賈乃亮居榜首，小楊哥重回前十

“鐵打的抖音，流水的網(wǎng)紅”，沒人能永遠(yuǎn)成為抖音一哥。

在5月份的抖音帶貨達(dá)人榜中，榜首位置又易主了。近日，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，賈乃亮以7.07億元銷售額排名榜首。

賈乃亮5月竟然登頂帶貨榜首，倒是令人有些意外，要知道過去幾個(gè)月其排名均在5名開外。

“與輝同行”則以5.33億元銷售額排名第二，值得一提的是，此前無緣抖音帶貨達(dá)人榜TOP20的小楊哥，再次重回帶貨榜前十，以2.35億元銷售額排名第九。

董宇輝和小楊哥都是大家十分關(guān)注的頭部主播。幾個(gè)月前，小楊哥排名下滑，董宇輝的“與輝同行”的帶貨排名很穩(wěn)定，幾乎都在前三名位置。

但形勢(shì)好像又發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。今年4月的達(dá)人帶貨榜中，與輝同行罕見地下滑到第九名的位置，第一次掉出抖音帶貨榜前三名。

這或許與董宇輝在直播間的頻率減少有關(guān)。往常董宇輝在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)都會(huì)亮相直播間。但4月份與輝同行開播期間，董宇輝至少有12天未現(xiàn)身直播間，直接影響了與輝同行的熱度和銷售額。

5月份，尤其在月底，與輝同行直播間流量仍然呈下降趨勢(shì)，增粉走勢(shì)變緩。對(duì)此董宇輝回應(yīng)稱，618大促到來，各大平臺(tái)流量扶持優(yōu)先化妝品等類別直播間，這段時(shí)間與輝同行賣食品為主，人數(shù)減少很正常。

不過，本月與輝同行帶貨能力還是十分強(qiáng)悍的。盡管上個(gè)月排名大幅下滑，5月份又再次重回榜單前三。

令大家關(guān)心的頭部主播還有小楊哥。此前小楊哥曾多次喊話淡出直播帶貨，減少直播帶貨頻次。今年2月份，小楊哥掉出帶貨榜前20，引發(fā)熱議。對(duì)此小楊哥本人也回應(yīng)稱，會(huì)將更多精力放在音樂影視方面，尤其是要布局線下實(shí)體店。

而他的直播頻次已從一周7場(chǎng)，減少到每周僅進(jìn)行一場(chǎng)直播。不過兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，小楊哥還是離不開主戰(zhàn)場(chǎng)，繼續(xù)直播帶貨。

4月27日晚上6點(diǎn)50分，停播32天后的小楊哥重返直播間，在抖音開啟復(fù)播，3小時(shí)引超3000萬人圍觀，新增粉絲量超18萬，累計(jì)帶貨成績(jī)?cè)?000萬元到1億元之間。甚至1小時(shí)銷售額突破了1億元，小楊哥表示“破了自己的銷售紀(jì)錄”。

細(xì)數(shù)整個(gè)5月份，在8號(hào)、11號(hào)、17號(hào)，小楊哥三次登上抖音帶貨日榜第一名，其中5月8日單日銷售額沖破1億。

 榜單數(shù)據(jù)源自“三眼查”

小楊哥回歸后，直播間銷售額明顯大幅上漲，可見小楊哥在直播帶貨領(lǐng)域不俗的實(shí)力。

短暫逃離后又開啟直播帶貨，小楊哥擁有龐大的粉絲群體和極高的用戶黏性，需要定期維持與與粉絲之間的聯(lián)系，提高直播間熱度。

小楊哥身不由己

5月27日，瘋狂小楊哥兩兄弟做客中央廣播電視總臺(tái)，參與央視發(fā)起的“見證京津冀協(xié)同發(fā)展十年巨變”暨527電商直播嘉年華活動(dòng)。

當(dāng)天晚上7點(diǎn)，大小楊哥和央視主持人尼格買提一起，在抖音開啟了直播帶貨。

圖源：抖音

這場(chǎng)直播帶貨成績(jī)十分亮眼。短短一小時(shí)銷量熱度近千萬，位居抖音實(shí)時(shí)帶貨榜第一，整場(chǎng)直播的銷售額達(dá)到3000萬。甚至飛天茅臺(tái)直播間上架僅3分鐘，銷售額即突破千萬大關(guān)。

小楊哥在央視帶貨的成績(jī)?cè)俅巫C明了他的強(qiáng)大號(hào)召力。一旦他有所動(dòng)作，都很容易引發(fā)廣泛的關(guān)注。

小楊哥想低調(diào)或退網(wǎng)，很難。由于其在社交網(wǎng)絡(luò)和粉絲群體中的極高的影響力以及商業(yè)合作價(jià)值等因素的限制，需要保持一定的活躍度。

近段時(shí)間，有關(guān)小楊哥會(huì)不會(huì)退網(wǎng)的傳聞，再次引發(fā)熱議。三只羊CEO杜剛對(duì)媒體否認(rèn)了此事，并解釋稱：“只是他的精力不足以支撐以前那樣高頻次的直播，有更多的事情要去做了?！?/span>

也就是說，無論如何小楊哥都不會(huì)退網(wǎng)，不過，三只羊正在努力擺脫對(duì)小楊哥的依賴。

近日，三只羊公司公布了最新戰(zhàn)略調(diào)整，決定逐步淡化“小楊哥”的影響力，并將其直接帶來的營(yíng)收份額控制在20%以內(nèi)。

同時(shí)杜剛強(qiáng)調(diào)，“小楊哥”和三只羊之間是“命運(yùn)共同體”的關(guān)系，三只羊所有的業(yè)務(wù)都依附于小楊哥的影響力，而小楊哥又是企業(yè)的創(chuàng)始人，不存在“去IP”的問題。

自去年之后，今年的五一假期，小楊哥又花了在合肥舉行了“DXYG-VAC音樂節(jié)”不僅為自己拉取一波流量和粉絲量，還成功地將三只羊的品牌推向了更廣泛的受眾群體。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在演唱會(huì)3個(gè)多小時(shí)的直播中，三只羊集團(tuán)官方直播間累計(jì)觀看人次超過6572萬人，且人氣峰值近243萬，抖音“小楊臻選”賬號(hào)單日漲粉超410萬；“瘋狂小楊哥”主賬號(hào)也在當(dāng)天漲粉79萬。

小楊哥作為公司的核心人物，其個(gè)人形象和影響力與公司的發(fā)展緊密相關(guān)。雖然電音節(jié)反響不錯(cuò)，但因電音節(jié)場(chǎng)內(nèi)物價(jià)過高，小楊哥和三只羊被指宰客，相關(guān)話題再度引發(fā)圍觀。

最后小楊哥不得不親自回應(yīng)，說明在特殊特定的環(huán)境明碼標(biāo)價(jià)，定價(jià)較高很正常。他還表示，以后舉辦的電音節(jié)將免費(fèi)提供水。

網(wǎng)紅和企業(yè)家的雙重身份讓小楊哥成為了公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，也讓他在商業(yè)領(lǐng)域中承擔(dān)著重要的責(zé)任。而為了維護(hù)公司的利益和品牌形象，小楊哥需要繼續(xù)在社交網(wǎng)絡(luò)上保持活躍。

頭部主播壓力越來越大

在互聯(lián)網(wǎng)聚光燈下，頭部主播在享受光環(huán)的同時(shí)，圍繞頭部主播的爭(zhēng)議和質(zhì)疑也如影隨形。

小楊哥上央視帶貨，卻被網(wǎng)友吐槽拉低央視檔次。近年來，頭部主播頻繁被曝出售假賣假、低俗帶貨、偷稅漏稅等輿論風(fēng)波中，不僅損害了消費(fèi)者的利益，網(wǎng)紅主播們的市場(chǎng)信譽(yù)也受到重創(chuàng)。

今年315，小楊哥和東方甄選被曝帶貨槽頭肉扣肉，相關(guān)話題沖上微博熱搜第一，這兩大頂流直播間陷入信任危機(jī)。

頭部主播由于其高曝光度和廣泛關(guān)注度，其一舉一動(dòng)都會(huì)被迅速放大和傳播。今年4月底，董宇輝河南行直播引發(fā)游客爭(zhēng)議?！芭c輝同行”河南行活動(dòng)在河南博物院舉行，吸引了大量粉絲和游客前來觀看，被質(zhì)疑給部分游客帶來不便。

不少網(wǎng)友反映，因?yàn)樵撝辈セ顒?dòng)導(dǎo)致無法正常預(yù)約進(jìn)館，排隊(duì)等待時(shí)間長(zhǎng)達(dá)50分鐘，甚至耽誤了原本計(jì)劃好的參觀行程，此事迅速引發(fā)社會(huì)關(guān)注和熱議，董宇輝也陷入輿論風(fēng)波。

另一方面，中腰部主播的崛起，以及店播的發(fā)展，給頭部主播帶來不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

比如對(duì)比去年618，今年李佳琦618首場(chǎng)美妝類目GMV約27億，同比下滑46%，直播播間火爆程度不急往年。

圖源：青眼情報(bào)

另一方面，眾多中腰部主播紛紛斬獲喜人成績(jī)。5月20日，天貓618開賣僅4小時(shí)，除了李佳琦，蜜蜂驚喜社、烈兒寶貝、酒妹妹、魏駿杰、胡可等直播間銷售額破億，其中酒妹妹、魏駿杰均為新入淘的黑馬主播。

店播也同時(shí)異軍突起，比如今年天貓618前4小時(shí)，67個(gè)店鋪直播間成交破千萬，小米官方旗艦店成為首個(gè)破億店鋪直播間。同時(shí)，新入淘開播的商家同比去年開賣首日，其銷售額增幅超過3倍，同時(shí)帶動(dòng)買家數(shù)增長(zhǎng)7倍，訂單量增長(zhǎng)超過8倍。

總體而言，雖然小楊哥等頭部主播跌落神壇，過去高度依賴頭部主播的局面正在逐漸改變，更多優(yōu)質(zhì)中腰部主播和店播的崛起，為用戶帶來了更豐富的直播內(nèi)容。

行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，頭部主播需要投入更多的資源和精力來獲取流量和粉絲以維持自己的影響力和帶貨能力。