“雙11提前搶跑，消費者感慨黑五不再需要等待。”

出品 | 電商報Pro  作者 | 老電團隊

備受矚目的黑五年終大促，

跨境電商平臺誰將脫穎而出

2023年的黑色星期五即將收官，亞馬遜和中國電商出海四小龍的全球競爭依然在繼續(xù)。

今年的黑五比以往更受關注，無論是大型電商平臺還是中小商家，都投入了巨大的精力和資源，希望在這個全球消費者的狂歡購物季中搶占更多的市場份額。

據(jù)Adobe Analytics預測，今年整個黑五購物季美國網(wǎng)購銷售額將達到2218億美元；德勤也預測，2023年年末假日季電商渠道銷售額將實現(xiàn)10.3%-12.8%的年增長，達到2780億-2840億美元。

圖：出海四小龍圍攻亞馬遜，速賣通“黑五”提前搶跑

值得注意的是，黑五不再是亞馬遜、沃爾瑪?shù)群Ｍ馄脚_的游戲，進軍歐美市場的中國跨境電商“四小龍”全力以赴，為今年黑五帶來了更多新的變化。很多海外消費者也將目光投射到了以SHEIN、Temu、TikTok Shop、速賣通AliExpress為代表的跨境電商平臺上。

與往年相比，今年的黑五可以說是競爭最激烈的一次。

為了應對今年的“黑五”，從11月20日起，SHEIN開啟了黑五年終大促。大促當天覆蓋了近百萬款來自SHEIN自營品牌和SHEIN平臺第三方賣家的熱門商品，包括時尚服裝、家居裝飾、配飾珠寶、時尚禮品等多品類。

問世剛滿一年的Temu同樣發(fā)展迅猛，在黑五期間，Temu打出了最高90% OFF的折扣，同時還有200美元的優(yōu)惠券贈送。

今年首次加入黑五大促的TikTok Shop，則是給出了諸多商品折扣、資源位及流量扶持。最新數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop全托管黑五六大品類日支付GMV總交易額和支付量雙雙實現(xiàn)大幅度增長。

出海四小龍中，速賣通今年走出了差異化的黑五大促節(jié)奏，在11月這個跨境電商最忙的月份提前搶跑，采用推廣“雙11出海”的方式吸引了海外消費者的注意。

具體來說，速賣通將“海外雙11”和“黑五”結合，從11月初到11月28日會有兩輪大促波峰，并且為整個11月大促都投入了空前力度，在備貨、履約、服務、購物玩法都層面都做了精心準備。

在備貨方面，今年海外雙11前，速賣通和菜鳥合作對履約時效進行了升級，英國、西班牙、荷蘭和比利時等地消費者可通過速賣通Choice享受“五日達”送貨；在服務體驗上，速賣通為波蘭、法國和韓國等九個市場的消費者提供參與雙11的所有產品的免費送貨服務；娛樂購物玩法方面，速賣通也帶來了全新嘗試，在西班牙舉辦首場音樂會、韓國狂撒幸運盲盒。

可以看出在今年的黑五大促戰(zhàn)場上，中國“出海四小龍”已經(jīng)形成了與亞馬遜巨頭爭市場、爭用戶、搶商家的激烈局面。

而在這場對中國電商對巨頭的圍堵中，亞馬遜內外受壓，與速賣通、Temu等中國電商平臺相比，亞馬遜的黑五策略屬實是慢了一拍。

尤其對亞馬遜來說，今年10月剛剛結束秋季prime day，11月17日又開啟黑五預熱，過于頻繁的大促也在消耗消費者的購物熱情。

與此同時，中國“出海四小龍”卻各懷利器，各顯神通，對于商家來說，黑五的爆單機遇也正在來臨的路上。

速賣通提前搶跑，

商家迎接黑五爆單潮

作為跨境商家的全年最大增長機會，黑五購物狂歡季如期而至，各大電商平臺紛紛出招吸引消費者。

除了電商平臺在這個全年最重要的購物季中發(fā)力，商家們更是對這場盛宴，期待不已。

面對充滿機遇又競爭激烈的海外市場，有商家表示，今年黒五銷量較往年下降超一半，甚至有商家銷量不及淡季。

與此同時，也有不少商家表示，流量已呈現(xiàn)增長之勢，備貨量已達往年的9倍之多。這其中的經(jīng)營效果差異，引起了我們的注意。

在今年黑五購物季中，我們觀察到很多賣家在速賣通上已經(jīng)率先收獲爆單的好消息。

在剛剛過去的速賣通雙11黑五大促中，不少售賣歐洲、拉美、韓國等市場的速賣通商家都感嘆“備貨再多也趕不上消費者的下單速度”。

小紅書上大量商家爆單消息

尤其在小紅書等社交平臺上，我們看到有大批大批的商家，將滿屏的訂單提醒消息截圖展示出來，“訂單根本停不下來”、“備貨保守了”、“第一個小時破2.4萬刀”、“庫存賣的太快了”成為今年雙11黑五大促中商家最多的評價。

比如速賣通上的內衣國貨品牌COZOK，在雙11首日一天內就賣出了5000件“光腿神器”，整個11月黑五期間累計銷量超過了4萬條。在速賣通上，進入黑五旺季后，中國光腿神器11月銷量翻了一倍，消費者主要來自西班牙、波蘭等歐洲國家。

國貨品牌COZOK“光腿神器”速賣通黑五前后爆賣4萬條

還有來自山東青島的一位主營平板電腦的商家，開售一個小時里便體會了“雙11速度”，店鋪內聯(lián)想品牌平板電腦成交額就超過60萬美元，同比去年大促首日增長超過600%。

商家表示，今年黑五前，海外雙11就率先給行業(yè)和商家?guī)砹瞬恍〉捏@喜。

實際上，相較于往年大促“有人歡喜有人憂”的不確定性，今年速賣通雙11開始之前，已經(jīng)有很多商家展現(xiàn)出對爆單的期待，紛紛加大備貨力度，抓住這波增長機遇。

今年，速賣通與菜鳥聯(lián)合推出“全球5日達”，打造“史上最快海外雙11”，吸引更多商家備貨優(yōu)選倉。在速賣通托管業(yè)務增長帶動下，今年雙11，速賣通菜鳥優(yōu)選倉備貨量同比去年漲了10倍。其中杭州倉、東莞倉和山東倉備貨商品增長明顯。

究其原因，速賣通“全球5日達”帶來的消費體驗升級，是很多商家經(jīng)營的底氣和備貨的信心來源。

一位速賣通賣家在采訪中表示，“5日達對市場刺激太明顯了”，相關國家訂單量增長很快，這讓自己有更大的信心去針對性備貨。

不僅是全球五日達的極致體驗給商家經(jīng)營帶來信心，今年速賣通在海外雙11的諸多創(chuàng)新投入玩法，也進一步助推了黑五大促季的重塑。

圖：速賣通近年來一直積極推動雙11-黑五雙重大促

黑五前的海外雙11取得成功后，跨境商家對黑五投入的信心更足了。

很多賣家在速賣通海外雙11贏得大爆發(fā)之后，緊急應對速賣通黑五，加緊備貨速度。

去年年底加入速賣通的佛山貓爸爸，在今年11月速賣通雙11開賣首日，訂單量相比平日增長10倍。

這樣的爆發(fā)式增長，引起了創(chuàng)始人鄒歡喜的極度重視，立即決定為速賣通單獨設立7000平米的倉庫，增加備貨量來應對緊隨而來的速賣通黑五。

汽摩配國貨品牌 CARE在今年雙11開場48小時后，收獲了平時5~8倍的銷量增長，僅全托管店鋪就賣光了3萬多單商品。

于是在接下來備戰(zhàn)黑五的進程中，他們準備了20萬件商品，總備貨量達到了過去的5倍。

速賣通商家爆單后全員上陣打包發(fā)貨

還有來自義烏產業(yè)帶的柏帛工藝品，在今年雙11當天，破2000多單，環(huán)比10月日均增加了9倍，大量的訂單給商家?guī)砹恕靶腋５臒馈?，全員上陣到倉庫打包。今年速賣通黑五大促前，他們已經(jīng)提前一周安排人手開始打包了。

總的來看，不同于其他幾家平臺單純聚焦于黑五大促，速賣通在海外市場打造出明確的差異化節(jié)奏，率先借助海外雙11提前搶跑的巧妙方式，結合高效的物流舉措、豐富的購物玩法等諸多創(chuàng)新投入，為商家經(jīng)營贏得新增量。

一個全新的黑色星期五，

確定性增長機遇正在浮現(xiàn)

從“出海四小龍”各家黑五大促的節(jié)奏和整體打法上來看，各家相比亞馬遜都有一定的“搶跑”動作，以速賣通為例，今年采用了在海外大力推廣雙11的方式“提前搶跑”。

這樣的差異化節(jié)奏，幫助商家在激烈競爭的行業(yè)動態(tài)中，跳出黑五的激烈競爭格局，將海外雙11與黑五打通，率先為消費者、為商家構建一場全球購物狂歡潮。

而在靈巧的節(jié)奏設置之后，雙11的持續(xù)爆單，可以進一步刺激商家對緊隨而來的黑五網(wǎng)一的信心。

根據(jù)菜鳥國際快遞數(shù)據(jù)顯示，今年黑五前，速賣通菜鳥跨境優(yōu)選倉的備貨量同比去年漲了近9倍，其中大部分商品將被運往“全球5日達”服務覆蓋的國家。

電商報還注意到，速賣通不僅在商家端、物流履約端、服務端構建創(chuàng)新局面，海外雙11+黑五大促的聯(lián)動舉措更在消費者心中，帶來全新的體驗。

實際上，過往一成不變的黑五大促，已經(jīng)引起了很多海外消費者的審美疲勞。諸多行業(yè)媒體提到，“Black Friday isn't the only sale(黑五不是唯一的年終大促）”逐漸成為消費者的心聲。

圖：海外消費者熱議，速賣通雙11比亞馬遜黑五更早也更劃算

在海外各大社交媒體上，不少巴西、日本的消費者也發(fā)帖分享雙11在速賣通搶購，遇到了付款通道“擁擠”的情況。但很快他們在評論區(qū)表示，已經(jīng)順利下單，并且開心地等待包裹上門。

以韓國為例，今年雙11前，速賣通宣布聯(lián)動代言人馬東錫，在韓國市場推出總價值11億韓元的“幸運盲盒”，大促開售約兩個小時，超7萬個幸運盲盒就被搶購一空。

綜合來看，今年11月，出海四小龍幾家平臺對黑五的積極準備，給國內的跨境商家?guī)砹嗽鲩L機遇，更是在不同市場和消費者的心智層面，給黑五構建新的創(chuàng)新消費體驗。

速賣通在黑五“提前搶跑”截胡了很多等不及黑五的海外消費者的購物需求，幫賣家獲得了更多生意機會。

商家們的爆單、消費者的認可直接告訴我們，一些中國電商平臺成熟的電商模式和先進經(jīng)驗完全可以復制到海外，性價比的商品+高效快速的物流+創(chuàng)新玩法的有機組合，正在給全球消費者帶來一個全新的黑色星期五。