如何成為行業(yè)的黑馬？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，拼多多或許是最有發(fā)言權(quán)的。

在國(guó)內(nèi)，拼多多憑借穩(wěn)固的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)的快速增長(zhǎng)；而在海外市場(chǎng)，Temu同樣憑借低價(jià)策略席卷全球，再次證明了其獨(dú)特的商業(yè)眼光和強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力。

對(duì)于拼多多，大家已經(jīng)相當(dāng)熟悉，無(wú)需過(guò)多介紹。而談到Temu，或許國(guó)內(nèi)還有很多小伙伴對(duì)它不甚了解。

現(xiàn)在，讓我們將視線聚焦于Temu，一同回顧它自上線一年多以來(lái)的變化，并在此過(guò)程中探討一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：Temu究竟還能保持多久的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，繼續(xù)在全球市場(chǎng)上狂奔？

2022年9月1日，拼多多在這個(gè)看似平淡無(wú)奇的日子里推出了Temu，悄然開啟了其海外市場(chǎng)的嶄新篇章。

當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景或許并未引起太多人的注意，但誰(shuí)能料到，這個(gè)看似不起眼的App竟在海外掀起了一股低價(jià)購(gòu)物的風(fēng)潮，成為了跨境電商領(lǐng)域的一匹黑馬。

數(shù)據(jù)顯示，2023年12月，Temu的獨(dú)立訪客數(shù)量已達(dá)到驚人的4.67億，與阿里旗下的速賣通并駕齊驅(qū)，排名全球第二。而亞馬遜以26.59億用戶位居榜首，而SHEIN則以1.723億用戶緊隨其后，位列第三。

然而，盡管訪問(wèn)量是衡量一個(gè)平臺(tái)影響力的重要指標(biāo)，但這并非全面反映Temu席卷海外市場(chǎng)的唯一方式。

Temu在營(yíng)收方面的預(yù)測(cè)，同樣為其在海外市場(chǎng)的成功做了佐證。具體來(lái)看，Temu在2022年的營(yíng)收為2.9億美元，2023年預(yù)計(jì)達(dá)到140億美元，2024年預(yù)計(jì)達(dá)到300億美元，這種跨越式的增長(zhǎng)證明了Temu在海外市場(chǎng)上的強(qiáng)大吸金能力。

圖源：ECDB

而依照最新數(shù)據(jù)顯示，Temu在2024年1月的銷售額相較于2023年1月增長(zhǎng)了驚人的805%，這一增長(zhǎng)幅度也足以證明其市場(chǎng)滲透力的強(qiáng)大。

值得一提的是，即便在全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的廣闊舞臺(tái)上，Temu的表現(xiàn)也堪稱亮眼。在2023年美國(guó)“熱門免費(fèi)iPhone應(yīng)用程序”榜單上，Temu更是力壓群雄，成功超越CapCut（剪映海外版）、TikTok、Instagram、Google、YouTube等全球頭部應(yīng)用程序，位列第一。

2023年美國(guó)App Store應(yīng)用下載量排行榜

另外，2023年Temu網(wǎng)頁(yè)和移動(dòng)端的流量實(shí)現(xiàn)了超過(guò)700%的同比增長(zhǎng)，在月均訪問(wèn)量超千萬(wàn)的網(wǎng)站中僅次于OpenAI。同時(shí)，在全球范圍內(nèi)，Temu的谷歌搜索量在2023年激增788%；在TikTok上，#Temu的標(biāo)簽瀏覽量更是高達(dá)110億次，用戶關(guān)注度極高。

相較于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Temu的布局時(shí)間雖短，但其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭卻令人印象深刻，很好地證明了Temu在海外市場(chǎng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力和巨大的增長(zhǎng)潛力。

從流量的快速激增，到營(yíng)收的跨越式增長(zhǎng)，再到下載排名的飆升，橫空出世的Temu猶如一條活躍的鯰魚，正在持續(xù)攪動(dòng)整個(gè)跨境電商行業(yè)的格局。

看到Temu的優(yōu)秀表現(xiàn)，我們不由得生出一個(gè)問(wèn)題：Temu是怎么做到的？

實(shí)際上，Temu成功的秘訣一直是公開且透明的，那就是堅(jiān)持低價(jià)策略。

根據(jù)美國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年有高達(dá)10億個(gè)包裹通過(guò)“最低限度條款”進(jìn)入美國(guó)，是2019年的2倍。在這其中，三分之一的包裹都來(lái)源于Temu和SHEIN。

不得不提的是，此處所提及的“最低限度條款”指的是通過(guò)直郵交付給個(gè)人買家的包裹，只要價(jià)值低于800美元即可免稅進(jìn)入美國(guó)的優(yōu)惠政策。

SHEIN方面，以平均客單價(jià)為80美元迅速起量，在短時(shí)間內(nèi)GMV成功突破了100億美元大關(guān)。而Temu方面，以平均客單價(jià)不超過(guò)50美元的顯著價(jià)格優(yōu)勢(shì)，成功吸引了大量美國(guó)消費(fèi)者的目光，贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

就客單價(jià)來(lái)看，SHEIN和Temu均展現(xiàn)出顯著的優(yōu)勢(shì)，其數(shù)值均遠(yuǎn)低于800美元的征稅門檻。這種價(jià)格策略不僅吸引了大量海外用戶的關(guān)注和購(gòu)買，也為它們?cè)谌蚴袌?chǎng)的擴(kuò)張?zhí)峁┝擞辛χС帧?/p>

面對(duì)Temu和SHEIN等國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)的低價(jià)攻勢(shì)，亞馬遜最初持質(zhì)疑態(tài)度，但很快就開始重視并跟進(jìn)。

為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜將Temu移出比價(jià)系統(tǒng)、推出低價(jià)商品物流費(fèi)率，并下調(diào)服裝類目銷售傭金加入價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)，亞馬遜還推出了主攻印度市場(chǎng)的全新低價(jià)平臺(tái)Bazaar，要求商品價(jià)格低于600盧比，并不收取額外費(fèi)用。

圖源：economictimes.indiatimes

不僅如此，eBay也重新進(jìn)入市場(chǎng)以尋求出路，而服務(wù)于中小企業(yè)的電商平臺(tái)Jane.com則因無(wú)法與Temu的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)而關(guān)站。

此外，諸如Dollar General、Dollar Tree和Five Below等美國(guó)折扣零售巨頭，長(zhǎng)期以來(lái)以“一元店”的形象深入人心。但隨著Temu和SHEIN等跨境電商平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)崛起，他們也被迫讓出部分市場(chǎng)份額。

Dollar General線下商店

現(xiàn)在看來(lái)，上述不少海外電商平臺(tái)已加入價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)策略正逐漸成為跨境電商行業(yè)的新常態(tài)。這一變化不僅重塑了全球電商格局，還帶來(lái)了前所未有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

值得注意的是，在這一進(jìn)程中，盡管SHEIN是最早通過(guò)低價(jià)策略和柔性供應(yīng)鏈獲得市場(chǎng)關(guān)注的品牌，但Temu在2022年9月憑借其“全托管”模式的精細(xì)運(yùn)作，將低價(jià)策略發(fā)揮到了極致，成為了行業(yè)中的佼佼者，無(wú)疑在這一領(lǐng)域中更具影響力。

如果說(shuō)SHEIN是點(diǎn)燃市場(chǎng)的導(dǎo)火索，那么Temu則是引爆市場(chǎng)的火藥桶，其極致低價(jià)策略進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的變革。

眾所周知，在低價(jià)成為市場(chǎng)主流的環(huán)境下，Temu憑借出色的極致低價(jià)策略，贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，從而實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速拓展。

即便Temu憑借極致低價(jià)策略取得了巨大的成功，這并不意味著它就能僅憑這一招“吃遍”天下。

暫且不論低價(jià)策略可能引發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈和惡性競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，這一策略對(duì)商家和消費(fèi)者也并非全然有利。

對(duì)于商家而言，長(zhǎng)期采用低價(jià)策略會(huì)大幅壓縮其利潤(rùn)空間，進(jìn)而可能影響其經(jīng)營(yíng)積極性和創(chuàng)新投入，最終可能導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新能力的下降。

對(duì)于消費(fèi)者而言，如果Temu過(guò)度依賴低價(jià)策略，可能會(huì)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂，并降低他們對(duì)Temu平臺(tái)的信任度，從而影響其長(zhǎng)期發(fā)展。

僅從這兩個(gè)方面來(lái)看，低價(jià)策略也并非長(zhǎng)久之計(jì)。

回到前文提及的問(wèn)題：Temu還能狂奔多久？這依然是一個(gè)待解的疑問(wèn)，最終的答案將取決于Temu能否在低價(jià)策略之外，探索出更合適的道路。

同樣地，哪怕這個(gè)問(wèn)題問(wèn)及其他參與市場(chǎng)的玩家，相信也沒(méi)有一個(gè)確切的答案來(lái)回答他們能否保持持續(xù)增長(zhǎng)。

畢竟，在中國(guó)跨境電商平臺(tái)迅速崛起，海外傳統(tǒng)的電商模式面臨巨大挑戰(zhàn)的背景下，每個(gè)玩家都面臨著各自的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，最終能否持續(xù)狂奔，取決于他們能否在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中不斷創(chuàng)新、優(yōu)化策略，并找到適合自己的發(fā)展道路。

只有意識(shí)到這一點(diǎn)，跨境電商平臺(tái)才會(huì)為了確保長(zhǎng)期的商業(yè)成功，深入挖掘并強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)更為穩(wěn)固的護(hù)城河，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)趨勢(shì)和挑戰(zhàn)。

或許跨境電商這一題，并沒(méi)有最合適的解法。各大平臺(tái)絞盡腦汁吸引消費(fèi)者目光，不斷探索新的策略和方法，已經(jīng)是在這個(gè)多變市場(chǎng)中做出的最正確的選擇。