經(jīng)過(guò)不斷地調(diào)整和改善，Target的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)終于迎來(lái)了回春的跡象。

近日，Target公布了其2023年第四季度和全年收益。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，第四季度總收入同比增長(zhǎng)1.7%，達(dá)319億美元；運(yùn)營(yíng)收入為19億美元，同比增長(zhǎng)60.9%；凈利則從去年同期的8.7億美元，增長(zhǎng)至13.8億美元，每股收益從1.89美元增至2.98美元。

Target財(cái)報(bào)數(shù)據(jù) 圖源：Target

而從2023年全年的業(yè)績(jī)來(lái)看，也是相當(dāng)不錯(cuò)。財(cái)報(bào)顯示，Target 2023全年銷(xiāo)售額為1058億美元，相比下降1.7%，但營(yíng)業(yè)收入相比增長(zhǎng)48.3%，達(dá)到57億美元?？偟膩?lái)看，其銷(xiāo)售額和營(yíng)業(yè)收入都出現(xiàn)了回暖，值得注意的是，得益于盈利的增長(zhǎng)Target的股價(jià)也應(yīng)聲上漲，可以說(shuō)是雙喜臨門(mén)。

有關(guān)注的賣(mài)家可能會(huì)有印象，在Target在去年11月公布的三季度財(cái)報(bào)中，就能明顯感覺(jué)到Target已經(jīng)有了明顯好轉(zhuǎn)的跡象。

此前，Target發(fā)布了2023年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，可以看到其凈利潤(rùn)相較同期飆升了36%，達(dá)到9.71億美元，毛利率也從同期的24.7%提高到了27.4%。無(wú)獨(dú)有偶，在其三季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，其股價(jià)同樣出現(xiàn)較大的漲幅，側(cè)面也反映出市場(chǎng)對(duì)其持看好的態(tài)度。

財(cái)報(bào)發(fā)布后股價(jià)飆升 圖源：investopedia

隨著通脹的逐步放緩，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)非必需品的可能性會(huì)進(jìn)一步提升，這對(duì)包括Target在內(nèi)的很多電商平臺(tái)而言都是一個(gè)好消息，對(duì)各自的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)也有提升。據(jù)華爾街分析師預(yù)計(jì)，2024年Target的銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)約1%。

客觀來(lái)講，雖然Target自身的情況以及市場(chǎng)環(huán)境都在好轉(zhuǎn)，但面臨的壓力也在持續(xù)擴(kuò)大。隨著Temu和Shein等零售商崛起，越來(lái)越多低價(jià)商品開(kāi)始涌入市場(chǎng)，并不斷刷新消費(fèi)者的認(rèn)知。雖然通脹放緩會(huì)降低他們對(duì)價(jià)格的敏感程度，但無(wú)論何時(shí)，“低價(jià)”都是很難讓人拒絕的誘惑。

在這樣的背景下，Target開(kāi)始調(diào)整策略，同樣從低價(jià)的角度發(fā)力，嘗試抓住那些喜歡買(mǎi)低價(jià)商品的消費(fèi)者。

今年1月，Target便推出了主打低價(jià)的自營(yíng)品牌“Dealworthy”，該品牌涵蓋服裝、配飾、美容產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和家居產(chǎn)品等在內(nèi)的近400種日?；究町a(chǎn)品，起始價(jià)不足1美元，其中大部分產(chǎn)品的售價(jià)都低于10美元。

Dealworthy涵蓋品類(lèi)豐富 圖源：Target

與此同時(shí)，在購(gòu)物體驗(yàn)上Target也直接拉滿(mǎn)。在Dealworthy上購(gòu)物不僅能享受Target自有品牌承諾的支持，而且就算消費(fèi)者對(duì)其不滿(mǎn)，也能在一年內(nèi)退貨，并附上換貨或退款收據(jù)。

為了吸引更多消費(fèi)者，也是為了更好地與亞馬遜、沃爾瑪?shù)葘?duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，Target近段時(shí)間還表示，將在4月重新推出忠誠(chéng)會(huì)員計(jì)劃Target Circle，注冊(cè)了該服務(wù)的用戶(hù)可享受“訂單滿(mǎn)35美元的免費(fèi)當(dāng)日送達(dá)”“無(wú)限制免費(fèi)兩日送達(dá)”“延長(zhǎng)的退貨窗口以及5％的商品折扣”等一系列福利。

即將推出付費(fèi)會(huì)員服務(wù) 圖源：Target

雖然目前還不知道有多少消費(fèi)者愿意為其買(mǎi)單，但可以明確的是，付費(fèi)會(huì)員可以為其帶來(lái)額外收入，也能加深與客戶(hù)之間的聯(lián)系。而更重要的是，Target的一系列舉措也證明了其想擺脫現(xiàn)狀，奔赴更好未來(lái)的決心。

最后，市場(chǎng)的變化不是平臺(tái)或賣(mài)家可以決定的，我們能做的就是適應(yīng)變化。但無(wú)論怎么變，消費(fèi)者對(duì)好的購(gòu)物體驗(yàn)的要求是越來(lái)越高的，在追求低價(jià)的同時(shí)，也需要牢牢把握這一重點(diǎn)。