數(shù)據(jù)顯示，2023年視頻號GMV實(shí)現(xiàn)近3倍增長，視頻號訂單數(shù)量增長超過244%，商品供給數(shù)量增長約300%。

騰訊總裁劉熾平曾對視頻號的快速發(fā)展給予高度評價(jià)：“視頻號不負(fù)眾望，增長非常迅速，潛力非常大。”

而騰訊創(chuàng)始人馬化騰更是將視頻號視為公司的重要戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)要全力發(fā)展視頻號直播電商，希望其更貼近交易，完善電商閉環(huán)。

為了推動發(fā)展，視頻號對達(dá)人、商家扶持以及供應(yīng)鏈的完善上動作頻頻。

去年12月，視頻號的達(dá)人選品中心，新開設(shè)了“優(yōu)選好物”和“新人開單”兩欄。在“優(yōu)選好物”一欄中，達(dá)人可按系統(tǒng)默認(rèn)推薦、價(jià)格高低、高傭金、熱銷四個(gè)維度篩選商品。

圖源：視頻號達(dá)人選品中心

隨后，視頻號還推出“商品新手村”，對商品進(jìn)行分級管理，累計(jì)公域場景結(jié)算訂單數(shù)低、商責(zé)糾紛率高的商品，將納入商品新手村，反之則移出。

同年，視頻號公布了直播帶貨達(dá)人/商家激勵政策與直播帶貨品牌激勵政策，兩份政策共同包括三個(gè)方面，冷啟動扶持政策；成長扶持政策；標(biāo)桿案例扶持。

在冷啟動期內(nèi)，每個(gè)視頻號允許冷啟動扶持1次。由達(dá)人/商家提供其他平臺后臺數(shù)據(jù)截圖或錄屏，經(jīng)由平臺審核通過即可。也就是說，在外部平臺的達(dá)人通過審核即可快速在視頻號起號、獲得平臺流量加持。

在騰訊的大力支持下，視頻號電商生態(tài)日益成熟。

越來越多的外部達(dá)人、商家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號，挖掘新的流量紅利，期望成為這片新藍(lán)海中的佼佼者。

抖音頭部主播瘋狂小楊哥率先在視頻號上嶄露頭角，其自主品牌小楊臻選的商品在商品櫥窗中占據(jù)了一席之地。東方甄選和交個(gè)朋友等也相繼入駐，通過視頻號進(jìn)行直播和銷售。

另外，視頻號還孕育出了一批原生帶貨達(dá)人，如郭億易、搭配師喬教主等。這些達(dá)人在視頻號的直播中取得了顯著的成果，如郭億易在首播中銷售額就達(dá)到百萬級別，后續(xù)更是在各大購物節(jié)中屢創(chuàng)佳績。

去年雙11，郭億易視頻號直播購物狂歡節(jié)總銷售額5000萬+，總場觀人數(shù)200萬+。視頻號雙11帶貨榜當(dāng)中，郭億易排在帶貨總榜第14，達(dá)人總榜第10。

圖源：視頻號

目前，視頻號電商生態(tài)已經(jīng)吸引了眾多達(dá)人、商家的加速入局。無論是中小商家、新銳品牌還是成熟大牌，都紛紛在視頻號上尋找商機(jī)和發(fā)展空間。

然而，盡管視頻號整體流量在持續(xù)增長，但與成熟的電商平臺相比，其規(guī)模和市場容量仍有一定差距。這意味著視頻號可能暫時(shí)無法滿足一些商家對于規(guī)?；鲩L的迫切需求。

盡管視頻號電商生態(tài)在逐步完善，但客觀來講，其在電商領(lǐng)域的探索仍面臨著多方面的挑戰(zhàn)。

首先，視頻號進(jìn)入電商領(lǐng)域的時(shí)間相對較晚，缺乏先發(fā)優(yōu)勢。當(dāng)前，電商市場已經(jīng)被淘寶、拼多多、京東等老玩家占據(jù)大部分份額，而抖音電商、快手電商等短視頻平臺也發(fā)展迅速，市場競爭異常激烈。視頻號在這樣的市場環(huán)境下，需要付出更多的努力來贏得市場份額。

其次，從體量上來看，視頻號與抖音電商、快手電商等相比，還存在一定的差距。盡管視頻號直播帶貨業(yè)務(wù)增長迅速，但年度GMV尚未達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。

據(jù)了解，抖音電商的去年年度GMV已突破2萬億，快手電商2023年年度GMV首次突破萬億規(guī)模。這反映出視頻號在電商領(lǐng)域的規(guī)模與影響力仍有待提升。

此外，視頻號在頭部主播的打造上也面臨挑戰(zhàn)。雖然視頻號已經(jīng)培養(yǎng)出一些原生態(tài)的帶貨達(dá)人，但尚未出現(xiàn)具有強(qiáng)大號召力和影響力的超頭主播。

相比之下，抖音的瘋狂小楊哥、董宇輝，快手的辛巴，以及淘寶的李佳琦等主播，都憑借個(gè)人魅力為平臺帶來了巨大的曝光度和銷售額。視頻號在吸引和培養(yǎng)頭部主播方面還需加強(qiáng)。

然而，視頻號也有其獨(dú)特的優(yōu)勢。作為微信生態(tài)的一部分，視頻號擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和流量優(yōu)勢。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2022年6月份視頻號的活躍用戶規(guī)模達(dá)到8.13億，已超過抖音（6.8億）和快手（3.9億）。這為視頻號電商業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，視頻號在社交裂變等玩法上也有著獨(dú)特的優(yōu)勢，能夠?yàn)橛脩籼峁└唣ば缘乃接蚍劢z流量。

為了進(jìn)一步推動電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，視頻號正在積極尋求創(chuàng)新和完善。近期，視頻號發(fā)布了“蝴蝶計(jì)劃”，鼓勵更多外站新達(dá)人入駐直播，以豐富內(nèi)容和生態(tài)。

然而，這也帶來了新的問題：如何確保入駐達(dá)人的質(zhì)量，避免內(nèi)容同質(zhì)化，以及如何在吸引新用戶的同時(shí)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶的體驗(yàn)。

總的來說，微信視頻號在電商領(lǐng)域面臨著多方面的挑戰(zhàn)，但也有著巨大的潛力和優(yōu)勢。騰訊需要在創(chuàng)新與模仿、內(nèi)容與商業(yè)、私域與公域之間找到平衡點(diǎn)，以應(yīng)對激烈的市場競爭和內(nèi)部矛盾。

只有這樣，視頻號才能在電商領(lǐng)域找到自己的方向，講好自己的故事。