1月23日消息，借由騰訊云舉辦的2024年騰訊云產(chǎn)業(yè)合作伙伴大會(huì)，雷鋒網(wǎng)媒體在近日與騰訊集團(tuán)副總裁、政企業(yè)務(wù)總裁李強(qiáng)進(jìn)行對(duì)話，談及今年云合作伙伴的增長(zhǎng)點(diǎn)會(huì)在哪，以及騰訊云又將如何幫伙伴實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。據(jù)了解，過(guò)去一年，李強(qiáng)拜訪了眾多合作伙伴，最大的感受是“雖然不容易，但沒(méi)人躺平”。他表示，騰訊云希望通過(guò)穩(wěn)定可預(yù)期的政策、更大的拓客空間以及明確的增長(zhǎng)方向，實(shí)現(xiàn)與生態(tài)伙伴的共贏。

大城市的客戶自然是早被開(kāi)墾徹底，但李強(qiáng)坦言，他們做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：騰訊云代理的收入超過(guò)80%是來(lái)自于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)的地帶，北京、上海、浙江、廣東、四川、福建六省。而除這幾個(gè)省外，還有大量客戶未被開(kāi)墾。這些未被開(kāi)墾的市場(chǎng)有24座萬(wàn)億GDP的城市，有300多個(gè)地級(jí)市，有超過(guò)700多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群?！斑@些藍(lán)海市場(chǎng)無(wú)疑是具有極大增長(zhǎng)潛力，正如拼多多今天可以逆襲一樣?！崩顝?qiáng)說(shuō)道。

展望2024年，據(jù)李強(qiáng)透露，過(guò)去他們內(nèi)部花費(fèi)不少時(shí)間梳理客戶分層，目前客戶分層已有雛形，“今年1月，就會(huì)有上萬(wàn)家的客戶會(huì)開(kāi)始釋放出來(lái)，給到代理商的伙伴?！背诉@第一批客戶，接下來(lái)一年還將會(huì)有更多客戶資源會(huì)逐步釋放。

騰訊集團(tuán)副總裁、政企業(yè)務(wù)總裁李強(qiáng) 圖源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)

另外，關(guān)于云是否穩(wěn)定、安全的問(wèn)題，李強(qiáng)指出，云計(jì)算的穩(wěn)定性和出現(xiàn)故障的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于企業(yè)自建的IDC；外界之所以很難看到有關(guān)企業(yè)IDC故障報(bào)道，“是因?yàn)槠髽I(yè)自家宕機(jī)沒(méi)有人知道，也就沒(méi)有人宣傳?！?/p>

李強(qiáng)也分析了這一情況的深層原因，其一還是在成本。他提出一組數(shù)據(jù)：企業(yè)自建私有云的CPU的利用率通常低于5%。換言之，也就是說(shuō)私有云存在很大的浪費(fèi)空間，同時(shí)有很大的成本釋放空間。隨著云計(jì)算技術(shù)發(fā)展，以及現(xiàn)有企業(yè)IDC折舊期漸漸趨滿，一定會(huì)有更多企業(yè)會(huì)重新考慮是繼續(xù)擴(kuò)建，還是上云。其二是國(guó)產(chǎn)化的拉動(dòng)。受地緣政治影響，金融、政務(wù)、交通、能源等行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始快速擁抱國(guó)產(chǎn)化軟硬件。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)國(guó)產(chǎn)化市場(chǎng)規(guī)模629億元，預(yù)測(cè)到2027年達(dá)到3200億的規(guī)模。

圖源：騰訊云助手小程序

想讓更多伙伴走出“舒適圈”，廠商這時(shí)必須扮演重要的引導(dǎo)角色，采取更多的激勵(lì)政策、培訓(xùn)服務(wù)等，來(lái)對(duì)合作伙伴進(jìn)行扶持。李強(qiáng)談到，過(guò)去一年，騰訊云在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行156場(chǎng)培訓(xùn)，為1萬(wàn)多名合作伙伴員工進(jìn)行銷售、運(yùn)維、支持交付、產(chǎn)品等等培訓(xùn)。有500多個(gè)合作伙伴，4500名員工獲得了交付、運(yùn)維等等方面的認(rèn)證。

與此同時(shí)，去年騰訊云還依托于集團(tuán)的騰訊學(xué)堂，邀請(qǐng)高層在內(nèi)的總辦領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)家、院士、行業(yè)大咖共同開(kāi)辦面向合作伙伴高層，開(kāi)設(shè)了南山學(xué)堂，今年首批30位合作伙伴正式入學(xué)。此外，騰訊云也與長(zhǎng)江MBA合作“數(shù)字人才領(lǐng)航計(jì)劃”，有10位伙伴也加入其中，幫助他們提升管理的能力和擴(kuò)大朋友圈。