一、海外營(yíng)收7億

隨著電子競(jìng)技正式成為亞運(yùn)會(huì)的比賽項(xiàng)目，電競(jìng)在全球范圍內(nèi)的熱度持續(xù)走高，電競(jìng)裝備市場(chǎng)也因此成為眾多科技企業(yè)競(jìng)相角逐的新藍(lán)海。在這一趨勢(shì)的引領(lǐng)下，雷神科技以其敏銳的市場(chǎng)洞察力和卓越的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，在電競(jìng)出海領(lǐng)域搶占先機(jī)。

根據(jù)2023年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，雷神科技全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.55億元，同比增長(zhǎng)5.8%。其中，境外主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)了顯著飛躍，達(dá)到7.3億元，同比增長(zhǎng)51.21%，三年復(fù)合增長(zhǎng)率更是達(dá)到了驚人的142.23%，再度創(chuàng)下歷史新高。

雷神科技2023年海外營(yíng)收7.3億元 圖源：q.stock.sohu 

雷神科技創(chuàng)立于2013年，是孵化于海爾集團(tuán)“人單合一”模式下的創(chuàng)客公司，三位創(chuàng)始人也都出身于海爾。正是得益于曾在一線工作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，三位創(chuàng)始人從一開(kāi)始就把產(chǎn)品研發(fā)的方向聚焦在解決用戶痛點(diǎn)上。這樣的初心，促使雷神科技很快便成功推出了第一代游戲筆記本，并在上市僅21分鐘內(nèi)售罄3000臺(tái)。此后迭代開(kāi)發(fā)的911系列產(chǎn)品更是創(chuàng)造了3000臺(tái)10秒售罄的成績(jī)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，雷神科技便開(kāi)始著眼于海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展，并于2020年開(kāi)始“走出國(guó)門”。面對(duì)海外市場(chǎng)復(fù)雜多樣的市場(chǎng)需求，雷神科技同樣延續(xù)其精準(zhǔn)挖掘用戶痛點(diǎn)的品牌理念，將本土化作為其產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣的核心理念。

針對(duì)普遍身材高大的歐洲用戶，雷神科技推出了使用手感和體驗(yàn)感都更舒適的17英寸游戲本；面對(duì)偏重色彩搭配，喜歡潮酷風(fēng)格的東南亞和拉美地區(qū)用戶，雷神科技便在這些市場(chǎng)上主推擁有20種炫酷燈效的K500機(jī)械鍵盤(pán)。

雷神科技機(jī)械師K500鍵盤(pán) 圖源：Machenike 

在聚焦解決用戶痛點(diǎn)之外，雷神科技也致力于銷售渠道的向外拓展。不僅在AliExpress、Amazon、Lazada、Mecadolibre等跨境電商平臺(tái)上積極完善產(chǎn)品線，還積極與當(dāng)?shù)貙I(yè)的IT分銷商建立友好合作關(guān)系，構(gòu)建線上線下聯(lián)通的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，雷神科技已經(jīng)在歐洲、東南亞、拉丁美洲等多個(gè)地區(qū)實(shí)現(xiàn)了本土化運(yùn)營(yíng)，并取得了顯著的市場(chǎng)拓展成果。

二、中國(guó)電競(jìng)品牌加速出海步伐

本土化運(yùn)營(yíng)固然是雷神科技取得成功的關(guān)鍵策略之一，但電競(jìng)裝備市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展及其消費(fèi)者熱情的高漲，同樣是托舉雷神科技領(lǐng)跑電競(jìng)裝備賽道的重要力量。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2024年全球電競(jìng)裝備市場(chǎng)將達(dá)到341億美元，并在接下來(lái)的五年間，以年均2.38%的穩(wěn)定速率持續(xù)增長(zhǎng)。其中，游戲主機(jī)作為游戲裝備市場(chǎng)的中流砥柱，預(yù)計(jì)2024年其市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至241億美元。

2024年全球電競(jìng)裝備市場(chǎng)將達(dá)到341億美元 圖源：Statista 

在這樣一個(gè)充滿機(jī)遇與活力的藍(lán)海中，不僅是雷神科技，電競(jìng)裝備市場(chǎng)需求的持續(xù)攀升也激勵(lì)著眾多深耕細(xì)分領(lǐng)域的出海品牌奮力前行。

以國(guó)產(chǎn)鍵盤(pán)新秀Akko為例，其出海品牌歷程自2021年才開(kāi)始。盡管起步較晚，但Akko后發(fā)勁頭十足，在短短半年的時(shí)間內(nèi)就創(chuàng)造了140萬(wàn)美元的海外銷售額。截至目前，Akko的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了意大利、德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并積極籌備進(jìn)軍中東、拉美等新興市場(chǎng)，持續(xù)拓展其全球化的商業(yè)布局。

Akko鍵盤(pán)出海半年創(chuàng)造140萬(wàn)美元業(yè)績(jī) 圖源：亞馬遜全球開(kāi)店 

展望未來(lái)，隨著電競(jìng)產(chǎn)業(yè)在各大國(guó)際賽事中的影響力日益增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)電競(jìng)裝備的熱情還將持續(xù)高漲。在此背景下，更多像Akko、雷神科技這樣的品牌將不斷涌現(xiàn)。對(duì)于深耕這一領(lǐng)域的跨境賣家而言，精準(zhǔn)把握用戶需求，緊抓市場(chǎng)流量紅利，將是其實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)飛躍與成功的制勝法寶。