迄今為止，美國的電商市場在全球依舊處于領(lǐng)先地位。對于跨境電商來說，美國市場規(guī)模大，人均購買力高，因此吸引了不少國內(nèi)電商平臺入局。

美國商務部的數(shù)據(jù)顯示，2023年美國電商銷售額預計達到1.1萬億美元，同比增長7%。

就拿出海四小龍Temu、Shein、TikTok、速賣通來說，去年9月，拼多多正式上線跨境電商平臺Temu，首選地就是北美市場。

其中，上線僅一個月，Temu就登上了美國購物APP下載量榜首。今年第三季度，Temu的銷售額成功突破50億美金，其中美國市場貢獻了大部分銷售額，占比高達60%。

為了攻下美國市場，Temu不僅推出了全托管模式，對物流、倉配、客服以及售后等各個環(huán)節(jié)的全方面管控，降低商家入駐門檻。此外，Temu還延續(xù)了拼多多的低價策略，給予消費者極致低價。

今年2月，Temu還豪擲1400萬美元拿下超級碗比賽，創(chuàng)下了該賽事廣告的歷史最高價。明年2月，Temu將會繼續(xù)在“超級碗”上亮相。

據(jù)悉，Temu預計2023年全年將完成140億美元GMV，并立下了明年要達到300 億美元的目標。

圖源：晚點LatePost

Temu崛起的速度實在令人咂舌。

再來看TikTok，今年9月，TikTok在美國正式上線電商服務TikTok Shop。經(jīng)過了數(shù)月的小范圍測試后，TikTok在美國全面推進閉環(huán)電商業(yè)務。實施全閉環(huán)電商模式之后，用戶在TikTok上消費，無需跳轉(zhuǎn)第三方鏈路，就可以購買商品。

值得注意的是，北美市場是TikTok最核心的市場，尤其美國市場是TikTok用戶量最大的國家市場。

對于TikTok來說，開展美國電商業(yè)務是一項重要計劃。畢竟，美國是tiktok用戶最多的國家，據(jù)3月份tiktok披露數(shù)據(jù)，tiktok在美國的活躍用戶高達1.5億，幾乎占了美國人口的一半

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)智能分析平臺EchoTik的統(tǒng)計，9月TikTok Shop美國小店數(shù)量達到了1.8萬,較8月增加了約70%。

今年8月，TikTok內(nèi)部還進行組織架構(gòu)調(diào)整。

TikTok聘請了兩位曾在亞馬遜和Meta Platforms工作過的零售業(yè)資深人士尼古拉斯·勒布爾喬亞（Nicolas Le Bourgeois）和瑪恩·萊文（Marni Levine）。

這兩位新任TikTok高管共同負責美國電商業(yè)務，并向字節(jié)跳動全球電商負責人康澤宇匯報。

Shein方面，近期，Shein被曝赴美上市的消息又在行業(yè)中蔓延，估值或達900億美元。上海證券報表示，Shein已對投資人發(fā)出了路演邀請，并向美國證監(jiān)會秘密完成交表。

此外，Shein和Temu之間的訴訟糾紛也鬧得沸沸揚揚。

相比于其他友商，Shein的核心壁壘是供應鏈生產(chǎn)能力。同時快時尚品類是其核心品類。根據(jù)Bloomberg Second Measure的數(shù)據(jù)，截至2022年11月，Shein已占到美國快時尚銷售額的一半左右。

但如今，隨著Temu、TikTok等競爭對手的夾擊，Shein在美國市場的增速已經(jīng)明顯降低。

速賣通方面，美國并不是速賣通的優(yōu)勢市場。其重點市場集中在巴西、俄羅斯、西班牙、法國等國家和地區(qū)。

但對于美國這個高速增長的市場，速賣通也正在加大布局。比如，速賣通不僅在流量側(cè)加大推廣獲取更多的新用戶，還在體驗側(cè)不斷的優(yōu)化美國向的物流，做到美國全境的3-5日達。

可見，出海四小龍在美國相遇，讓電商戰(zhàn)事持續(xù)升級。

要說在美國市場，主流的電商平臺就有Amazon亞馬遜、eBay、Walmart沃爾瑪、Etsy、Homedepot家得寶、Target、BestBuy百思買等。

尤其亞馬遜是全球市占率最高的跨境電商平臺，也是美國排名第一的電商平臺。

但Temu進軍美國后，讓美國電商市場重新洗牌。

去年9月在美國上線后，Temu僅兩個月就超越Shein、亞馬遜、沃爾瑪、Shopify等,榮登美國App Store及Google Play的購物類應用軟件榜首。

近期，Temu更是超越了TikTok、Instagram、Google、YouTube等眾多熱門應用，成為美國下載量最高的免費應用程序。

 蘋果2023年美國App Store應用下載量排行榜圖源：跨境電商頭條 

甚至在用戶平均使用時長上，Temu已經(jīng)成功趕超了亞馬遜。

Temu在美國受歡迎程度和影響力不容小覷，就像一條鯰魚攪動著美國電商格局，帶來新的競爭。

第三方分析機構(gòu)的調(diào)研顯示，今年美國“黑五”，Temu平臺銷售額已超過Shein等競爭對手，直逼亞馬遜，成為“黑五”最大黑馬。

值得一提的是，今年5月，Temu在美國的銷售額就首次超過了Shein，超出幅度約20%。甚至到9月，Temu在美銷售額達到Shein的兩倍多。

Temu的發(fā)展速度也令TikTok十分汗顏。

據(jù)晚點LatePost報道，當時TikTok旗下電商平臺原計劃今年9月在美國全量上線。但Temu的飛速發(fā)展讓TikTok感到了壓力，5月開始，負責人康澤宇多次催促團隊，希望TikTok電商提前兩個月上線。

但后續(xù)沒能如期全量上線，甚至技術(shù)團隊負責人還換了人。

為了應對Temu的低價戰(zhàn)和狂打廣告帶來的壓力，Shein和TikTok都加大了營銷開支。

比如Shein在過去多年的市場營銷費用，僅占銷售額百分比個位數(shù)。但今年，這一比例直接上升到近10%。

Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，在 11月前兩周，SHEIN的廣告支出較2022年同期增長了60%。同一時間，TEMU的廣告支出也增加了一倍。

事實上，美國既是Shein 的最大市場，也同樣是Temu的最大市場。這就不難理解，為什么雙方在美國的競爭這么激烈。目前來看，雙方之間的較量，仍然是采取燒錢換市場的做法。

各大平臺的比拼比以往更加激烈。比如過去“黑五”的時間只有幾天時間，但隨著今年競爭不斷加大，各大平臺都紛紛延長“黑五”促銷時間。

Temu從10月20日預熱開始，黑五促銷時間長達42天，給消費者的折扣甚至高達70%-90%。

今年，TikTok首次加入美區(qū)“黑五”熱戰(zhàn)，促銷時長為35天，并給出諸多商品折扣、資源位及流量扶持。Shein的促銷時間為26天，而亞馬遜的促銷周期也從5天延長到了10天。

又比如Temu推出全托管模式后，速賣通、SHEIN、TikTok shop 也都推出了自己的全托管服務。

可見，Temu的確給SHEIN、TikTok shop、速賣通帶來了不小壓力。

要說出海四小龍的最大競爭對手，那無疑是亞馬遜了。

一位Temu內(nèi)部人士曾對界面新聞表示，短期內(nèi)Temu的目標是超越競爭對手SHEIN，但作為全品類平臺，全球擴張的最終目標是亞馬遜。

而今年11月，亞馬遜CEO安迪·賈西在一次公開訪談中談到Shein時，稱其既是合作伙伴，也是競爭對手。

過去，亞馬遜的全球市場滲透率無人能匹敵。但隨著“出海四小龍”在海外狂飆，亞馬遜不得不擺出防御姿態(tài)。

data.ai發(fā)布的iOS全球購物類App滲透率排行顯示，年初，SHEIN、速賣通AliExpress、Temu分別位于第2、第8和第10位。

但到了年末，在亞馬遜之后，除了SHEIN保持原位置，Temu超過速賣通，排名升到第3。同時，速賣通排名也上升到第4。

IOS用戶滲透率榜單，出海四小龍排名上升

為了應對出海四小龍的價格戰(zhàn)，亞馬遜不得不采取同樣的手段。

12月份，亞馬遜宣布下調(diào)銷售傭金和物流費用。從2024年1月15日起，定價低于15美金的服裝類商品，銷售傭金將由17%降至5%；定價介于15美金至20美金之間的服裝類商品，銷售傭金將由17%降至10%。

值得一提的是，去年12月份，亞馬遜于還推出類似于TikTok的短視頻功能——Inspire。

目前來看，中國跨境電商新勢力正在圍剿亞馬遜。Temu、Shein、TikTok的入局，讓美國電商競爭，又提高到了一個全新的維度。