多多買菜暫停本地生活項目

一個新業(yè)務，從宣布啟動到暫停，只用了不到一個月，而且這種事還發(fā)生在以長期決策聞名的拼多多身上，非常的不尋常。

就在剛剛，多多買菜宣布了一個重大決定：本地生活業(yè)務已完全停掉。

這樣的結(jié)果，讓很多人始料未及。

要知道，今年12月中旬時，多多買菜才剛剛啟動本地生活到店業(yè)務的招商工作，從當時對外公布的招商的細目來看，多多買菜的本地生活業(yè)務包括了到店餐飲券、到店酒店券、景點門票券、電影票等。

基本上，美團那邊有的，拼多多這邊也跟著來一套！

而且，當時拼多多還基本上發(fā)布了多多買菜本地生活項目的進攻戰(zhàn)略：先從美團、抖音們目前還沒有覆蓋的三線下沉市場開始，期待成功走出一條從農(nóng)村包括城市的好戲。

按照原計劃，多多買菜的本地生活業(yè)務會在今年2月，即過完農(nóng)歷春節(jié)后就上線，這是準備大干一場的意思了。

圖源：電商報

但是目前，這項業(yè)務卻因為不知名的原因暫停了。

聯(lián)想到此前多多買菜宣布啟動本地生活服務時的各種計劃、路線如此的周詳，這本身就說明，多多買菜進入本地生活服務，是在公司內(nèi)部做過多次評估的，而且早就做過多輪市場調(diào)查，覺得這事有執(zhí)行下去的必要。

為此，多多買菜從更早之前，就做好了“轉(zhuǎn)型”的準備。

拼了解，為了本地生活這個新業(yè)務，拼多多一方面從總部提前抽調(diào)了大批的技術(shù)研發(fā)精英到多多買菜，助力打造數(shù)字化體系；而在本地生活服務體系基本建設(shè)完畢后，也雷厲風行地啟動了招商計劃。

按拼多多做事的風格，今年2月正式推出本地生活服務后，拼多多首先要做的，必然是要掀起一場聲勢浩大的營銷活動。到時候，首單降價、運費下調(diào)、時效保障等，都是可以想象得到的。

和之前TEMU海外上線時一樣，多多買菜這是憋著一口氣，希望先聲奪人，一出場就加足了馬力拼命往前沖??！

所以，種種跡象表明：多多買菜本地生活服務的暫停，就連外部沒有想到，拼多多的內(nèi)部也根本就沒有預料到！

多多買菜為什么要暫停本地生活？

其實，說到本地生活服務，多多買菜本來就是一個新人。

要了解多多買菜，先得了解它的運營模式。而多多買菜的業(yè)務模式是什么？社區(qū)團購，而且還是今年下單，只提供消費者自提或隔天送達的業(yè)務模式。

而美團、餓了么的本地生活服務，在配送速度上有明顯的優(yōu)勢。

好在團購，對配送速度的要求并不高。

所以，多多買菜進入團購市場后，一方面，利用電商平臺的優(yōu)勢，將大批的供應商靠攏在自己的平臺上，建立起自己的貨源優(yōu)勢。畢竟，拼多多本身就是做生鮮起家的，能做到這一點并不是難事。

另一方面，多多買菜對供應鏈體系的依賴并不大，節(jié)省了倉儲、配送等方面的費用，多多買菜的商品價格可以做到比別的平臺更低，特別是同一種商品，多多買菜和其他平臺之間的價格差距還是非常明顯。

而在這個價格決定消費動機的時代，多多買菜在消費心理的洞察上顯然更高明。

圖源：電商報

所以，多多買菜入局社區(qū)團購后，很快就發(fā)展壯大起來，現(xiàn)在已經(jīng)成為這個領(lǐng)域的頭名。

在一個領(lǐng)域取得領(lǐng)先優(yōu)勢后，有了余閑的多多買菜轉(zhuǎn)身盯向本地生活服務，也很正常。

現(xiàn)在多多買菜突然宣布暫停這項業(yè)務，能找出的理由可能有：

其一，對成本估計不足。

對拼多多而言，低價是其長期策略，而維持低價戰(zhàn)略的則是成本上的壓縮?？赡艿那闆r是，在本地生活服務啟動后，多多買菜這才意識到，這個新業(yè)務的投入在實際中已經(jīng)大大超過了此前的預期，多多買菜如果還是在本地生活服務上推行低價戰(zhàn)略，可能只是貼本賺吆喝，所以果斷暫停了這個項目。

畢竟就算是已經(jīng)做到社區(qū)團購的老大，多多買菜的利潤表現(xiàn)還是不見起色。

據(jù)了解，目前多多買菜仍然處在虧損狀態(tài)之中，如果新業(yè)務本地生活服務的吸金效應太強，有可能影響到多多買菜的主業(yè)。

其二，配送服務可能出現(xiàn)變數(shù)。

其實，多多買菜要進入本地生活服務，這個消息已經(jīng)不是一天兩天了。就在更早之前，這個消息就已經(jīng)擴散了一輪，最后因為多多買菜的硬件條件不夠，最后不了了之。

這里的硬件條件，主要指的是專業(yè)的快遞團隊。

現(xiàn)在活躍在本地生活服務的幾個玩家，美團、京東、餓了么等，都有自己的快遞業(yè)務，而拼多多雖然和一些快遞公司一直都在親密的合作，但這些公司終究不是自己的。所以可能的情況是，春節(jié)期間，和多多買菜合作的快遞公司運力本來就不足，這時上線本地生活服務，在時節(jié)選擇上可能并不合適。

當然，因為拼多多官方目前并沒有對暫停本地生活服務一事做進一步的解釋，以上猜測只是指出了背后的幾種可能。

但是，從一個長期發(fā)展的趨勢來看，多多買菜殺進本地生活服務，幾乎沒有任何懸念。

這一暫停，本地生活市場的硝煙更甚了！

2022年，多多買菜超越美團優(yōu)選，成為社區(qū)團購第一名后，就已經(jīng)注定了日后多多買菜的戰(zhàn)略擴張之路必然會進行下去。

首先，業(yè)務做大后必然尋找新方向，這是集團公司的特點。

當一家公司在一個市場做到第一后，原先的人員配置、資源配置等就顯得相對多起來，為了合理利用這些閑置下來的人員和資源，將他們轉(zhuǎn)移到一個新的業(yè)務生態(tài)中，是太正常的做法。阿里巴巴、京里、美團們都是這樣做的，多多買菜當然也不會例外

其次，多多買菜的團購主業(yè)務承受著很大的壓力。

雖然在市場份額上做到了第一，但是多多買菜付出的代價也非常沉重，這也是多年來多多買菜一直處于虧損的主要原因，要不是這條業(yè)務線主要服務于整個集團的戰(zhàn)略層面，多多買菜還能堅持多久，也很不好說。

而本地生活，則被拼多多視為新的增長點。

如果和抖音對比的話，這個增長點對如今的多多買菜而言，就顯得尤其迫切了。

要知道，抖音和拼多多一樣，都有自己作為電商平臺的貨源優(yōu)勢，但是都沒有自己的快遞公司。

而抖音進入本地生活服務這個市場后，很快就獲得了超常規(guī)的增長，對多多買菜而言，抖音已經(jīng)為自己樹立了一個標桿。

但是對美團而言，未來可能對自己帶來真正沖擊的，可能是多多買菜！

圖源：電商報

為什么這樣說？

對抖音而言，它在本地生活上的擴張動力，主要是平臺的充裕流量；在這方面，美團本身就匯聚了足夠的流量，而且很多還是優(yōu)質(zhì)的流量。所以，抖音對美團本地生活的沖擊是有，但是還沒到?jīng)_擊其基本盤的時候。況且美團自己現(xiàn)在也在發(fā)力做直播、做“爆團團”等，通過這些方式為自己拉來了持續(xù)的流量。

而多多買菜則不一樣，無論是底層架構(gòu)還是平臺商品，多多買菜和美團優(yōu)選其實都差不多，也就是說，多多買菜和美團優(yōu)選才是同一個維度上的競爭。

從這個角度而言，多多買菜在本地生活服務上每前進一步，美團優(yōu)選的壓力就大了一些。

所以，多多買菜本地生活服務的暫停，并沒有消除本地生活市場的緊張的氛圍，反而讓空氣中的硝煙更濃烈了。所有的玩家都知道：多多買菜重新殺回本地生活市場，是一個大概念的事件！