一、沖上TikTok美區(qū)銷量榜首

隨著人們生活品質(zhì)的提高，不少人對空氣質(zhì)量的要求越來越高，由此帶動了室內(nèi)除臭劑這一居家日用品需求的增加。

根據(jù)Fast Moss數(shù)據(jù)，TikTok美區(qū)小店Mavwicks旗下一款售價6美元的室內(nèi)除臭劑在6月26日那天爆賣1.27萬單，銷售額達到7.64萬美元，這使該產(chǎn)品迅速沖上TikTok美區(qū)單日商品銷量榜榜首。

Mavwicks登上銷量榜首 圖源：Fast Mos

這一增勢其實并不讓人感到意外，畢竟在此之前的兩周時間內(nèi)，該產(chǎn)品一直霸占熱銷榜前十。目前這款產(chǎn)品共賣出23.84萬件，總銷售額高達143萬美元，打敗了一眾居家日用產(chǎn)品。

Mavwicks室內(nèi)除臭劑銷量 圖源：Fast Moss

據(jù)了解，Mavwicks是一家提供高品質(zhì)、獨特的家用香氛產(chǎn)品品牌。該品牌小店在售商品僅7件，種類包括家居日用、汽車摩托、廚房用品，總銷售額達982.03萬美元，在美國主營同類店鋪中排名第一。

深究Mavwicks能在眾多品牌中脫穎而出的原因，其實與品牌的營銷手段密不可分。

僅在近一周時間內(nèi)，Mavwicks小店就發(fā)布了276條關(guān)聯(lián)視頻、788場關(guān)聯(lián)直播，換算下來平均每天發(fā)布55條視頻、直播87.5場，可見營銷力度有多強。品牌還通過TikTok自營賬號傳遞品牌故事，引發(fā)用戶的共鳴。

另外，品牌主要以中腰部達人為主，例如帶貨1.09萬單室內(nèi)除臭劑、收獲623.03萬帶貨視頻播放量的一位達人僅有4.2萬粉絲。而中腰部達人擁有一定影響力和粉絲基礎(chǔ)，營銷成本更低，種草效應(yīng)更加明顯。

二、嗅覺經(jīng)濟興起

近幾年來，以除臭為主的嗅覺經(jīng)濟正在迅速崛起。不少年輕人用于購買除臭劑、香水香氛類產(chǎn)品的支出正逐漸增加，Mavwicks室內(nèi)除臭劑也正是抓住了這波熱點。

就以美國市場來說，目前美國市場香水用品滲透率已經(jīng)達到50%，預(yù)計2024年將達到88.62億美元。尤其是現(xiàn)在正值北半球夏季，消費者對除臭用品的需求大增，再加上TikTok的社媒影響力，不少身體護理除臭產(chǎn)品爆火。

同樣在最近，一款售價8.7美元的去角質(zhì)爽膚水在TikTok美區(qū)銷量暴漲，單品一周賣出5.3萬單，銷售額約48.2萬美元，一舉登上該類目暢銷品首位。該產(chǎn)品爆賣是因為其含有7%乙醇酸，這可以消除異味，很多用戶都用它替代傳統(tǒng)的棒狀除臭劑。

7%乙醇酸爽膚水爆賣 圖源：Fast Moss

再比如在今年4月，TikTok Shop健康品類銷售額周榜中顯示，一款名為“It Just Works Deodorant”的身體護理除臭劑位列第4，銷售額接近58萬美元。與一般的除臭劑不同，該產(chǎn)品以膠囊形式服用，富含無毒無害有機草藥，可以幫助用戶除臭。

膠囊除臭劑 圖源：TikTok Shop

一件又一件除臭產(chǎn)品爆火，彰顯了當(dāng)下消費者的購物新趨勢。打開TikTok搜索此類話題，“#glycolicacidasdeodorant”（甘油酸除臭劑）標(biāo)簽的瀏覽量就已經(jīng)超過400萬，由此可見，隨著除臭趨勢的興起，相關(guān)產(chǎn)品在未來一段時間可能還將迎來一波強勁的爆發(fā)潮。

因此，對于各位跨境賣家而言，大家可以密切關(guān)注市場趨勢，及時把握熱銷品類，以便盡快調(diào)整選品策略。同時也應(yīng)做好社媒營銷，持續(xù)擴大品牌影響力。