一、銷售額下滑

曾憑借電子商務(wù)橫掃澳大利亞市場的Kogan，如今的發(fā)展似乎顯得有些吃力。

據(jù)報道，近日，澳大利亞知名電商平臺Kogan發(fā)布了2024財年全年財務(wù)業(yè)績報告，報告顯示，雖然2024財年該公司金融服務(wù)板塊和廣告板塊業(yè)績有所上漲，但其最主要的電商板塊總體業(yè)績表現(xiàn)不是很理想。

Kogan市場銷售額下降12.1% 圖源：ragtrader

具體來說，2024財年，Kogan.com全年總銷售額從上一財年的8.497億美元下滑至8.089億美元，降幅超過4000萬美元。

其中，產(chǎn)品銷售額降幅最大，達(dá)到4160萬美元，同比下滑14.2%。市場銷售額降幅約為3150萬美元，同比下滑12.1%。與之相反，Kogan的金融服務(wù)業(yè)務(wù)Kogan Money和Kogan Insurance收入增長1260萬美元，漲幅達(dá)11.5%；會員計劃Kogan FIRST的收入更是幾乎翻了一倍，達(dá)到5570萬美元，同比增長84.1%。

不過，在銷售額明顯下滑的情況下，Kogan公司的毛利潤卻實現(xiàn)逆風(fēng)翻盤。財報顯示，2024年財年，Kogan的毛利潤增長31.9%，稅息折扣及攤銷前利潤（EBITDA）增長了487.6%，達(dá)到4000萬美元。

Kogan毛利潤上漲31.9%圖源：Kogan

對此，Kogan創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Ruslan Kogan表示，上一財年該公司大部分成功來自會員計劃Kogan FIRST，有超50萬購物者在享受該計劃帶來的福利，“在以高昂的業(yè)績結(jié)束本財年之后，我們的團隊很高興能將這一勢頭延續(xù)到 2025 財年?！?/span>

二、內(nèi)憂外患

雖然Ruslan Kogan對Kogan當(dāng)前業(yè)績表現(xiàn)和未來業(yè)務(wù)發(fā)展都信心十足，但結(jié)合該平臺以往的電商成績單，可以發(fā)現(xiàn)情況似乎沒有Ruslan Kogan想象中的那么好。

Kogan發(fā)布的2022財年業(yè)績報告就顯示，2022年財年該平臺的銷售總額僅增長0.1%，毛利潤則同比下滑9.4%，調(diào)整后的EBITDA下降69%，為1910萬美元。2023年財報也有幾項關(guān)鍵指標(biāo)增長出現(xiàn)乏力，其中，2023財年總銷售額達(dá)到3.737億美元，同比下滑22.5%，毛利潤同比下滑3.6%，不過2023財年的EBITDA倒是大漲了111.1%。

2023財年Kogan業(yè)績 圖源：Kogan

由此可見，Kogan公司近幾年的業(yè)績發(fā)展并不算健康，并且總銷售額呈現(xiàn)連年萎縮的趨勢，急需要想辦法做出調(diào)整，以實現(xiàn)可持續(xù)運營。

值得一提的是，除了內(nèi)部業(yè)績發(fā)展存在問題，Kogan同時還要面臨澳大利亞市場日益激烈的外部競爭。

不久前數(shù)據(jù)公司Roy Morgan在一次商業(yè)演講中就指出，純在線零售商亞馬遜、快時尚平臺Shein以及低價電商Temu正在“顛覆澳大利亞零售行業(yè)”，過去一年中，這三大平臺在澳大利亞的總銷售額超過80億美元，并且目前還有許多澳大利亞新用戶正在積極涌入這三大跨境平臺。

三大平臺顛覆澳大利亞電商市場 圖源：ragtrader

總而言之，銷售額增長乏力及競爭對手的強勁實力共同構(gòu)筑了Kogan電商前行道路上的兩座大山，但這無疑也將驅(qū)使著Kogan不斷精益求精，積極優(yōu)化自身服務(wù)體驗與產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)化升級，以求在競爭激烈的市場環(huán)境中取得穩(wěn)健發(fā)展。