年貨節(jié)作為春節(jié)的重要消費(fèi)活動(dòng)，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭誰(shuí)都不想放過(guò)這個(gè)盈利節(jié)點(diǎn)，打響開(kāi)年的第一戰(zhàn)。

目前來(lái)看，年貨節(jié)已近尾聲，短視頻平臺(tái)率先披露了年貨節(jié)的戰(zhàn)績(jī)。

在短視頻平臺(tái)方面，根據(jù)快手披露的年貨節(jié)數(shù)據(jù)顯示，快手商城年貨節(jié)訂單量較上一年貨節(jié)增長(zhǎng)98%，買(mǎi)家數(shù)增長(zhǎng)65%，品牌商品GMV增長(zhǎng)77%，用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

快手年貨節(jié)戰(zhàn)報(bào) 圖源：快手小店

本次年貨節(jié)快手平臺(tái)開(kāi)播商家數(shù)較上一年貨節(jié)增長(zhǎng)67%，電商開(kāi)播總時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)235%。

年貨節(jié)期間，快手平臺(tái)短視頻、搜索、泛貨架三個(gè)場(chǎng)域表現(xiàn)亮眼，短視頻掛車(chē)支付GMV較上一年貨節(jié)增長(zhǎng)345%，搜索支付GMV增長(zhǎng)164%，泛貨架GMV增長(zhǎng)383%。

抖音平臺(tái)方面，數(shù)據(jù)顯示，和去年年貨節(jié)相比，平臺(tái)日均訂單量較去年年貨節(jié)同比增長(zhǎng)75%、日均動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)同比增長(zhǎng)113%、日均動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)同比增長(zhǎng)100%，抖音商城日均支付GMV同比增長(zhǎng)98%、日均支付用戶同比增長(zhǎng)132%。

抖音年貨節(jié)戰(zhàn)報(bào) 圖源：抖音電商營(yíng)銷(xiāo)觀察

另外，超值購(gòu)頻道日均支付GMV較去年年貨節(jié)同比增長(zhǎng)604%，低價(jià)秒殺頻道日均支付訂單同比增長(zhǎng)735%。

根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，中國(guó)擁有超過(guò)10億的手機(jī)用戶，其中60%為日活躍用戶，平均每天使用短視頻的時(shí)間達(dá)到120分鐘。

短視頻平臺(tái)擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和高活躍度，且用戶使用時(shí)間長(zhǎng)。這也為直播電商提供了巨大的流量入口，吸引了大量用戶在短視頻平臺(tái)消費(fèi)。

直播電商相比傳統(tǒng)電商平臺(tái)具有實(shí)時(shí)互動(dòng)、真實(shí)可信的商品信息、個(gè)性化推薦和更多的銷(xiāo)售渠道等優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，與傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，直播電商是“貨找人”模式，即用戶在短視頻平臺(tái)娛樂(lè)的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)根據(jù)個(gè)性化推薦商品，促成轉(zhuǎn)化率。

從平臺(tái)主播來(lái)看，快手大主播辛巴在過(guò)去一個(gè)月（1月6日-1月29日），在年貨節(jié)期間舉辦了122場(chǎng)直播，破億場(chǎng)次達(dá)到12場(chǎng)。

此次年貨節(jié)期間，辛選帶貨總GMV超66.37億元，同比增長(zhǎng)66.74%，總銷(xiāo)量超1.31億件，同比增長(zhǎng)超1倍。直播觀看總?cè)藲獬?.9億，同比增長(zhǎng)2.5倍。

圖源：辛選年貨節(jié)直播間截圖

有媒體報(bào)道，今年快手官方給辛選年貨節(jié)定下的任務(wù)是45億元，而辛選超額完成47%。此外，目前交個(gè)朋友年貨銷(xiāo)量處于上升趨勢(shì)，較去年同期約20%的增幅。

同時(shí)，抖音大主播“瘋狂小楊哥”，在1月20日首場(chǎng)“瘋狂年貨節(jié)”直播中，累計(jì)成交商品數(shù)量達(dá)105.15萬(wàn)件，成交金額突破1.5億元，刷新往年記錄。

這也可以看出，不管是平臺(tái)還是主播，都在年貨節(jié)吃到了一波紅利，可以安心過(guò)年。

在過(guò)去的2023年，傳統(tǒng)大促節(jié)點(diǎn)如雙11、雙12、618等逐漸遇冷，年貨節(jié)作為行業(yè)開(kāi)年的一個(gè)新起點(diǎn)也成了平臺(tái)、商家、主播們的新希望。

不單單只有電商平臺(tái)參戰(zhàn)年貨節(jié)，本地生活平臺(tái)也紛紛加入年貨備戰(zhàn)期。

根據(jù)預(yù)測(cè)，到2025年，中國(guó)本地生活市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至35.3萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.6%。同時(shí)，線上滲透率也將從24.3%提升至30.8%。

隨著用戶習(xí)慣的養(yǎng)成和在線服務(wù)的提升，本地生活服務(wù)的用戶規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模都有巨大的增長(zhǎng)潛力。

先從本地生活“一哥”美團(tuán)來(lái)看，對(duì)于春節(jié)的到來(lái)，美團(tuán)是做足了準(zhǔn)備。

美團(tuán)于1月18日開(kāi)啟在年貨節(jié)，期間推出“年貨外賣(mài)”“年貨云送禮”“真惠買(mǎi)年貨節(jié)”“共享團(tuán)圓餐”等數(shù)十項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，涵蓋外賣(mài)、美食、生鮮零售、酒店民宿、麗人生活服務(wù)等200多個(gè)品類(lèi)，覆蓋全國(guó)2800個(gè)縣區(qū)市。

在運(yùn)力保障方面，美團(tuán)配送將投入春節(jié)專項(xiàng)穩(wěn)崗補(bǔ)貼，留崗騎手當(dāng)月最高可獲過(guò)萬(wàn)元額外收入。同時(shí)，美團(tuán)配送開(kāi)展騎手春節(jié)聯(lián)歡活動(dòng)，舉辦騎手年夜飯、線下文化主題快閃、年度榮譽(yù)表彰等活動(dòng)。

騎手在上海快閃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)下新年心愿 圖源：央廣網(wǎng)

美團(tuán)及大眾點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)顯示，截至1月21日，預(yù)訂除夕夜餐廳桌位的訂單量，較2023年增長(zhǎng)超3倍；年三十至大年初八的旅游消費(fèi)提前預(yù)訂量，較2023年增長(zhǎng)約7倍。

餓了么方面，餓了么年貨節(jié)啟動(dòng)一周以來(lái)，車(chē)?yán)遄?、茶葉、白酒等傳統(tǒng)年貨禮盒外賣(mài)量環(huán)比增長(zhǎng)100%。同時(shí)，手機(jī)、咖啡禮盒等一批年輕人喜愛(ài)的“新式年貨”外賣(mài)成交額也均環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

在運(yùn)力保障方面，餓了么也在近期宣布投入10億元加大藍(lán)騎士獎(jiǎng)勵(lì)，推出“三增一補(bǔ)”四大舉措，具體包括增加跑單激勵(lì)、增強(qiáng)年節(jié)保障、增添拉新獎(jiǎng)金和提供交通權(quán)益等。今年春節(jié)騎手可多收入數(shù)千至上萬(wàn)元不等，和去年相比提高了20%。

另外盒馬提供半成品年菜以及“年菜先到家”的包郵服務(wù)；叮咚買(mǎi)菜開(kāi)發(fā)了豐富的一站式年貨商品。

臨近年節(jié)，消費(fèi)者需求也相對(duì)旺盛，本地生活玩家抓緊這個(gè)消費(fèi)風(fēng)口，在2024年搶跑。

事實(shí)上，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失，本地生活也開(kāi)始搞起節(jié)日大促玩法。而得益于即時(shí)零售“本地供給+即時(shí)需求+即時(shí)配送”優(yōu)勢(shì)，及時(shí)零售在購(gòu)物節(jié)賺的盆滿缽滿。

比如京東到家在雙11大促期間的直播成交額環(huán)比618增長(zhǎng)超10倍；雙11單日，餓了么酒水、3C數(shù)碼、服飾鞋包、家用電器等超過(guò)十個(gè)品類(lèi)成交翻倍。

今年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛砸下血本搶流量，最熟悉的當(dāng)屬支付寶的集五福，此外京東、小紅書(shū)還爭(zhēng)著上春晚，搶奪用戶大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

最先拿下春晚的是小紅書(shū)，在1月22日小紅書(shū)官宣正式成為中央廣播電視總臺(tái)《2024年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》筆記與直播分享平臺(tái)。

直播方面，小紅書(shū)主推“邊看邊買(mǎi)”的電商直播，在“大家的春晚”直播間同步春晚商品鏈接。

也就是說(shuō)，在小紅書(shū)刷春晚內(nèi)容的同時(shí)還能買(mǎi)到春晚同款商品，這也可以看出日活躍用戶小紅書(shū)急于推進(jìn)商業(yè)化進(jìn)程。但需要思考的是，實(shí)際效果是否如小紅書(shū)設(shè)想的那么美好，還有有待考察。

京東則在24日也官宣成為春晚獨(dú)家互動(dòng)合作平臺(tái)。春節(jié)期間，京東將在App上設(shè)置春晚主會(huì)場(chǎng)，以抽獎(jiǎng)互動(dòng)的形式送出一億份一分錢(qián)實(shí)物獎(jiǎng)品，以及汽車(chē)使用權(quán)等大獎(jiǎng)。

圖源：京東官微

這也是京東第二次上春晚，在2022年春晚期間，全球華人參與京東APP紅包累計(jì)互動(dòng)量達(dá)691億，35歲以下年輕人互動(dòng)量占比超56%，超過(guò)全年均值。

據(jù)了解，京東希望能借春晚爭(zhēng)取到更多下沉市場(chǎng)用戶，因此設(shè)置了很多“一分錢(qián)”獎(jiǎng)品。

京東意在將春晚帶來(lái)的流量導(dǎo)入平臺(tái)之中，獲取新用戶的同時(shí)還要留住老用戶。但需要考慮的是，新用戶的留存率是否會(huì)隨著優(yōu)惠減少而流失。

可以看出，如今互聯(lián)網(wǎng)巨頭們面臨增長(zhǎng)壓力，都把目光瞄向了挖掘新用戶增長(zhǎng)、以及如何留住用戶上。

支付寶則在1月23日公開(kāi)“集五福”的新玩法，這也是支付寶已經(jīng)連續(xù)9年開(kāi)展這一活動(dòng)。

當(dāng)然，今年也有出新的玩法，比如推出四大AI玩法：飆戲小劇場(chǎng)、時(shí)空照相館、會(huì)說(shuō)話紅包、大家來(lái)找福。

“五福節(jié)”新增五福年貨節(jié)、過(guò)年天天樂(lè)等活動(dòng)，用戶還可以在支付寶看短視頻瓜分3億紅包，用福卡兌換商品。

等春節(jié)到來(lái)，就看各大巨頭如何在這個(gè)節(jié)點(diǎn)各顯神通吧，毫無(wú)疑問(wèn)的是，這將是一場(chǎng)大戰(zhàn)。