低下的先天劣勢(shì)。與綜合電商相比，垂直電商在產(chǎn)品業(yè)態(tài)、營(yíng)收規(guī)模及用戶(hù)積累等方面均處于劣勢(shì)。綜合電商平臺(tái)憑借其豐富的產(chǎn)品品類(lèi)、龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)以及充足的資金實(shí)力，構(gòu)筑了難以逾越的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

此外，綜合電商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也遠(yuǎn)勝于垂直電商。當(dāng)綜合電商涉足多個(gè)垂直領(lǐng)域時(shí)，對(duì)于該領(lǐng)域的垂直電商而言，無(wú)疑是毀滅性的打擊。用戶(hù)更傾向于選擇一站式購(gòu)物體驗(yàn)，而非將時(shí)間分散在多個(gè)垂直平臺(tái)上。

更為嚴(yán)峻的是，隨著快手、抖音等直播電商的興起，垂直電商的市場(chǎng)空間被進(jìn)一步壓縮。直播電商以其獨(dú)特的互動(dòng)性和即時(shí)性吸引了大量用戶(hù)，使得傳統(tǒng)垂直電商的流量獲取變得更加困難。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，垂直電商的未來(lái)之路似乎并不平坦。但這并不意味著垂直電商沒(méi)有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

相反，通過(guò)精準(zhǔn)定位、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升用戶(hù)體驗(yàn)等策略，垂直電商仍有可能在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)逆襲。同時(shí)，部分垂直電商也在積極探索向綜合平臺(tái)轉(zhuǎn)型的路徑，以期在更廣闊的市場(chǎng)中尋求突破。

最后，也只能說(shuō)，留給垂直電商平臺(tái)“花加們”的時(shí)間和空間都不多了。