隨著沃爾瑪在電商領(lǐng)域的深入布局，其在吸引國際賣家，特別是中國賣家方面取得了顯著的成果。

根據(jù) Marketplace Pulse最新數(shù)據(jù)，4月份，沃爾瑪市場上 73% 的新活躍賣家來自中國，這一顯著的增長率打破了 3 月份創(chuàng)下的 67% 的紀(jì)錄。目前，盡管每月仍有數(shù)以萬計(jì)的新賣家申請(qǐng)加入沃爾瑪市場，但只有10-20% 的注冊申請(qǐng)能夠成功通過。

數(shù)據(jù)進(jìn)一步顯示，在 2023 年 4 月和 2024 年4月間，沃爾瑪美國賣家的數(shù)量增長基本持平，但在占比上卻呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢。具體來看，2023 年美國賣家數(shù)量占總體的 91%，而到今年這一數(shù)字則銳減至 23%。這一顯著下降主要?dú)w因于中國新賣家數(shù)量的激增。

中國賣家數(shù)量激增 圖源：Marketplace Pulse 

從整體來看，沃爾瑪中國賣家數(shù)量的大幅增長，一方面受到市場競爭的驅(qū)動(dòng)，另一方面，也離不開沃爾瑪相關(guān)政策與措施的強(qiáng)有力推動(dòng)。

今年2月，沃爾瑪推出了中文版的賣家中心儀表板，并開始允許賣家用中文提交支持案例，這無疑為中國賣家提供了更為便捷的服務(wù)體驗(yàn)。

緊接著，3月，沃爾瑪在深圳舉辦了2024全球電商賣家峰會(huì)，專門針對(duì)中國賣家進(jìn)行招商活動(dòng)。此外，沃爾瑪正在運(yùn)行一項(xiàng)測試項(xiàng)目，旨在簡化對(duì)其履行服務(wù) WFS 的導(dǎo)入流程。

2024沃爾瑪全球電商賣家峰會(huì) 圖源：廣東省直播電子商務(wù)協(xié)會(huì) 

自2021年3月開放國際賣家入駐起，至今，沃爾瑪在線市場已聚集了超過10萬的賣家，提供了高達(dá)4億個(gè)sku。沃爾瑪首席執(zhí)行官Doug McMillon對(duì)此表示：“我們的在線市場正不斷擴(kuò)大客戶的選擇范圍，助力賣家業(yè)務(wù)成長，并同時(shí)提升了我們的利潤率?！?/p> 二、沃爾瑪繼續(xù)發(fā)力電商市場

中國賣家數(shù)量的飆升不僅彰顯了沃爾瑪在電商市場的強(qiáng)勁發(fā)力，同時(shí)也預(yù)示著沃爾瑪正邁向與亞馬遜相似的道路——中國賣家在美國亞馬遜頂級(jí)賣家中占據(jù)近 50%的份額。

自2021年，亞馬遜在美國零售總額中以9.4%的市場份額超越沃爾瑪以來，沃爾瑪在電商領(lǐng)域感受到了前所未有的壓力。種種危機(jī)催促著沃爾瑪要做電商，而轉(zhuǎn)型的第一步就是引入外部賣家。在此背景下，中國賣家，以其龐大的數(shù)量和豐富的跨境經(jīng)驗(yàn)，自然成為沃爾瑪拓展在線市場的主要目標(biāo)。 

沃爾瑪國際賣家開放后中國賣家數(shù)量增長 圖源：Marketplace Pulse 

2021年3月25日，沃爾瑪在深圳舉辦了一場題為“邊境新征途，把沃新機(jī)遇”的會(huì)議，正式宣布擴(kuò)大對(duì)國際賣家的開放。自此之后，中國賣家數(shù)量在沃爾瑪平臺(tái)上逐年攀升，成為沃爾瑪開拓在線市場的重要力量。

然而，與亞馬遜純粹的電商模式不同，作為一個(gè)全渠道零售商，沃爾瑪?shù)木€下門店網(wǎng)絡(luò)仍然是其發(fā)展線上電商銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額的重要支撐。

數(shù)據(jù)顯示，2024財(cái)年第一季度，沃爾瑪全球電商銷售額同比增長了21%。其中，沃爾瑪美國電商業(yè)務(wù)受到線下門店自提和配送服務(wù)的推動(dòng)，同比增長更是高達(dá)22%。

全球電商銷售額同比增長了21% 圖源：Wlamart官網(wǎng)

此外，沃爾瑪為自家門店創(chuàng)建的取貨和送貨系統(tǒng)，也為第三方賣家提供了最后一英里的取貨和配送服務(wù)，進(jìn)一步提升了其電商業(yè)務(wù)的競爭力。

沃爾瑪市場和履行服務(wù)高級(jí)副總裁 Manish Joneja表示，通過提供沃爾瑪配送服務(wù) (WFS)，第三方賣家可以使用 WFS 運(yùn)送多箱商品，如露臺(tái)套裝等。這些服務(wù)意味著更多的商品可以帶有“沃爾瑪配送”標(biāo)簽，有助于推動(dòng)轉(zhuǎn)化率的提升。當(dāng)賣家將商品轉(zhuǎn)移到 WFS 時(shí)，其商品總價(jià)值 (GMV) 平均會(huì)增長 50%。

整體來看，沃爾瑪在穩(wěn)固其線下零售渠道優(yōu)勢的同時(shí)，也在不斷積極引入新的外部商家，其中中國賣家成為主導(dǎo)力量。這一策略不僅有助于沃爾瑪進(jìn)一步擴(kuò)大市場版圖，加速追趕電商巨頭亞馬遜，同時(shí)也為中國賣家提供了新的銷售機(jī)會(huì)，為其在國際市場上的發(fā)展提供了更廣闊的舞臺(tái)。