一、銷售額暴漲

作為東南亞地區(qū)增長最快的市場之一，越南正日漸釋放出前所未有的電商活力。在此背景下，電商巨頭TikTok Shop也緊跟時代潮流，乘勢而上，展現出了強大的競爭力。

近日，電商數據平臺Metric發(fā)布的《2024年前6個月在線零售市場報告》便深刻揭示了這一趨勢。報告指出，2024年上半年，越南電商市場持續(xù)增長，Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki等排名前五的電商平臺銷售額達到143.9萬億越南盾，同比暴漲54.91%。

2024上半年越南電商銷售額達143.9萬億越南盾 圖源：Metric 

這一顯著增長主要來自TikTok Shop和Shopee兩個平臺。其中，TikTok Shop的銷售額同比增長高達150.54%，Shopee緊隨其后，同比增長也達到了65.97%。從銷售額增長情況來看，這兩個平臺表現最為突出，同時，也是排名前五的平臺中唯二實現了正增長的平臺。

TikTok Shop銷售額同比增長150.54% 圖源：Metric

報告進一步指出，在整體銷售額上漲的趨勢中，ShopMall市場份額的增加同樣起到了重要的推動作用。數據顯示，2024年上半年，ShopMall數量較去年同期增長12.29%，這意味著消費者對于正品品牌或信譽良好商家的關注度正在顯著上升。

值得一提的是，在整體市場中，20萬越南盾以下（約合80美元）的低價細分市場仍然保持領先地位，市場份額同比增長約3%。這表明在經濟壓力之下，盡管整體電商銷售額增長強勁，但價格依然是多數消費者的優(yōu)先考慮因素。

二、直播購物拉動銷售增長

越南電商市場的強勁增長，除了受到平臺整體銷售上漲的推動，消費者對直播購物日益濃厚的興趣同樣起到了重要的推動作用。

來自消費者研究與零售監(jiān)測機構NIQ的一份報告顯示，2024年前3個月內，大約有高達95%的越南消費者通過直播渠道進行購物，他們平均每周投入觀看直播銷售的時間長達13小時。

95%的越南消費者參與直播購物 圖源：thainguyen.gov.vn 

報告還指出，直播電商之所以能在越南掀起購物浪潮，主要歸功于其獨特的娛樂性。高達78%的消費者表示，他們在TikTok Shop、Shopee等平臺的直播購物體驗中感受到了愉悅和放松。

正是在這樣的市場趨勢推動下，TikTok Shop和Shopee這兩大直播電商領域的佼佼者，才能實現高額的正向增長。這種正向增長不僅體現在平臺銷售額的飆升中，更直接反映在入駐品牌與商家的業(yè)績飛躍中。

以去年Shopee的“12.12 Shopee Live Sale生日”活動為例，活動期間有近7500家商家首次嘗試Shopee Live直播，總直播時長達到140萬小時，直接帶動了2600萬件商品的成交。

而在TikTok Shop，直播購物的熱潮同樣勢不可擋。今年5月，越南網紅夫婦 Quyen Leo Daily通過一場長達17小時的直播，成功創(chuàng)下了TikTok Shop越南單場GMV超過1000億越南盾（相當于約400萬美元）的記錄。

而在剛剛結束的6.6大促中，越南直播帶貨一姐武河玲更是在短短4小時內再次刷新記錄，創(chuàng)造了超過3300萬人民幣（約合450多萬美元）的銷售額。記錄刷新速度之快足以可見直播帶貨的威力。

越南主播武河玲6.6直播帶貨 圖源：TikTok 

可以預見的是，隨著直播購物在越南市場的深入推進，越南電商市場還將迎來新一輪的爆發(fā)式增長。對于有意拓展越南市場的賣家而言，這無疑是一次不可多得的機遇。只有敏銳地把握市場趨勢，在關鍵時刻踩準流量風口，才能在一浪接一浪的增長浪潮中，獲得自身業(yè)務的更大成功。