Temu的崛起來勢洶洶。

日前，研究機構(gòu)Joko發(fā)布了關于拼多多旗下跨境電商平臺Temu在法國市場的銷售情況調(diào)查。報告顯示，Temu正在以驚人的速度崛起，從2023年5月至10月，其在法國的銷售額增長了6倍。

Temu在法國市場飛速崛起 圖源：LSA

在銷售額持續(xù)增長的同時，Temu平臺的流量也毫不意外地迎來了攀升。根據(jù)data.ai發(fā)布的數(shù)據(jù)，過去三個季度，Temu一躍成為法國市場下載量最高的移動應用程序?？梢哉f，流量以及銷售額的雙雙增長，意味著Temu如今深受法國消費者的喜愛。

截至今年6月，Temu法國站擁有的獨立訪客數(shù)已經(jīng)達到了950萬。因此，Temu也成為了法國消費者最常購物的電商平臺之一，目前在榜單中排名第13位。乍一看，這個排名似乎并不起眼，但值得關注的是，Temu2023年4月才正式進入法國市場，這是其僅用短短幾個月的時間交出的成績單。

Temu深受法國消費者喜愛 圖源：Joko

眾所周知，法國電商競技場上的廝殺向來激烈，這里集齊了亞馬遜、速賣通、SHEIN、Kiabi、Primark等眾多頗有實力的電商巨頭。而作為一個后來者，Temu初入法國市場便能取得這樣的成績，其實力還是不容小覷的。

正所謂：“商業(yè)世界的競爭向來沒有邊界，不進則退?！笨梢韵胂?，眼看著新興黑馬平臺Temu的殺入，亞馬遜、速賣通等作為競爭對手自然不可能坐以待斃，更多的反擊手段將被推出。伴隨著這樣的趨勢，未來法國電商市場的競爭或許將進入“白熱化”階段。

更鮮明的信號已經(jīng)出現(xiàn)。目前，Temu在法國電商市場所占據(jù)的份額已經(jīng)達到了11%。與此同時，Temu為獲得更多競爭優(yōu)勢開始不斷加大補貼和營銷力度。受此影響，自8月份以來，Temu多項核心數(shù)據(jù)趕超SHEIN、速賣通、Action等競爭對手。比如說，從客戶的購買頻率上看，Temu為3.1次，而SHEIN為2.7次；又或者，從平均購物車金額上看，Temu為25歐元，速賣通為21歐元，Action為22歐元。

Temu崛起對速賣通等對手造成威脅 圖源：Joko

更關鍵的是，涌入Temu平臺購物的法國用戶與涌入速賣通、SHEIN等平臺購物的用戶有所重疊。這也說明，如果用戶在Temu上增加了支出，就會在速賣通、SHEIN等平臺上減少支出。正如數(shù)據(jù)顯示，今年6月Temu買家在SHEIN平臺上的支出同比下降了6%。

長此以往，Temu的崛起勢必會引發(fā)法國電商競技場上其他玩家的警惕。

站在法國消費者的角度看，不少人一提起Temu，最深的印象必然是“超乎想象的低價”。就像Temu上線之初，一位法國消費者感慨：“Temu的算法和營銷很牛，一搜索需要的東西全部排名靠前，價格比正常價格低一半以上?！?/p>

Temu法國站購物頁面 圖源：Temu

如斯所言，低價正是Temu初入法國電商市場便能頻頻掀起購物狂潮的關鍵原因。

要知道，2022年法國的通貨膨脹率已經(jīng)達到了5.3%。在這樣的背景下，法國民眾的購買力差距持續(xù)擴大，有相當多的一部分法國人購買力大幅下降，并且為了減輕生活成本壓力，他們比以往要更重視商品是否實惠。這時候，攜低價策略入場的Temu自然會輕松得到他們的追捧。

法國消費者紛紛縮減開支 圖源：lefigaro

事實上，除了法國市場之外，Temu也同樣靠著“低價”這一殺手锏在包括美國、英國、西班牙、澳大利亞、韓國等在內(nèi)的多個市場取得了不菲的成績。目前在強大母公司拼多多的持續(xù)“輸血”之下，Temu在海外邁向了全速擴張階段，更重視的是成長速度以及市場影響力。

在不少跨境賣家眼中，這段時期也是最不容錯過的平臺紅利期。未來Temu的狂飆仍將繼續(xù)，感興趣的賣家們可以積極跟隨著Temu的腳步，結(jié)合Temu平臺特有的運營模式及特點，合理布局業(yè)務。但同時，賣家們也需要意識到，紅利期終會過去，隨后新的變化與挑戰(zhàn)將會到來。