12月25日消息，有媒體報(bào)道，京東大商超B2B業(yè)務(wù)已在內(nèi)部孵化兩年，今年是業(yè)務(wù)跑出雛形，籌備進(jìn)入增長期的關(guān)鍵年。據(jù)了解，該業(yè)務(wù)邏輯仍然是“賣貨”。它依托于京東采銷體系和物流供應(yīng)鏈能力，發(fā)揮重組商品結(jié)構(gòu)、提升流通效率等效能，從商品供應(yīng)中賺取采供差價(jià)。相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)稱，京東大商超B2B的核心競爭力不僅是價(jià)格，更看重穩(wěn)定性。

京東大商超開店政策詳解 圖源：大商超公眾號(hào)

目前來看，京東大商超B2B平臺(tái)的貨品資源池主要由三部分構(gòu)成。其一是對(duì)接寶潔、聯(lián)合利華等大型消費(fèi)品品牌。對(duì)于新疆、西藏等邊遠(yuǎn)地區(qū)零售商來說，京東提供的此類商品，要比當(dāng)?shù)卮砩绦詢r(jià)比更高，且新品鋪貨更快。

其二是PB商品資源。這主要是由京東對(duì)接挖掘的產(chǎn)業(yè)帶商品資源支持。京東大商超B2B平臺(tái)一方面可以幫助零售企業(yè)和廠商依據(jù)消費(fèi)者數(shù)據(jù)訂制生產(chǎn)差異化商品，也可以直接為零售企業(yè)提供自有品牌商品開發(fā)所需的各類原材料。

其三是折扣商品資源。由于京東商城的售后條款為消費(fèi)者提供無理由退換貨等服務(wù)，因此長期有無明顯瑕疵但不能再次正價(jià)出售的商品資源。這些貨品相比較市面上流通的尾貨商品品質(zhì)更好，且穩(wěn)定性更強(qiáng)。因而能夠反哺京東大商超B2B平臺(tái)的折扣化商品供應(yīng)。

“與我們合作的某線下連鎖零售企業(yè)，年度采購額已經(jīng)從4000萬元增長至突破1億元?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人透露。

京東大商超開店所需資質(zhì)&資費(fèi) 圖源：大商超公眾號(hào)

以此為基礎(chǔ)，京東大商超B2B平臺(tái)劃分出了四個(gè)業(yè)務(wù)模塊。其一是商品TO B供應(yīng)，目前京東能提供15萬SKU的高動(dòng)銷商品和35萬SKU的庫存商品池。主要賣點(diǎn)在于優(yōu)化傳統(tǒng)零售商商品結(jié)構(gòu)，結(jié)合京東集采優(yōu)勢提升供應(yīng)鏈效率；

其二是一件代發(fā)業(yè)務(wù)。這主要針對(duì)網(wǎng)紅品牌或新商品，賣點(diǎn)是突破傳統(tǒng)零售商貨架有限、試錯(cuò)成本高等痛點(diǎn)，由京東自營倉配體系承接配送，從而補(bǔ)充零售企業(yè)商品豐富度，低成本引進(jìn)新品牌；其三是團(tuán)購業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)目標(biāo)客群以區(qū)域零售企業(yè)為主，更多偏向大單品采購、企事業(yè)單位團(tuán)單承接等；其四是B2B業(yè)務(wù)模式體系搭建，目前還在探索嘗試。

相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“今年一件代發(fā)業(yè)務(wù)營收占比最高，但To B供應(yīng)業(yè)務(wù)增長最快。這兩塊也是京東大商超B2B平臺(tái)重點(diǎn)推動(dòng)的組合型解決方案?！?/p>

商家經(jīng)營類目申請(qǐng)路徑 圖源：大商超公眾號(hào)

另外，在合作過程中，京東大商超B2B平臺(tái)主要扮演兩種角色。一是相當(dāng)于零售企業(yè)接入的供應(yīng)商，引導(dǎo)其從京東B商城中采購貨品；二是對(duì)于一些大型連鎖企業(yè)來說，京東大商超B2B平臺(tái)也能為其提供基于市場分析的“外腦”支持。

就拿新品類、新品牌來說，實(shí)體零售商在對(duì)接此類品牌時(shí)主要有三個(gè)擔(dān)心。首先是擔(dān)心試錯(cuò)成本高，引進(jìn)來賣不動(dòng)；其次是擔(dān)心供應(yīng)鏈能力跟不上，貨源穩(wěn)定性無法保障；最后是擔(dān)心產(chǎn)品生命周期短，容易被市場淘汰，換新頻率要求高。京東大商超B2B平臺(tái)即通過一件代發(fā)業(yè)務(wù)解決上述問題。其團(tuán)隊(duì)將通過京東大數(shù)據(jù)篩選出的適配目標(biāo)區(qū)域的新消費(fèi)品牌商品引入京東大倉，通過京東供應(yīng)鏈配送。零售商只需要在線下上架，即可測試消費(fèi)者認(rèn)可度。后期換品、下架成本也相對(duì)更低。

“新品牌‘破門’是最難的，只要第一批數(shù)據(jù)跑出來，零售商就確認(rèn)是否可以引進(jìn)門店銷售，對(duì)品牌方、零售商來說都更具性價(jià)比?！本〇|大商超B2B平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示。其認(rèn)為，調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，做好品類管理，是零售商從商品端提高綜合毛利率的重要方式。如果還是以傳統(tǒng)品類結(jié)構(gòu)為主，就只能通過壓縮成本等方式提升毛利，綜合來看難度更大。

相關(guān)負(fù)責(zé)人還透露，在超市百強(qiáng)和便利店百強(qiáng)客戶外，京東大商超B2B還計(jì)劃拓展中小型區(qū)域零售企業(yè)。“我們會(huì)在全國區(qū)域鋪開業(yè)務(wù)，針對(duì)區(qū)域類型做差異化解決方案。比如說在倉儲(chǔ)物流供應(yīng)鏈支持上，品牌商渠道供貨網(wǎng)絡(luò)、京東B端供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、C端供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)以及第三方物流網(wǎng)絡(luò)都可以組合應(yīng)用，十分靈活。這就有助于邊遠(yuǎn)區(qū)域中小企業(yè)提高流通效率、降低物流成本。”上述負(fù)責(zé)人表示。