618正式成為電商行業(yè)的大促節(jié)日，已有近11年的時間。

這不，還沒進(jìn)入5月各大電商平臺就開始著手準(zhǔn)備為即將到來的618造勢了，想必今年又是一場血戰(zhàn)。

最新消息顯示，2024年618期間，淘寶、京東均取消預(yù)售機(jī)制。

一份淘寶招商文件顯示，淘寶618的營銷節(jié)奏將更為前置。具體而言，4月下旬至5月上旬為“前站”，蓄水和造勢；5月中下旬進(jìn)入618第一波，用戶召回成交；5月31日晚8點(diǎn)至6月20日是618第二波，實(shí)現(xiàn)全面爆發(fā)；結(jié)合多個日常促銷活動，全周期時長可達(dá)近兩個月。

圖源：快科技

京東618將在5月31日晚8點(diǎn)開啟，直接“開門紅”，進(jìn)行現(xiàn)貨售賣，隨后依次進(jìn)入專場期、高潮期和返場期。

這對于消費(fèi)者來說是好事，取消預(yù)售意味著消費(fèi)者可以直接購買現(xiàn)貨，再也不需要眼巴巴等快遞了，提升購物體驗(yàn)。

正常來說，預(yù)售機(jī)制可以幫助商家減少庫存風(fēng)險，但取消預(yù)售后，商家需要更加精確地預(yù)測需求，以避免庫存積壓或缺貨的情況。

但這也非?？简?yàn)平臺的物流能力，畢竟大促期間訂單量是非常巨大的。這也可以看出電商平臺之間的競爭越來越激烈了。

今年接手618的依舊是京東集團(tuán)CEO許冉，上任CEO第二年，這也是她二戰(zhàn)618，有了經(jīng)驗(yàn)后也應(yīng)戰(zhàn)也開始得心應(yīng)手了。京東早在4月18日就開了一場2024年618商家生態(tài)伙伴大會。

許冉在京東618商家生態(tài)伙伴大會上宣布，今年618，京東將投入最大力度的資源，在流量生態(tài)、AI技術(shù)、服務(wù)能力三大核心領(lǐng)域升級，通過一系列扶持舉措，實(shí)現(xiàn)超15萬中小商家在京東618銷售同比增長超50%的目標(biāo)，同時讓銷售過百萬的商家數(shù)量同比增長超100%，盡全力讓所有合作伙伴贏在京東618、贏在京東。

值得注意的是，今年的618大促又是平臺拼低價、拼服務(wù)、拼質(zhì)量的一年。

京東方面，今年618，京東平臺流量會繼續(xù)向低價商品傾斜。京東在618大促中新增了“半年最低價”新玩法。若商家成功報(bào)名618，同時商品在618期間的價格低于過去180天的到手價，則商家可以自動參與到該玩法中。

針對參與“半年最低價”活動的商品，京東會在搜索、推薦等場域?yàn)槠滹@示專屬標(biāo)識，設(shè)置單獨(dú)的搜索和篩選標(biāo)簽。京東還會在大促主會場進(jìn)行全周期的首屏曝光，以及單獨(dú)設(shè)置618專屬會場。

據(jù)透露，2024年618，淘寶依然追求對“極致價格心智”的打造，并希望借此盡可能地?fù)屨加脩舻腻X包份額。除了在超級單品、主推款式上“以價換量”，百億補(bǔ)貼、淘寶直播也是低價的重點(diǎn)場域。

而淘寶在4月23日—28日啟動“百億秒殺節(jié)”，宣布將在全網(wǎng)低價基礎(chǔ)上，再打7折。這也可以看出來淘寶在為618的低價活動造勢。

盡管這個百億秒殺節(jié)活動只持續(xù)5天，但主編觀察到該活動入口在淘寶首屏占據(jù)位置最大，與“關(guān)注”和“推薦”這兩大日常欄目并列。要知道此前淘寶力推直播時，也是將直播入口放在了這個重要位置。

圖源：淘寶APP

去年，淘寶百億補(bǔ)貼喊出”買貴必賠”口號，京東百億補(bǔ)貼就“買貴雙倍賠”，拼多多則選擇針對家電品類“超級加補(bǔ)”。

在存量時代，電商巨頭們?yōu)榱藫寠Z消費(fèi)者，紛紛拉起低價競賽。畢竟，在用戶看來電商平臺的核心價值無非是提供高性價比的商品和更好的服務(wù)體驗(yàn)。

用戶在選擇購物平臺時，往往會考慮商品的價格與質(zhì)量，并希望得到良好的售后服務(wù)，這也是競爭的關(guān)鍵要素。

當(dāng)然，自從AI風(fēng)一刮，電商巨頭們搶用戶大戰(zhàn)也開始比拼AI了。比如今年京東618會將大模型、AIGC等技術(shù)創(chuàng)新深度融合到商家經(jīng)營的全鏈路中，幫助商家實(shí)現(xiàn)成本的顯著下降和效率的指數(shù)級提升。

最近，京東CEO劉強(qiáng)東還以數(shù)字人的身份親自在直播間帶貨，一場直播就賣出了5000萬。另外，京東云言犀數(shù)字人在618期間還能申請免費(fèi)試用30天。

如今電商平臺的AI越來越成熟，且看今年有哪家平臺在AI賽道搶先拿下用戶和商家。

《中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告（2024）》顯示，71.2%的受訪用戶因?yàn)榭炊桃曨l和直播進(jìn)行網(wǎng)上購物，超40%的互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)為短視頻和直播是他們的主要消費(fèi)渠道，內(nèi)容消費(fèi)正成為各大平臺爭奪的關(guān)鍵賽道。

除了京東、淘寶，內(nèi)容平臺也開始籌劃618了。比如在今年618大促來臨之際，B站宣布將進(jìn)一步深化“大開環(huán)”戰(zhàn)略，在持續(xù)加強(qiáng)與阿里、京東的合作之外，與拼多多、唯品會打通開環(huán)帶貨合作。

同時，B站還將圍繞產(chǎn)品工具、流量支持、新客激勵三大維度進(jìn)行全面升級。

但這也是常規(guī)操作了，每次大促前B站都將流量導(dǎo)向電商平臺，不僅能營造電商消費(fèi)氛圍，也能加快商業(yè)化速度。比如說在2023年，商家在B站帶貨的GMV同比增長260%，B站仍然是電商的增量藍(lán)海。

而B站、抖音、快手和小紅書等內(nèi)容平臺進(jìn)軍電商領(lǐng)域，內(nèi)容的質(zhì)量和變現(xiàn)效率也成為了平臺爭奪用戶和商家的重要因素。

而今年電商平臺們也加大了內(nèi)容的扶持，搶奪短視頻等平臺的流量。

2024淘寶內(nèi)容電商盛典宣布，今年將新增百億現(xiàn)金、千億流量在內(nèi)容電商加大投入，和主播、達(dá)人、機(jī)構(gòu)、品牌、商家等生態(tài)伙伴一起，分享翻倍增長的新紅利。

圖源：淘寶直播

今年淘寶對內(nèi)容化的要求也蠻高的。今年淘寶的目標(biāo)是：用戶規(guī)模同比增長100%，月成交破百萬主播同比增長100%，GMV同比增長80%。

數(shù)據(jù)顯示，2023年淘寶內(nèi)容消費(fèi)用戶規(guī)模同比增長44%；月成交破百萬的直播間達(dá)1.2萬個；新增內(nèi)容創(chuàng)作者863萬、新開播賬號增加77萬。

甚至京東也是朝著內(nèi)容化闊步前進(jìn)。今年4月京東宣布將投入10億元現(xiàn)金和10億流量作為獎勵，吸引更多原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容機(jī)構(gòu)入駐，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為用戶帶來更加優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，并助力品牌商家尋找新增長點(diǎn)。

京東內(nèi)容生態(tài)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，優(yōu)秀的視頻創(chuàng)作者是推動內(nèi)容生態(tài)繁榮的重要力量。為了招募更多優(yōu)秀的達(dá)人和機(jī)構(gòu)入駐，京東拿出十億元現(xiàn)金以及十億流量作為獎勵，激發(fā)他們的創(chuàng)作熱情，產(chǎn)出更專業(yè)、有趣的內(nèi)容。

此外，拼多多、淘寶、京東等在今年大熱的短劇方面也有布局，進(jìn)一步完善平臺的內(nèi)容生態(tài)，找到新的內(nèi)容增長點(diǎn)。

當(dāng)前來說，消費(fèi)者過節(jié)的欲望在慢慢消退，購物節(jié)期間定金、尾款、跨店滿減、優(yōu)惠券等繁雜計(jì)算的優(yōu)惠規(guī)則讓不少消費(fèi)者望而卻步，今年也可能有平臺將去掉這些繁瑣的流程直接讓利給消費(fèi)者。

另外，618對于電商平臺來說是一次大考，還需要再物流、售后等服務(wù)體系進(jìn)行升級。

另外，在主播方面，今年年初傳出要減少帶貨的頭部主播們，很有可能在大促期間重新“復(fù)活”。

比如據(jù)三只羊網(wǎng)絡(luò)，小楊哥將于4月27日回歸直播間，此前小楊哥忙著籌備音樂節(jié)還有短劇。

圖源：微博

另外，最近和快手鬧矛盾的大主播辛巴被封后，賬號直播權(quán)限也將于2024年5月20日解封。

當(dāng)前來看，各大電商平臺結(jié)構(gòu)逐漸同質(zhì)化，尤其是“全域興趣電商”特質(zhì)的抖音，變得與淘寶越來越像。

今年抖音還上線了“抖音商城版”的APP，主打“超值好物省心選”，這是抖音電商首次在抖音APP之外，推出的綜合性獨(dú)立電商平臺。

目前已經(jīng)上架小米、華為、OPPO、vivo 應(yīng)用商店，以及應(yīng)用寶等平臺，蘋果 App Store 暫未上架。

而抖音商城版APP內(nèi)的商品來源于抖店，商品的購物流程與在抖音APP商城中無太大差別。

七麥數(shù)據(jù)顯示，截至3月26日，抖音商城版APP在華為、OPPO的應(yīng)用商店下載量均超過1億次，安卓系統(tǒng)下載總量已經(jīng)超過4億次。

總的來說，今年的618還是值得期盼的，好戲還在后頭。