2024年618大促，淘寶、京東均取消預(yù)售機(jī)制。

一份淘寶招商文件顯示，淘寶618取消預(yù)售，5月下旬直接售賣(mài)，同時(shí)取消商家報(bào)名，營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏也將更為前置。4月下旬至5月上旬為“前站”，重蓄水和造勢(shì)；5月中下旬進(jìn)入618第一波，核心爆款提前售賣(mài)；5月31日晚8點(diǎn)至6月20日進(jìn)入618第二波，實(shí)現(xiàn)全面爆發(fā)；結(jié)合多個(gè)日常促銷(xiāo)活動(dòng)，全周期時(shí)長(zhǎng)可達(dá)近兩個(gè)月。

另一份面向京東商家生態(tài)伙伴的文件提到，京東618將在5月31日晚8點(diǎn)開(kāi)啟，直接進(jìn)入開(kāi)門(mén)紅階段，進(jìn)行現(xiàn)貨售賣(mài)，隨后依次進(jìn)入專(zhuān)場(chǎng)期、高潮期和返場(chǎng)期。

圖源：微博@新浪財(cái)經(jīng)頭條

淘寶方面，一位品牌方人士表示，預(yù)售在其品牌的最終成交金額中占比近三分之一，影響舉足輕重。但對(duì)部分用戶(hù)而言，預(yù)售意味著復(fù)雜難懂的湊單要求，還不排除到手價(jià)格比購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)貨更貴的情況。

近年來(lái)，“低價(jià)”成為電商平臺(tái)共同的關(guān)鍵詞。前述品牌方人士透露，2024年618，淘寶依然追求對(duì)“極致價(jià)格心智”的打造，并希望借此盡可能地?fù)屨加脩?hù)的錢(qián)包份額。除了在超級(jí)單品、主推款式上“以?xún)r(jià)換量”，百億補(bǔ)貼、淘寶直播也是低價(jià)的重點(diǎn)場(chǎng)域。

京東方面，今年618，京東平臺(tái)流量會(huì)繼續(xù)向低價(jià)商品傾斜。京東在618大促中新增了“半年最低價(jià)”新玩法。若商家成功報(bào)名618，同時(shí)商品在618期間的價(jià)格低于過(guò)去180天的到手價(jià)，則商家可以自動(dòng)參與到該玩法中。

針對(duì)參與“半年最低價(jià)”活動(dòng)的商品，京東會(huì)在搜索、推薦等場(chǎng)域?yàn)槠滹@示專(zhuān)屬標(biāo)識(shí)，設(shè)置單獨(dú)的搜索和篩選標(biāo)簽。京東還會(huì)在大促主會(huì)場(chǎng)進(jìn)行全周期的首屏曝光，以及單獨(dú)設(shè)置618專(zhuān)屬會(huì)場(chǎng)。

圖源：快科技

值得一提的是，2024京東618商家生態(tài)伙伴大會(huì)已于4月18日舉行，會(huì)上，京東集團(tuán)CEO許冉表示，今年618，京東將投入最大力度的資源，在流量生態(tài)、AI技術(shù)、服務(wù)能力三大核心領(lǐng)域升級(jí)，通過(guò)一系列扶持舉措，實(shí)現(xiàn)超15萬(wàn)中小商家在京東618銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)超50%的目標(biāo)，同時(shí)讓銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)超100%。

在BIGDAY的設(shè)置上，京東將5月31日設(shè)置為百億補(bǔ)貼日，目前京東百億補(bǔ)貼頻道已經(jīng)擁有億級(jí)用戶(hù)規(guī)模；6月2日為便宜包郵日，目前便宜包郵已經(jīng)成為千萬(wàn)級(jí)流量的頻道，頻道內(nèi)POP商家的占比已經(jīng)達(dá)到95%；此外，618期間還將有超級(jí)國(guó)貨日和6月3日的超級(jí)直播日。

在品牌方面，京東618今年將重推國(guó)貨，首次設(shè)置超級(jí)國(guó)貨日，還會(huì)針對(duì)國(guó)貨設(shè)置專(zhuān)屬的618會(huì)場(chǎng)。從全年來(lái)看，京東會(huì)針對(duì)國(guó)貨制定專(zhuān)屬的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括三場(chǎng)平臺(tái)級(jí)的國(guó)貨大促、四場(chǎng)國(guó)貨超級(jí)品類(lèi)日，百億補(bǔ)貼也會(huì)針對(duì)國(guó)貨推出專(zhuān)項(xiàng)的補(bǔ)貼計(jì)劃。

直播方面，京東618會(huì)在專(zhuān)場(chǎng)期聯(lián)合不同行業(yè)設(shè)置“一日一主題行業(yè)直播日”玩法。平臺(tái)還新增了“直播驚喜價(jià)”玩法，通過(guò)這一活動(dòng)聚集數(shù)萬(wàn)款單品，同時(shí)在直播頻道和大促主會(huì)場(chǎng)提供流量曝光，幫助品牌打造單品爆款。此外，今年總裁直播玩法“總裁價(jià)到”將全面放開(kāi)提報(bào)。

圖源：京東黑板報(bào)公眾號(hào)