在消費(fèi)降級(jí)已成大勢(shì)所趨的背景下，為了刺激消費(fèi)，亞馬遜又想出一招。

近日，有亞馬遜賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，自己的商品listing中突然出現(xiàn)了分期付款選項(xiàng)。一件售價(jià)約90美元的商品，可分四期進(jìn)行付款，每?jī)芍転橐黄?，每期需支?2.5美元。

亞馬遜listing出現(xiàn)分期付款選項(xiàng) 圖源：亞馬遜

具體來(lái)看，只有售價(jià)高于50美金的產(chǎn)品，才會(huì)有分期付款選項(xiàng)。另外，商品價(jià)格不同，分期次數(shù)也不同，有些售價(jià)高于500美金的商品甚至可以分24期進(jìn)行付款。

據(jù)了解，亞馬遜的分期付款功能與國(guó)內(nèi)淘寶的分期付款比較類(lèi)似，都是平臺(tái)與銀行合作，由銀行先墊付消費(fèi)者的款項(xiàng)，賣(mài)家能一次性拿到全款，之后消費(fèi)者的付款其實(shí)是還給銀行。而如果消費(fèi)者選擇退款，那么賣(mài)家退款的款項(xiàng)也是還給銀行。

另外，如果消費(fèi)者違約，在分期付款的日期不進(jìn)行支付，那么亞馬遜也將采取相關(guān)措施，如終止其賬戶(hù)權(quán)利、注銷(xiāo)其亞馬遜設(shè)備等。

亞馬遜將對(duì)違約消費(fèi)者采取措施 圖源：亞馬遜

總的來(lái)說(shuō)，分期付款這一功能可以刺激消費(fèi)提前消費(fèi)，幫助客單價(jià)較高的賣(mài)家實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，其運(yùn)行模式對(duì)賣(mài)家而言一般也是有利而無(wú)害的，所以不少賣(mài)家都對(duì)此表示出了支持態(tài)度。

當(dāng)今，海外多國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境略顯動(dòng)蕩。持續(xù)性的通貨膨脹和失業(yè)問(wèn)題擺在眼前，消費(fèi)者們對(duì)未來(lái)沒(méi)有信心，因此紛紛縮減開(kāi)支，連帶著多國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)疲軟。在此大背景下，“分期付款”和“先買(mǎi)后付”逐漸成為潮流，越來(lái)越多的消費(fèi)者正在進(jìn)行提前消費(fèi)。

不少電商平臺(tái)意識(shí)到了這種趨勢(shì)，紛紛加碼相關(guān)的領(lǐng)域，亞馬遜自然也不例外。為了提振消費(fèi)，亞馬遜除了推出“分期付款”功能，近年來(lái)還頻頻發(fā)力“先買(mǎi)后付”業(yè)務(wù)。

早在2021年，亞馬遜就與分期付款支付供應(yīng)商Affirm進(jìn)行合作，為美國(guó)消費(fèi)者提供先買(mǎi)后付服務(wù)。今年4月，亞馬遜與花旗銀行展開(kāi)相關(guān)合作。今年9月，亞馬遜又與美國(guó)最大的銀行摩根大通進(jìn)行合作，為其Amazon Pay再度新增一項(xiàng)先買(mǎi)后付服務(wù)。

亞馬遜新增先買(mǎi)后付服務(wù) 圖源：cuinsight

在用“分期付款”“先買(mǎi)后付”等手段刺激消費(fèi)者提前消費(fèi)的同時(shí)，亞馬遜也深知，低價(jià)商品如今對(duì)消費(fèi)者有著巨大的吸引力，因此正想方設(shè)法壓低平臺(tái)商品的價(jià)格。

今年8月，亞馬遜推出一項(xiàng)“品牌定制促銷(xiāo)計(jì)劃”，面向品牌型賣(mài)家，對(duì)他們開(kāi)放私域流量，允許他們給自己的用戶(hù)客群發(fā)放定制促銷(xiāo)碼，以引導(dǎo)賣(mài)家為消費(fèi)者提供更多優(yōu)惠，用更低的價(jià)格吸引更多消費(fèi)者。前段時(shí)間還有媒體報(bào)道，亞馬遜內(nèi)部正在討論如何應(yīng)對(duì)SHEIN、Temu等平臺(tái)發(fā)起的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，為了迎合消費(fèi)者的需求，它計(jì)劃在未來(lái)上線一批價(jià)格低廉的新產(chǎn)品。

亞馬遜推出品牌定制促銷(xiāo)計(jì)劃 圖源：亞馬遜

總而言之，為了提振消費(fèi)，亞馬遜也算是付出了許多努力。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，跟隨平臺(tái)的這些政策也不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。