深耕東南亞電商市場多年，Shopee已經(jīng)深刻體會到本土化策略的重要性。

Shopee最近又有大動作，據(jù)報道，該電商龍頭旗下一個專門招攬印尼本土高端時裝品牌的銷售平臺Shopee High End Brands（HEB）即已準(zhǔn)備好在多個東南亞市場推出，旨在為印尼本土設(shè)計師品牌打開國際市場。

HEB將在東南亞多個國家上線 圖源：antarannews

事實上，HEB平臺今年1月份就已在印尼市場上線，并且還設(shè)置了不少專屬功能，包括專屬頁面展示、簡潔時尚的用戶頁面、360度產(chǎn)品視圖功能以及各種獨家促銷活動等。

截至目前，依靠Shopee的積極推動，該平臺已幫助60位印尼頂級設(shè)計師觸及當(dāng)?shù)?14個城市和地區(qū)的客戶。

對此，Shopee印尼相關(guān)負(fù)責(zé)人Handhika jahja表示：”HEB的到來將支持印尼時裝設(shè)計師在接觸外國買家方面取得進(jìn)展，并引領(lǐng)印尼成為全球時裝業(yè)的關(guān)鍵參與者。”

HEB在售時裝產(chǎn)品展示 圖源：antarannews

當(dāng)然，Shopee在推廣印尼本土?xí)r尚產(chǎn)品上是相當(dāng)認(rèn)真的，該公司執(zhí)行董事Christin Djuarto在一場分享會上強調(diào)，HEB對入駐設(shè)計師都保持一貫的嚴(yán)格要求，首先是質(zhì)量以及交貨方面，其次“他們必須有一個注冊好的品牌，擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)，或者他們是已經(jīng)有了名氣的時裝設(shè)計師”Christin Djuarto說。

坦白說，如今東南亞各大市場尤其是印尼的商業(yè)環(huán)境都在不斷強調(diào)本土因素，電商平臺能做的，就是順應(yīng)這種趨勢。

一方面，知名企業(yè)家Abibayu在一次網(wǎng)絡(luò)研討會上就曾指出，本土化已成印尼消費者網(wǎng)購時的一個關(guān)鍵考慮因素，“品牌更有可能通過將印尼元素融入其產(chǎn)品和廣告策略中來獲得成功”。

另一方面，印尼政府正在為本土制造業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利環(huán)境，先是專門出臺了鼓勵優(yōu)先發(fā)展本地工業(yè)的政策TKDN（國內(nèi)零部件水平），為本土化程度高的企業(yè)提供采購優(yōu)先級；后又宣布禁售100美元以下跨境商品，直接沖淡本土商品面臨的低價競爭危機。

印尼政府提高本土化商品優(yōu)先級 圖源：caritra

不難看出，無數(shù)雙大手正在推動包括Shopee在內(nèi)的跨境電商平臺走上本土化之路。

機敏如Shopee，也早早就把本土化納入平臺長期發(fā)展計劃之中。比如，兩年前，Shopee一項專門針對印尼中心企業(yè)的出口計劃——Export UMKM Campus正式落地，旨在為印尼中小微企業(yè)的賣家提供銷售工具，幫助他們將產(chǎn)品銷售到海外市場。同時，Shopee也不吝嗇于為印尼本土賣家提供各式各樣的電商培訓(xùn)，扶持印尼制造走向國際。

可喜的是，這一系列舉措也為Shopee贏得了50%本土賣家的認(rèn)可，成為這些賣家的首選銷售平臺。

半數(shù)中小微企業(yè)將Shopee作為主要銷售平臺 圖源：antaranews

“識勢者生，乘勢者贏。“全力推進(jìn)本土化發(fā)展、加速本土化進(jìn)程已經(jīng)是全球各大電商平臺的一大解題方向，對于跨境賣家而言，這或許也是打入海外市場的一個可選方案。