11月30日消息，賽維時(shí)代日前接受長(zhǎng)江證券、廣發(fā)證券等十余家機(jī)構(gòu)調(diào)研，并披露投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。

被問及黑五網(wǎng)一期間的銷售表現(xiàn)時(shí)，賽維時(shí)代表示，公司提前制定了適合各品牌商品發(fā)展的多層次營(yíng)銷策略，以及借助底層系統(tǒng)對(duì)于活動(dòng)期間的供應(yīng)鏈進(jìn)行充分規(guī)劃，確保營(yíng)銷策略和供應(yīng)的充分匹配，核心品類在活動(dòng)期間均收獲了較為不錯(cuò)的增長(zhǎng)成績(jī)。

賽維時(shí)代11月29日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

來源：巨潮資訊網(wǎng)

關(guān)于區(qū)域選擇方面，該公司回答稱，公司主要關(guān)注區(qū)域的消費(fèi)力水平和潛力，短期內(nèi)仍會(huì)重點(diǎn)關(guān)注北美、歐洲、日本等整體消費(fèi)水平較高的國(guó)家和地區(qū)，因其更適合公司現(xiàn)階段品牌化業(yè)務(wù)的發(fā)展。東南亞市場(chǎng)目前與公司產(chǎn)品的定位存在一定差距，但公司也會(huì)持續(xù)關(guān)注特定品類和特定平臺(tái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

展望未來的毛利率和費(fèi)用率趨勢(shì)，賽維時(shí)代明確：毛利率方面，未來隨著頭部品牌市占率提升以及中小品牌規(guī)模增長(zhǎng)，公司品牌溢價(jià)能力將持續(xù)提升，同時(shí)公司仍將持續(xù)針對(duì)各環(huán)節(jié)研究降本增效，繼續(xù)優(yōu)化采購成本、物流成本等，核心優(yōu)勢(shì)品類有望進(jìn)一步提升毛利率水平。

費(fèi)用率方面，目前尾程配送費(fèi)占收入的比重較高，因?yàn)楣痉b品類主要使用亞馬遜的FBA配送服務(wù)，公司也在持續(xù)研究相關(guān)措施來降低尾程配送費(fèi)用；推廣費(fèi)率近兩年略有提升，主要由于公司加大了對(duì)于頭部品牌的品牌級(jí)營(yíng)銷力度，助力其擴(kuò)大品牌影響力，以及對(duì)中部品牌產(chǎn)品加大商品級(jí)廣告投放力度，包括但不限于擴(kuò)充投放渠道、加大投放比例等方式助力其快速提升市占率。未來幾年公司仍將維持這一投放大方向。

來源：賽維時(shí)代公司官網(wǎng)

附賽維時(shí)代11月29日投資者關(guān)系活動(dòng)主要問答內(nèi)容——

1、今年黑五網(wǎng)一期間的銷售表現(xiàn)？

今年亞馬遜美國(guó)站的黑五網(wǎng)一活動(dòng)周期較長(zhǎng)，涉及預(yù)熱期和購物節(jié)高峰期，公司長(zhǎng)期深耕服飾配飾品類，對(duì)于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則以及各項(xiàng)活動(dòng)規(guī)則較為熟悉，也有長(zhǎng)期積累的可復(fù)制的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)今年的黑五網(wǎng)一活動(dòng)，公司提前制定了適合各品牌商品發(fā)展的多層次營(yíng)銷策略，以及借助底層系統(tǒng)對(duì)于活動(dòng)期間的供應(yīng)鏈進(jìn)行充分規(guī)劃，確保營(yíng)銷策略和供應(yīng)的充分匹配，核心品類在活動(dòng)期間均收獲了較為不錯(cuò)的增長(zhǎng)成績(jī)。

2、在服裝品牌打造過程中，如何平衡大單品邏輯和個(gè)性化產(chǎn)品邏輯？

服裝由于風(fēng)格、品類、應(yīng)用場(chǎng)景的差異，存在諸多的細(xì)分品類，公司的品牌矩陣布局邏輯是針對(duì)特定的細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行布局。目前公司在亞馬遜平臺(tái)的服裝品類中布局了眾多品類/品

牌，依據(jù)特定細(xì)分品類消費(fèi)需求的特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，希望憑借自身底層能力的積累對(duì)多個(gè)細(xì)分品類/品牌進(jìn)行規(guī)?；x能，助力這些品牌更高效的孵化成長(zhǎng)，提升在各細(xì)分市場(chǎng)的份額，最終提升細(xì)分品類品牌的溢價(jià)能力。基于亞馬遜的流量規(guī)則的特點(diǎn)，單個(gè)品牌產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)周期相較于鋪貨模式或者自有平臺(tái)的快時(shí)尚模式來說有可能會(huì)更長(zhǎng)一些，以期實(shí)現(xiàn)更充分的用戶積累，積累實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)能力的基礎(chǔ)。

3、公司目前北美占比較高，近年來東南亞電商增速也很高，公司未來是否會(huì)拓展東南亞市場(chǎng)？

在區(qū)域選擇方面，公司主要關(guān)注區(qū)域的消費(fèi)力水平和潛力，短期內(nèi)我們?nèi)詴?huì)重點(diǎn)關(guān)注北美、歐洲、日本等整體消費(fèi)水平較高的國(guó)家和地區(qū)，因其更適合公司現(xiàn)階段品牌化業(yè)務(wù)的發(fā)展。東南亞市場(chǎng)目前與公司產(chǎn)品的定位存在一定差距，但公司也會(huì)持續(xù)關(guān)注特定品類和特定平臺(tái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

4、Shein和Temu在海外的快速發(fā)展是否對(duì)公司造成了影響？

Shein和Temu面向的消費(fèi)群體、產(chǎn)品價(jià)格定位、流量方式等均與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)存在較大差異，暫未見明顯的直接影響。但對(duì)于這類增速較高的平臺(tái)，公司持續(xù)密切關(guān)注其發(fā)展情況，保持接洽和深度了解。

5、如何展望未來的毛利率和費(fèi)用率趨勢(shì)？

毛利率方面，未來隨著頭部品牌市占率提升以及中小品牌規(guī)模增長(zhǎng)，公司品牌溢價(jià)能力將持續(xù)提升，同時(shí)公司仍將持續(xù)針對(duì)各環(huán)節(jié)研究降本增效，繼續(xù)優(yōu)化采購成本、物流成本等，核心優(yōu)勢(shì)品類有望進(jìn)一步提升毛利率水平。

費(fèi)用率方面，目前尾程配送費(fèi)占收入的比重較高，因?yàn)楣痉b品類主要使用亞馬遜的FBA配送服務(wù)，公司也在持續(xù)研究相關(guān)措施來降低尾程配送費(fèi)用；推廣費(fèi)率近兩年略有提升，主要由于公司加大了對(duì)于頭部品牌的品牌級(jí)營(yíng)銷力度，助力其擴(kuò)大品牌影響力，以及對(duì)中部品牌產(chǎn)品加大商品級(jí)廣告投放力度，包括但不限于擴(kuò)充投放渠道、加大投放比例等方式助力其快速提升市占率。未來幾年公司仍將維持這一投放大方向。

6、截至今年三季度末，公司存貨為8.8億，是否可以拆分一下存貨結(jié)構(gòu)？

今年三季度末公司存貨金額較高主要是為四季度旺季備貨造成的階段性影響，一年以上的長(zhǎng)庫齡庫存占比很低。隨著旺季對(duì)庫存的消化，年末的庫存水平有望大幅回落。

7、公司存貨水平與同行相比較低，為什么公司的存貨管理可以做得很好？

公司長(zhǎng)期積累的底層系統(tǒng)在單個(gè)供應(yīng)鏈條算法和程序的精準(zhǔn)規(guī)劃，以及各個(gè)供應(yīng)鏈條的相互銜接效率等方面都進(jìn)行了持續(xù)的優(yōu)化提升，庫存管理水平的優(yōu)化也來自于以上優(yōu)化的結(jié)果。

其中，更精準(zhǔn)傳導(dǎo)的銷量預(yù)測(cè)、備貨邏輯算法優(yōu)化和各環(huán)節(jié)供應(yīng)周期的縮短等都有利于公司加快庫存周轉(zhuǎn)，系統(tǒng)可以根據(jù)備貨邏輯，為運(yùn)營(yíng)部門提供備貨量和備貨時(shí)間的建議。而公司長(zhǎng)期耕耘的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)各環(huán)節(jié)也需要確保高效銜接，產(chǎn)供銷高效聯(lián)動(dòng)。同時(shí)，公司在管理機(jī)制上，基于細(xì)顆粒度的系統(tǒng)數(shù)據(jù)管理，將庫存周轉(zhuǎn)水平等關(guān)鍵周轉(zhuǎn)指標(biāo)也作為團(tuán)隊(duì)的重要考核指標(biāo)，可以激發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化庫存的主動(dòng)性，提升整體庫存管控水平。

8、公司目前品牌較多，如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理？

在基礎(chǔ)平臺(tái)層面，公司搭建了“小前端+大中臺(tái)”的敏捷型組織架構(gòu)，敏捷型小團(tuán)隊(duì)能夠?qū)Ｗ⒂谀硞€(gè)細(xì)分品類的消費(fèi)需求，相應(yīng)開發(fā)產(chǎn)品和進(jìn)行全周期運(yùn)營(yíng)管理，而大中臺(tái)將會(huì)根據(jù)品牌發(fā)展的不同階段進(jìn)行不同的支持：在品牌發(fā)展從0到1的階段，公司的底層運(yùn)營(yíng)大中臺(tái)系統(tǒng)可以為諸多品牌產(chǎn)品的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持和賦能，特別是在供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行支撐；對(duì)于發(fā)展階段較為靠前，具備廣泛受眾認(rèn)知基礎(chǔ)的品牌，也將會(huì)持續(xù)構(gòu)建和強(qiáng)化相應(yīng)的能力版塊，比如綜合提升品牌級(jí)營(yíng)銷水平等方面。

同時(shí)公司通過在數(shù)字化系統(tǒng)中的投入，結(jié)合管理需求，實(shí)現(xiàn)了細(xì)顆粒度的數(shù)字化管理和考核機(jī)制，團(tuán)隊(duì)有明確的考核機(jī)制和團(tuán)隊(duì)裂變的規(guī)則。每個(gè)小團(tuán)隊(duì)都有非常聚焦的運(yùn)營(yíng)范圍，單個(gè)小團(tuán)隊(duì)需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)單個(gè)細(xì)分品牌中的有限的商品，而不是大而全的運(yùn)營(yíng)，需要專注細(xì)分品類的特定需求，專注所管理商品的特定運(yùn)營(yíng)策略，確保商品生命周期中的運(yùn)營(yíng)成果最大化。管理機(jī)制整體驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確、擴(kuò)張有序、運(yùn)營(yíng)健康且動(dòng)力十足。