“亞馬遜現(xiàn)在是越來越難做了”、“懷念前幾年隨便就能爆單的日子”……時(shí)不時(shí)會(huì)有賣家發(fā)出這樣的感慨。但有意思的是，目前亞馬遜平臺(tái)上并沒有出現(xiàn)老賣家明顯逃離的情況，也沒有出現(xiàn)新賣家入駐數(shù)量減少的情況。

根據(jù)研究公司Marketplace Pulse的最新數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜美國市場(chǎng)一半以上的銷售額都來自于五年多前開始銷售的老賣家。并且，盡管每天有成千上萬個(gè)新賣家涌入，老賣家銷售的商品和品牌也可能會(huì)不斷變化，但他們依然可以建立持久的業(yè)務(wù)。

成熟賣家占銷量的一半 圖源：Marketplace Pulse

在老賣家慢慢打穩(wěn)地基的同時(shí)，新賣家也正積極尋找新的增量入口。據(jù)了解，現(xiàn)在每年入駐亞馬遜的新賣家數(shù)量都會(huì)出現(xiàn)一定比例增長，即便是在老賣家占主導(dǎo)地位的類別中也是如此。

新賣家的入場(chǎng)也推動(dòng)了亞馬遜第三方市場(chǎng)的增長，而不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模則能促使新賣家GMV的增長。在這樣的一個(gè)循環(huán)過程中，老賣家的銷售額也不必減少，一定程度上避免了市場(chǎng)出現(xiàn)飽和。

如果按賣家進(jìn)入市場(chǎng)的第一年并以占總銷售額的比例來劃分，那么這一結(jié)論會(huì)更清晰。例如，2022年加入亞馬遜的賣家目前約占總銷售額的10%，2021年及之前幾年也是如此。年復(fù)一年，老賣家依然活躍，新賣家加入并開始銷售。

Marketplace Pulse在一份圖表中還指出，如果圖表中最右上角的層次（代表最新賣家）看起來和下面的層次明顯不同，則表明亞馬遜第三方市場(chǎng)健康狀況存在問題；反之，層次變化較小則表明市場(chǎng)會(huì)趨于飽和。

賣家在亞馬遜開始銷售的年份數(shù)量組合 圖源：Marketplace Pulse

顯然，亞馬遜第三方市場(chǎng)的新老賣家比例一直保持穩(wěn)定。目前亞馬遜在美國的銷售額約有5%來自十多年前加入的賣家，同樣也有5%來自去年加入的賣家。

不可否認(rèn)的是，如今第三方賣家已經(jīng)撐起了亞馬遜的一片天。

就從訂單量來看，在2023年的前三個(gè)季度，亞馬遜第三方賣家的平均銷量訂單量分別同比增長17%、44%和76%。訂單量增長勢(shì)頭如此迅猛，銷售額占比逐漸擴(kuò)大。2023年第二季度，第三方賣家創(chuàng)造的銷售額占亞馬遜總銷售額的60%，且第三方賣家的服務(wù)收入同比增長18%。

亞馬遜第三方賣家全球銷量占比 圖源：Marketplace Pulse

實(shí)際上，自亞馬遜逐漸從以自營銷售為主流轉(zhuǎn)向第三方銷售模式后，第三方賣家群體的力量就在不斷壯大。但逃不過的“二八定律”也在慢慢上演：在亞馬遜美國站排名前1萬的賣家中，有20%的賣家已經(jīng)連續(xù)7年占據(jù)各自品類的Best Seller榜首位置。

頭部賣家連續(xù)多年霸榜 圖源：Marketplace Pulse

少部分頭部賣家占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，這樣的局面還在繼續(xù)上演。在這樣的背景下，無數(shù)新入場(chǎng)的賣家要想從中奪取大量市場(chǎng)份額，逆襲成為頭部賣家會(huì)變得異常艱難。除了要面對(duì)來自頭部賣家的壓迫外，平臺(tái)不斷上漲的各項(xiàng)費(fèi)用也讓中小賣家“快要活不下去了”。

但平臺(tái)巨大的商機(jī)也在不斷吸引新賣家入駐，這導(dǎo)致賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。這一系列跡象都表明，賣家們以往躺著就能賺錢的日子不復(fù)存在。

如今亞馬遜平臺(tái)上挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，賣家若想吃到平臺(tái)紅利恐怕已經(jīng)很難了。隨著全球電商市場(chǎng)飛速發(fā)展，大家可以打開思路，多平臺(tái)、多市場(chǎng)發(fā)展，將機(jī)會(huì)最大化把握住。