一、中國賣家數(shù)量激增

隨著越來越多電商巨頭強(qiáng)勢崛起，跨境賣家的選擇也變得豐富多樣。

據(jù)媒體報(bào)道，近日，俄羅斯電商巨頭Ozon相關(guān)負(fù)責(zé)人在采訪時(shí)透露，截至2023年年底，Ozon平臺賣家數(shù)量已經(jīng)達(dá)到約50萬人，其中超10萬是中國賣家，占比至少為20%。

Ozon平臺中國賣家數(shù)量已超10萬 圖源：malls

此外，該負(fù)責(zé)人還指出，這10萬多名中國賣家大多數(shù)以出售手機(jī)、電腦和視頻卡等電子產(chǎn)品為主，同時(shí)在服裝、家居用品和兒童產(chǎn)品這三大類目上，中國賣家的份額占比也是最大的。

事實(shí)上，中國賣家的數(shù)量增長已在Ozon平臺的預(yù)料之中。早在2022年11月于深圳開設(shè)中國總部辦公室時(shí)，Ozon就公開表示要加大力度吸引中國賣家，計(jì)劃是在2024年招攬到超10萬名中國賣家入駐，并將來自中國賣家的營業(yè)額提高10倍。

Ozon加大力度招攬中國賣家 圖源：forbes

要知道，2022年Ozon平臺上的注冊賣家數(shù)量僅為12000名，其中10000名來自中國，如今不到兩年的時(shí)間，中國賣家數(shù)量從1萬飆升到10萬，Ozon可以說是超前完成目標(biāo)。

二、爭搶中國賣家

客觀上看，素有“俄羅斯亞馬遜”美稱的Ozon會如此重視中國賣家群體，和當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)政治格局以及中國供應(yīng)鏈的強(qiáng)大韌性脫不開關(guān)系。

Infoline-Analytics首席執(zhí)行官M(fèi)ikhail Burmistrov就曾直言，由于從西方進(jìn)口商品存在困難，俄羅斯消費(fèi)市場中國設(shè)備、電子產(chǎn)品和其他商品的需求不斷增長，因此“Ozon加強(qiáng)同中國合作伙伴之間的關(guān)系的決定是合理的?！?/span>

所幸中國跨境賣家也沒有辜負(fù)Ozon。該平臺發(fā)布的消息顯示，2023年11月9日到11月11日為期三天的年底大促期間，Ozon平臺總銷售額超過300億盧布，其中中國賣家的銷售額同比增長270%，占大促總銷售額的11%，是平臺上增長最快的賣家群體。Ozon大中華區(qū)總裁Simon Huang對此評價(jià)稱：“俄羅斯消費(fèi)者對中國商品的信任度正在持續(xù)上升?！?/span>

Ozon年底大促官網(wǎng)頁面 圖源：Ozon

從去年全年的整體數(shù)據(jù)上看，Ozon中國賣家的表現(xiàn)亦是可圈可點(diǎn)。相較于2022年，2023年中國賣家在Ozon平臺的營業(yè)額實(shí)現(xiàn)了翻兩番的增長，訂單量更是激增五倍之多，而另一則數(shù)據(jù)顯示，中國賣家為Ozon貢獻(xiàn)了跨境交易額的90%，這進(jìn)一步體現(xiàn)了該平臺用戶對中國制造商品的高度青睞與旺盛需求。

不過，雖然俄羅斯已經(jīng)成為中國跨境電商的重要市場之一，但Ozon卻不是賣家入局俄羅斯市場的唯一選擇。去年年末，俄羅斯電商巨頭Wildberries創(chuàng)始人塔季揚(yáng)娜·巴卡爾丘克也宣布，Wildberries已經(jīng)正式進(jìn)入中國市場，“現(xiàn)在我們開始與中國的制造商和銷售商合作，他們向我們提供商品，進(jìn)而銷售到我們平臺所覆蓋的所有國家?！?/span>

Wildberries看好中國賣家 圖源：tech

總而言之，為了進(jìn)一步增強(qiáng)自身競爭力，Ozon、Wildberries先后開放中國市場，向中國賣家拋出橄欖枝，但要想在老對手手中搶奪更多賣家資源，Ozon和Wildberries都需要盡可能多地釋放紅利，以此取得賣家群體的信任，并保持其忠誠度。