11月23日消息，湛江國聯(lián)水產(chǎn)開發(fā)股份有限公司（以下簡稱“公司”或“國聯(lián)水產(chǎn)”）日前公告，公司于11月22日與上海盒馬物聯(lián)網(wǎng)有限公司（以下簡稱“盒馬”）在上海簽訂了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，鑒于公司于2022年1月11日與上海盒馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簽署了合作框架協(xié)議，為進一步加深雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方本著互相協(xié)作、各施所長、互補所需的精神，就產(chǎn)品開發(fā)及供應(yīng)等合作事宜建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

公告披露，國聯(lián)水產(chǎn)2022年與盒馬業(yè)務(wù)合作金額為4,912.90萬元，占當期主營業(yè)務(wù)收入0.96%；2023年前三季度與盒馬業(yè)務(wù)合作金額為4,180.50萬元，占當期主營業(yè)務(wù)收入1.05%，本次簽訂的戰(zhàn)略合作金額5億元，占2022年營收9.78%。

截自國聯(lián)水產(chǎn)關(guān)于簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議暨風險提示公告

雙方此次簽約內(nèi)容涉及產(chǎn)品創(chuàng)新、穩(wěn)定供應(yīng)、品質(zhì)保障等三方面。

產(chǎn)品創(chuàng)新方面，國聯(lián)水產(chǎn)應(yīng)根據(jù)和盒馬要求合作開發(fā)、供應(yīng)符合要求的商品；合作過程中雙方應(yīng)明確各自責任劃分，包括由盒馬負責產(chǎn)品定義、國聯(lián)水產(chǎn)和/或相關(guān)合作方負責商品開發(fā)，質(zhì)量控制，配方研發(fā)與生產(chǎn)工藝實現(xiàn)等。

穩(wěn)定供應(yīng)方面，盒馬承諾每年進行一定的采購量，即人民幣50,000萬元/年，采購產(chǎn)品主要是白對蝦、蝦滑、蝦餅、小龍蝦、牛蛙等預(yù)制菜類。對等地，盒馬擁有國聯(lián)水產(chǎn)產(chǎn)能的使用優(yōu)先權(quán)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)優(yōu)先權(quán)；國聯(lián)水產(chǎn)基于自身商業(yè)規(guī)劃而采取的任何行動或發(fā)生的費用（包括設(shè)備、材料、包裝等費用或其他款項支出）屬于自身商業(yè)安排，應(yīng)自行承受相應(yīng)商業(yè)風險；如國聯(lián)水產(chǎn)存在相關(guān)產(chǎn)能消耗需求的，可以與盒馬協(xié)商，共同尋找渠道消耗產(chǎn)能，促進自身商業(yè)發(fā)展。

品質(zhì)保障方面，盒馬有權(quán)制定產(chǎn)品質(zhì)量標準及質(zhì)量檢核機制（包括品質(zhì)要求及損耗率要求等），國聯(lián)水產(chǎn)應(yīng)保證遵守盒馬制定的前述標準及機制，并積極提供養(yǎng)殖和/或種植技術(shù)能力支持，具體產(chǎn)品質(zhì)量標準、質(zhì)量檢核機制及供應(yīng)鏈路標準等以盒馬系統(tǒng)中盒馬規(guī)則中心最新公布的為準。

截自國聯(lián)水產(chǎn)關(guān)于簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議暨風險提示公告

值得一提的是，盒馬日前舉辦了2023新零供大會。面向幾百家供應(yīng)商伙伴，盒馬CEO侯毅表達了中國零售業(yè)變革的必要性以及盒馬推動折扣化變革的決心。在侯毅看來，折扣化經(jīng)營模式不是賣便宜貨，而是把好貨賣便宜。從全球零售發(fā)展的趨勢來看，折扣化經(jīng)營已經(jīng)融合在全球領(lǐng)先零售商的經(jīng)營中，面向未來，變革是唯一的出路。

折扣化是不是做低價，是不是價格戰(zhàn)？侯毅表示，這樣的理解是不全面的。讓好商品不貴，把最好的商品、高端商品的價格打下來才是本事。

圖源：盒馬官方