12月4日消息，在2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會上，1688 CEO余涌發(fā)表了題為《1688為什么選擇產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略》的演講。他透露，未來1688的三大戰(zhàn)略重心是：用戶為先、AI驅(qū)動和做強供應鏈。

在對外合作上，余涌表示，1688希望做成一個去中心化的“鏈網(wǎng)”。他指出，在合作過程中，1688強調(diào)的不是控制，而是整個生態(tài)的自發(fā)的價值創(chuàng)造和更多的發(fā)展空間。

余涌說，成為阿里改革第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務之一的1688，將以更加開放的心態(tài)融入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新世界中。

1688 CEO余涌

圖源億邦動力

以下為演講實錄（經(jīng)編輯整理）：

感謝大家。和之前的大咖不同，我在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面是一個初學者，更多地是來向各位學習和請教。

現(xiàn)在中國經(jīng)濟面臨一些壓力，但我們需要看到壓力背后的本質(zhì)，需要看到大周期，同時也需要看到未來的趨勢。我們要看到中國制造業(yè)的優(yōu)勢在增加，不管是外部投資還是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，制造業(yè)優(yōu)勢的增加在1688上體現(xiàn)得非常明顯。以前我們主要出口的是消費類產(chǎn)品，比如襯衫、襪子，現(xiàn)在機電、新能源、新材料等在大幅增加。

過去10年，消費互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)到達飽和期。在美股上有很多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的公司，比如亞馬遜等，我們在很多方面的實踐都比他們少，發(fā)展也不如他們穩(wěn)健、深入。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中，我們可以參與的方面有幾個：

第一，像德國制造4.0一樣。垂直產(chǎn)業(yè)中的“鏈主”一定是核心力量，比如核心技術(shù)掌握者、核心基礎(chǔ)設施提供者、B2B數(shù)字平臺，這些都有可能是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中積極參與演進的新物種。

第二，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應該是沒有國界的。不要關(guān)起門來只在國內(nèi)做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一定要利用全球需求、全球技術(shù)、全球視野來推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)外雙循環(huán)的發(fā)展過程中迭代。

第三，多維貿(mào)易。結(jié)合上一條，在一般貿(mào)易之外，逐步提升轉(zhuǎn)口貿(mào)易、離岸貿(mào)易、加工貿(mào)易和服務貿(mào)易的占比，從而提升綜合性金融和物流服務在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的占比。

第四，以銷定產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司需捕捉市場需求，第一時間把信息關(guān)聯(lián)到設計、制造、供應鏈，滿足終端場景的需求。目前在制造端進行改造的項目很多，但和需求端卻沒有建立好連接。

第五，生產(chǎn)性服務業(yè)。目前我國生產(chǎn)性服務業(yè)的GDP占比不到20%，而歐美的占比是50-60%；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應在生產(chǎn)性服務業(yè)發(fā)展過程中起到關(guān)鍵推動作用，需要業(yè)界人士從生態(tài)設計、商業(yè)模式創(chuàng)新等方面探索新的路徑。

簡單介紹一下1688，我們年度的交易額預計會達到1萬億元，淘寶、天貓、拼多多、抖音排在我們之前。中國整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模應該遠大于消費互聯(lián)網(wǎng)，但目前在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沒有一家公司能與消費互聯(lián)網(wǎng)巨頭相媲美，這是我們自己沒有做好。

我們的退款率是6%，退貨率是1%。因為我們具有B2B屬性，所以在線下還有大量的定制單和老客戶訂單?？傮w估計，1688每年撮合的交易額合計約3萬億。這個數(shù)字上得了牌桌，但還上不了臺面。

我們每年有超過6500萬的B端專業(yè)買家數(shù)量，而中國的市場主體有1.7億，也就是說有超過1/3的市場主體每年都會在1688上至少購買一次。我們在中國的1000個產(chǎn)業(yè)帶中布局了自有員工1000人，還有服務商群體背后1.6萬名全職員工駐扎在產(chǎn)業(yè)帶中，這1.7萬人是1688在供應端最核心的競爭力。

我們要滲透到中國所有的1000個產(chǎn)業(yè)帶，深入到68個百億產(chǎn)業(yè)帶中，中國規(guī)模以上的工廠有200萬家，其中約55萬家在1688平臺上。

在疫情期間，我們把經(jīng)營效率每年提高了約30%。近期，我們繼續(xù)保持著中高速增長，用戶端的增速有大約40%。

接下來我講一下1688的核心戰(zhàn)略，以及我對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解。

第一，用戶為先。中國產(chǎn)業(yè)帶上有三個最大的集結(jié)，分別是義烏小商品市場、廣交會和1688。這三個貨源中心代表中國制造的最大集結(jié)。

廣交會是中國制造在時間上面的最大集結(jié)，義烏小商品市場是中國制造在地理上面的最大集結(jié)，而1688則是中國制造在數(shù)字化上面的最大集結(jié)。1688在供給端數(shù)字化的優(yōu)勢明顯，但如果要把真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做成，還需要加強在需求端的數(shù)字化能力。

第二，AI驅(qū)動。1688會做一些應用，希望我的應用做的扎實、做的有用。

數(shù)字人直播已經(jīng)不稀奇了，外面都在用。我們現(xiàn)在做數(shù)字人老板娘，這個老板娘可以在線上接單做生意、做運營、做管理。1688在深度做這個事情，未來理論上可以讓所有中小企業(yè)的老板娘都數(shù)字化掉。

我們還在做一件很重要的事情，這就是盡快把我們深度駐扎的1000個產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化。我們會分析每個產(chǎn)業(yè)帶品類的變化、新品趨勢，數(shù)字賦能每一家企業(yè)的研發(fā)、設計、庫存、價格、支付、交易、金融、物流，做中國最大的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化地圖。這個事情做了一年左右，每天使用者有十幾萬，接口被調(diào)用每天過千萬，未來會成為最大的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)集結(jié)。

我們特別想做去中心化的SHEIN，比如1688鏈接了50萬個釘釘上的班級群作為班級采購的入口，采購者進來以后，看到的是1688為學校準備的專業(yè)源頭貨盤，連接的是校服產(chǎn)業(yè)帶。一個非專業(yè)采購者的寶媽或者班主任可以通過簡單清晰的界面下訂單，然后直接到車間的流水線，解決了校服產(chǎn)業(yè)當中的淡旺季明顯和庫存等問題。

更重要的是，學生經(jīng)常丟校服。傳統(tǒng)模式下，校服補單很痛苦，現(xiàn)在補單變得很簡單，近一點的話包郵48小時送到，遠一點72小時，而且成本越做越低。現(xiàn)在通過這條鏈路采購，學校采購成本平均下降40%，服務、體驗、品質(zhì)各方面都更好。這只是一個案例，希望通過這樣的案例幫助更多的上千個品類可以和我們合作，幫助大家數(shù)字化。未來所有產(chǎn)業(yè)帶會被打通、鏈接、更好地自由調(diào)配，采購更加便捷。

第三，做強供應鏈：

PPT圖示

這是一張概念圖，最重要的是需求圖譜、商品圖譜。需求圖譜對垂直賽道所有同行、所有合作伙伴都是很有用的，大家愿意合作我可以部分向大家開放。商品圖譜就是垂類供給上的品類圖譜。整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這么大的池子，這兩個圖譜是重要的基礎(chǔ)設施。

在消費互聯(lián)網(wǎng)時代，所有的創(chuàng)新和升級都是基于實物商品開始的。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，所有的基礎(chǔ)都是數(shù)字商品。在未來的模型中，重要的不是庫存、生產(chǎn)周期和開模，而是數(shù)字商品。數(shù)字商品品類每天都會有數(shù)百次甚至上千次的迭代和演進，可以定制化和差異化。未來，供需的鏈接將是數(shù)字商品，而不是實物商品。這是我們的判斷，也是我們努力的方向。

PPT圖示

這張圖是黃奇帆教授輔導我畫的。他勉勵我說，你可以帶領(lǐng)1688成為中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上最重要的鏈主。

未來，1688想成為“鏈網(wǎng)”。

我們最想合作的對象是三類。一是你有用戶、有流量、有地盤，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的一個環(huán)節(jié)，我希望你能參與到我們整個體系的互動中，既可以跟我們合作換量，也可以接入我們的源頭貨盤；二是在每一個垂直品類中，你已經(jīng)做得很深入，很透徹，已經(jīng)打通了上下游，最不缺少的是專業(yè)和技術(shù)，但用戶數(shù)量可能不夠，變現(xiàn)能力可能不足，這些方面可以跟我們橫縱交叉，差異化互補，補足用戶和變現(xiàn)上的短板；三是你在整個產(chǎn)業(yè)鏈上具備生產(chǎn)性服務的專項能力，這些專業(yè)能力可以參與到我們整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設中來。

在對外合作上，1688保持著很大的敬畏心，我們希望做成一個去中心化的“鏈網(wǎng)”。在合作過程中，我們強調(diào)的不是控制，而是整個生態(tài)的自發(fā)的價值創(chuàng)造和更多的發(fā)展空間。

1688在這次阿里的改革中成為集團第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務之一。作為二次創(chuàng)業(yè)的1688，將以更加開放的心態(tài)融入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新世界中，并與大家共同努力。最后，我有一個懇求，請在座的和線上觀看直播的伙伴們，讓1688變成你生意的一部分，感謝大家！