小楊哥的切片賬號，一天帶貨7500萬

粉絲量不足百萬的賬號，一天賣了7500萬、登上抖音帶貨榜第一，聽上去是不是很不可思議？但小楊哥的切片賬號還真做到了。

5月6日中午，一個名叫“瘋狂小楊弟（三只羊小賣部）”的賬號在抖音開播。近13個小時的直播中，該賬號共賣出100多萬件商品，且主要集中在母嬰用品，整體銷售額達到5000萬-7500萬左右。

當(dāng)日抖音帶貨榜出爐后，“瘋狂小楊弟（三只羊小賣部）”直接沖上了榜首，銷售額比第二名“劉媛媛”多了2500萬左右。而從粉絲數(shù)來看，前者99.7萬的粉絲量不過是后者1892.8萬的一個零頭，能有這樣的成績實在是“匪夷所思”。

小楊哥切片號沖上帶貨榜首 圖源：鞭牛士

從該賬號的抖音主頁介紹來看，其MCN機構(gòu)顯示為“三只羊”，顯然也是小楊哥海量直播切片授權(quán)賬號中的一員。

去年小楊哥曾在直播間里表示，“三只羊”每個月的工資支出超5000萬，其中大部分發(fā)給了9000多名線上剪輯師。

而這些剪輯師所負(fù)責(zé)的，就是制作小楊哥直播帶貨的切片視頻，并掛上對應(yīng)商品的“小黃車”鏈接進行短視頻帶貨。

為了進一步推動切片業(yè)務(wù)的發(fā)展，三只羊還在去年4月上線了專門的“眾小二”App方便更多人參與進來。

三只羊官方數(shù)據(jù)顯示，2022年共有11000多人獲得了三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元，316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬；預(yù)計2023年，授權(quán)賬號和人均收入都有望翻一番。

此次一天帶貨7500萬的賬號“瘋狂小楊弟（三只羊小賣部）”，也是這些授權(quán)賬號中的一員，且已經(jīng)活躍了很久。

相關(guān)切片賬號主頁 圖源：抖音App截圖

除了剪輯短視頻以外，該賬號還經(jīng)常出現(xiàn)在三只羊舉辦的各種活動現(xiàn)場進行直播，比如選品會、電音節(jié)等等。

當(dāng)然，既然直播就少不了帶貨。即使是切片賬號，只要有效粉絲量達標(biāo)，就可以在直播間里掛上商品鏈接，引導(dǎo)觀眾購買。

而在5月6日，“瘋狂小楊弟（三只羊小賣部）”直接在三只羊公司的母嬰選品現(xiàn)場進行直播。中途大楊哥也出鏡選品和講解，有效帶動了直播間熱度，達到了3.6萬人同時在線的人氣峰值。

對于一個日常視頻大多只有兩位數(shù)點贊、直播間觀眾維持在1000人左右的切片賬號而言，這無疑是一場“潑天富貴”。

再加上本就較高的轉(zhuǎn)化率，客單價40幾塊錢的商品硬生生賣出了百萬單，積少成多地創(chuàng)造了單日帶貨榜第一的奇跡。

萬名剪輯師，是小楊哥的一盤大棋

說到直播切片帶貨，其實并不新鮮。

直播帶貨剛火起來的那幾年，就有不少人通過剪輯大主播的直播片段進行帶貨，甚至像淘寶主播李佳琦，還會將直播講解的片段放到抖音進行引流。

但真正讓直播切片產(chǎn)生巨大影響力，甚至形成一個完整產(chǎn)業(yè)的，還是小楊哥和他的三只羊公司。

去年年底，小楊哥曾在一檔訪談節(jié)目中提到，三只羊每月要發(fā)5000萬的工資，主要就是給9000多名線上剪輯師，其中包括殘疾人士、寶媽，以及一些急需幫助的人，比如創(chuàng)業(yè)失敗的人、大學(xué)畢業(yè)生等群體。

小楊哥 圖源：財經(jīng)網(wǎng)科技

相關(guān)新聞沖上熱搜榜首后引發(fā)了廣泛討論，也讓很多人第一次認(rèn)識到了直播切片剪輯師這個職業(yè)。

至于鋪天蓋地的“小楊哥剪輯師有人月入十幾萬”等宣傳，更是讓不少人蠢蠢欲動，想要去分一杯羹。

這樣的說法其實也沒有錯。此前有媒體報道稱，小楊哥的切片授權(quán)采取的是階梯制分成方式，即5萬元以下營業(yè)額的機構(gòu)和直播切片號，傭金分成?例是三七分；5-10萬元是四六分；10萬元以上的可以五五分。

無論切片賬號是通過短視頻還是直播進行帶貨，基本都是這一分成模式。

以這次一天賣了7500萬的賬號為例，假設(shè)傭金是15%的比例，再進行五五分成，賬號本身和三只羊都能拿到500多萬，確實足以讓人眼紅。

當(dāng)然，任何行業(yè)能夠賺大錢的都是個例，我們也不能忽視了那些尾部的賬號。當(dāng)時小楊哥的切片模式火了以后，就有不少媒體報道過，近萬名剪輯師里大多數(shù)一個月的收入最多也就小幾千，還有不少尾部賬號一個月只能拿幾十塊錢，并沒有外界想象的那么輕松。

特別是像小楊哥這樣比較火的IP，由于上千人爭搶一場直播的素材，很容易同質(zhì)化嚴(yán)重。不僅內(nèi)容火不起來，還有被平臺判定抄襲下架的可能。

另一方面，平臺似乎也在有意識地限制切片視頻的曝光量，以保證用戶體驗，這也讓切片賬號陷入了流量瓶頸。

也是因此，對于大多數(shù)小楊哥的切片賬號來說，只靠短視頻帶貨已經(jīng)越來越難，不得不去探索更多的變現(xiàn)路徑。

如今可以看到，不少小楊哥的切片號都紛紛開始了直播，直播間背景則幾乎都有著“三只羊網(wǎng)絡(luò)”的logo，為帶貨的商品背書。

小楊哥的授權(quán)切片賬號開始直播帶貨 圖源：抖音App截圖

對此，三只羊方面應(yīng)該也是支持的態(tài)度，否則不可能給予商標(biāo)授權(quán)。

從短視頻到直播帶貨，雖然做的依然是IP授權(quán)生意，但由于門檻更高，收益往往也水漲船高。不僅讓有能力的賬號賺到了更多錢，也進一步擴大了三只羊的影響力。

更重要的是，很多專門做垂類產(chǎn)品的授權(quán)賬號，已然轉(zhuǎn)型成了三只羊的矩陣直播間，甚至不需要等到三只羊官方下場。

在頭部直播機構(gòu)爭相布局矩陣號的今天，這成千上萬的授權(quán)切片賬號早就為小楊哥打好了基礎(chǔ)，這次沖上帶貨榜首的賬號就是一個典型的例子，后續(xù)甚至不排除再出現(xiàn)幾個爆款直播間的可能。

頭部主播“不想干了”，其實早已找到出路

今年3月初，小楊哥曾在直播中表示，2024年娛樂直播會比較多，將減少直播帶貨場次，即使要做帶貨專場，也可能會選擇讓徒弟使用自己粉絲過億的賬號來直播。他自己則會更多專注于娛樂直播、電音節(jié)、音樂節(jié)、影視項目，并發(fā)展線下實體店等。

此后一個多月的時間里，小楊哥自己的賬號都沒有進行過直播帶貨，直到4月底才回歸，且僅用1小時就賣出了1億元。據(jù)小楊哥所說，這甚至“破了自己的銷售紀(jì)錄”。

而與此同時，三只羊的首部短劇殺青，五一假期還成功舉辦了電音節(jié)。顯然在沒有直播帶貨的日子里，小楊哥也沒有閑著。

從這些動向來看，小楊哥在降低帶貨頻次的同時，其實還在致力于擴大三只羊的影響力。因為只有這樣，即使哪天小楊哥真的不再直播了，旗下其他主播和切片授權(quán)賬號們也能憑借“三只羊”的背書繼續(xù)收獲可觀的收益——這也是小楊哥目前必須鋪設(shè)好的一條后路。

另一邊，同樣聲稱要暫停直播的辛巴同樣沒閑著。當(dāng)初說完這話以后，辛選集團就成立了短視頻直播帶貨公司，重點發(fā)力“切片分銷”生意。

此后不久，辛巴公然叫板快手，導(dǎo)致賬號被封禁一個月。雖然辛巴當(dāng)時表示辛選無限期停播，但就在幾天前，辛巴的“大徒弟”蛋蛋已經(jīng)正式宣布復(fù)播，還要在快手沖刺9900萬粉絲。

蛋蛋宣布復(fù)播 圖源：快手App截圖

這是否意味著辛巴也會復(fù)播還不得而知，但至少證明了辛選目前還離不開快手。辛巴此前大鬧一通，最終得到的結(jié)果可能只是給徒弟們增添了幾分熱度。

而從另一個方面來說，小楊哥和辛巴敢于表達退居幕后的想法，也是因為已經(jīng)有了足夠的底氣。

除了簽約的大量達人以外，小楊哥還有著上千個潛在的矩陣號，辛巴則有著蛋蛋這個粉絲即將破億的接班人。

對于今天的他們而言，盡可能地避開輿論漩渦，將重心放在公司其他業(yè)務(wù)的發(fā)展上，或許才是最好的出路。