作為東南亞第一大電商平臺(tái)，Shopee不僅受到消費(fèi)者的青睞，也是印尼中小微賣家們的第一選擇。

近日，據(jù)媒體報(bào)道，印尼經(jīng)濟(jì)與金融發(fā)展研究所（INDEF）發(fā)表了一篇題為“數(shù)字平臺(tái)在印尼中小微企業(yè)發(fā)展中的作用”的研究，表明在商業(yè)活動(dòng)中，利用數(shù)字平臺(tái)可以讓當(dāng)?shù)刂行∥⑵髽I(yè)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)，并且能夠創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)遇。

具體來看研究結(jié)果，超過三分之一（34.25%）的印尼中小微企業(yè)會(huì)在電商平臺(tái)和社交媒體等在線渠道上進(jìn)行銷售，主要原因大致有三。其一，在線銷售具有實(shí)用性；其二，在線銷售能為賣家提供更高的曝光度和流量；其三，在線銷售能讓賣家獲得更多的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力。

34.25%印尼中小微企業(yè)進(jìn)行在線銷售 圖源：lifestyle.kontan

值得注意的是，在這些選擇在線銷售渠道的企業(yè)中，高達(dá)50%的中小微企業(yè)將Shopee作為去年的主要銷售平臺(tái)。在Shopee之后，則是Facebook Marketplace（33.46%）、Instagram Shop（28.74%）和TikTok Shop（20.87%）等社媒電商平臺(tái)。

半數(shù)中小微企業(yè)將Shopee作為主要銷售平臺(tái) 圖源：antaranews

另外，根據(jù)INDEF的研究結(jié)果，Shopee也是當(dāng)?shù)刂行∥⑵髽I(yè)最常使用的應(yīng)用程序，使用率足有36.22%，與此同時(shí)，Shopee舉辦的電商培訓(xùn)也是最受當(dāng)?shù)刂行∥⑵髽I(yè)歡迎的。

以上種種因素表明，Shopee已成為最受印尼中小微企業(yè)青睞的一個(gè)銷售渠道。

這并非一個(gè)令人意外的結(jié)果。要知道，Shopee是印尼第一大電商平臺(tái)，具有其他平臺(tái)無可比擬的巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)。根據(jù)分析網(wǎng)站Similarwed公布的最新數(shù)據(jù)，去年12月，Shopee印尼站點(diǎn)的訪問量為2.4億，遠(yuǎn)超Tokopedia、Lazada等其他平臺(tái)，屬于斷層第一。所以，在Shopee上銷售意味著有更多的潛在客戶和曝光度，賣家們自然紛紛涌向Shopee。

印尼各電商平臺(tái)12月訪問量數(shù)據(jù) 圖源：跨境東南亞

除了流量?jī)?yōu)勢(shì)，Shopee在賣家服務(wù)上的持續(xù)發(fā)力，也是它被賣家認(rèn)可的一個(gè)重要原因。

一方面，Shopee大力扶持印尼本土賣家。早在2021年，Shopee就推出了一項(xiàng)名為“Shopee Export UMKM Campus”的出口計(jì)劃，幫助印尼中小微企業(yè)的賣家開拓海外市場(chǎng)，此后不斷加碼這一出口計(jì)劃，為這些賣家提供各種銷售工具和線下培訓(xùn)課程。

前不久，Shopee還推出了一個(gè)名為“High-End Brands (HEB)”的全新銷售平臺(tái)，專門招攬印尼本土的高端時(shí)裝品牌賣家入駐，計(jì)劃幫助這些賣家在印尼514個(gè)城市銷售，并慢慢走向東南亞、東亞、拉美等其他市場(chǎng)。

Shopee推出High-End Brands平臺(tái) 圖源：heaptalk

另一方面，Shopee也在發(fā)力社交電商，力圖為賣家創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)。近幾年，Shopee把握住直播帶貨的風(fēng)口，推出了Shopee Live直播應(yīng)用，并不斷加碼相關(guān)業(yè)務(wù)。而Shopee Live也不負(fù)眾望，在2023年第三季度成為最受印尼賣家歡迎的直播帶貨平臺(tái)，獲得了高達(dá)96%的市場(chǎng)認(rèn)知度。

可以預(yù)見的是，背靠本土賣家的支持，Shopee在印尼市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位短期內(nèi)大概率是不會(huì)被撼動(dòng)的。不過也還是要指出，隨著TikTok Shop聯(lián)手Tokopedia重返印尼，印尼電商市場(chǎng)的格局將會(huì)生變，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越發(fā)激烈，所以Shopee還是不應(yīng)當(dāng)松懈。