掘金海外市場，遍地是挑戰(zhàn)，遍地也是機遇。

服裝，對于跨境賣家來說，如今已經(jīng)是一條公認的紅海賽道。不僅參與者眾多，而且關(guān)于價格的廝殺十分激烈，不過即便如此，依舊有品牌能夠找到機會，從這片“紅海”中殺出重圍。具體來看，作為服裝出海新品牌的Aelfric Eden初入市場便找準了自己的核心優(yōu)勢。在定位上，它沒有選擇隨大流，而是一開始就瞄準了街頭時尚群體。

Aelfric Eden聚焦街頭時尚群體 圖源：Aelfric Eden官網(wǎng)

眾所周知，近年來伴隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的日益提升，現(xiàn)代年輕消費群體越來越關(guān)注自己的感受，并且崇尚多元化、時尚化以及個性化的審美觀和消費觀，這一點也很好地體現(xiàn)在了服裝品類的銷售中。就像受嘻哈熱潮的影響，大量消費者購買街頭時尚服飾的意向高漲。

數(shù)據(jù)顯示，在美國有高達56%的受訪消費者表示平均在單件街頭服飾上花費100至300美元。此外，還有高達62%的受訪消費者表示愿意相信街頭服飾產(chǎn)品始終流行。顯然，相比起傳統(tǒng)時尚服飾，絕大多數(shù)消費者對街頭時尚服飾表現(xiàn)出的濃厚興趣，給了Aelfric Eden等品牌突圍的機會。

美國消費者喜愛街頭服飾 圖源：strategyand

選對了目標受眾，Aelfric Eden掘金全球時尚服裝市場才能夠事半功倍。

自創(chuàng)立以來，Aelfric Eden的搜索量持續(xù)飆升。到目前，Aelfric Eden已經(jīng)順利成為具有極高知名度的服裝出海品牌，在全球擁有數(shù)以萬計的粉絲。根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，從2023年9月至11月，Aelfric Eden的全球總訪問量達到了280萬，每月的訪問量為94萬。

能夠取得這樣的成績，離不開Aelfric Eden一直以來在營銷上的重金投入。更關(guān)鍵的是，作為需要緊跟時尚和潮流趨勢的品牌，Aelfric Eden巧妙利用了Instagram、Facebook以及TikTok等社交媒體平臺的力量，一方面通過趣味且符合品牌調(diào)性的短視頻、各種互動玩法深入街頭文化圈層，擴大品牌影響力；另一方面，當下加速騰飛的社交電商風口也為Aelfric Eden實現(xiàn)快速增長帶來了新可能。

Aelfric Eden在TikTok開設賬號 圖源：TikTok

比如說，在TikTok平臺，包括“#street wear”、“#street fashion”在內(nèi)的與街頭文化相關(guān)的話題瀏覽量極高，這也給了像Aelfric Eden這樣的品牌火速出圈的機會。據(jù)統(tǒng)計，截至目前TikTok中與“#Aelfric Eden”相關(guān)的視頻播放量累計已突破8億次。

Aelfric Eden流量爆發(fā)式增長 圖源：TikTok

互聯(lián)網(wǎng)時代，流量向來都是各大平臺、各大品牌爭相搶奪的寶貴資源。不難想象，在Aelfric Eden流量爆發(fā)式增長的同時，這一品牌的銷售額以及忠實用戶也將迎來攀升。

總結(jié)來說，服裝類目雖然競爭激烈，但近年來伴隨著人們對服裝產(chǎn)品需求的持續(xù)增長，再加上消費者需求日益多樣化、個性化的發(fā)展，全球服裝市場規(guī)模仍在擴大，一些服裝細分賽道暗藏機遇。Aelfric Eden品牌的大獲成功，恰恰說明了這一點。

正所謂：“功夫不負有心人?！蔽磥碚覝首约旱暮诵膬?yōu)勢，積極利用TikTok、Instagram、Facebook等社交媒體平臺的力量，更多渴望增長的賣家們也能在競爭激烈的市場中脫穎而出。