在假日購(gòu)物季的刺激下，消費(fèi)者的購(gòu)物需求將進(jìn)一步被激發(fā)。

來(lái)自巴西全國(guó)貿(mào)易聯(lián)合會(huì)CNC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年11月底在巴西開(kāi)始的黑色星期五大促活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)46.4億雷亞爾（約合9.5億美元）的銷售額，創(chuàng)下自2010年開(kāi)啟巴西黑五大促以來(lái)的最高銷售額紀(jì)錄。據(jù)了解，扣除了通貨膨脹因素，預(yù)計(jì)今年“黑色星期五”促銷期間的銷售額同比增長(zhǎng)率為4.3%左右。

巴西黑五銷售形勢(shì)大好 圖源：revistapegn

這一消息讓廣大賣家也十分激動(dòng)，要知道，作為拉美最大的電商市場(chǎng)，巴西在去年黑五的表現(xiàn)并不盡如人意，許多賣家表示根本賣不動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，去年黑五期間巴西電商銷售額同比下降23%。其中，下降幅度最大的分別是電子產(chǎn)品、食品飲料以及家具裝飾品類。

而從今年的形勢(shì)來(lái)看，賣家應(yīng)該會(huì)收獲不少勝利果實(shí)，目前已經(jīng)有多家機(jī)構(gòu)發(fā)布了關(guān)于巴西黑色星期五銷售情況的調(diào)查報(bào)告，結(jié)果普遍好于預(yù)期，消費(fèi)者們非常期待今年黑五大促的到來(lái)，希望能夠以更為優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買到心儀產(chǎn)品。

比如說(shuō)，來(lái)自Méliuz發(fā)布的巴西消費(fèi)者在黑五的購(gòu)買意向調(diào)查就能明顯看到消費(fèi)者高漲的購(gòu)物熱情，有高達(dá)95.2%的受訪者表示將在黑五進(jìn)行購(gòu)物，同比去年高出4%。其中在支出方面，接近32%的受訪者計(jì)劃在這一期間花費(fèi)超過(guò)1000雷亞爾，總支出比去年增加62%。

Méliuz的預(yù)測(cè)結(jié)果 圖源：infomoney

此外，Google的調(diào)查也給該觀點(diǎn)提供了有力的論據(jù)，具體來(lái)說(shuō)，有67%的巴西人計(jì)劃在今年的黑五大促期間進(jìn)行購(gòu)物，同時(shí)有十分之七的消費(fèi)者打算達(dá)到或超過(guò)上一年的支出，這與2022年的預(yù)期相比增加了5%。

2023年已經(jīng)接近尾聲，目前來(lái)看海外需求還沒(méi)有呈現(xiàn)出大幅度回暖的跡象，增長(zhǎng)依舊疲軟，但是在吸引力足夠強(qiáng)的優(yōu)惠大促活動(dòng)面前，消費(fèi)者還是難以抑制高漲的購(gòu)物熱情。種種跡象表明，今年的假日購(gòu)物季不會(huì)太冷，這樣的積極信號(hào)已經(jīng)釋放了不少。

德國(guó)電商巨頭OTTO首席執(zhí)行官M(fèi)arc Opelt就直接表示他對(duì)今年圣誕購(gòu)物季持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度，預(yù)計(jì)今年圣誕季的銷售額將比去年略有增長(zhǎng)，這得益于OTTO的良好表現(xiàn)。Marc Opelt指出，雖然消費(fèi)者在OTTO上每筆訂單的支出減少了7%，但同比去年今年有更多消費(fèi)者選擇在OTTO上購(gòu)物，這使得OTTO訂單總數(shù)上漲了14%，電商市場(chǎng)份額也因此有所增長(zhǎng)。

Marc Opelt對(duì)OTTO的圣誕業(yè)務(wù)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度 圖源：OTTO

無(wú)獨(dú)有偶，在美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)NRF和Prosper Insights & Analytics公司發(fā)布的關(guān)于2023年感恩節(jié)周末（從感恩節(jié)到網(wǎng)絡(luò)星期一）的銷售預(yù)測(cè)中同樣秉持樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店購(gòu)物人數(shù)倍增的推動(dòng)下，美國(guó)感恩節(jié)周末消費(fèi)支出將創(chuàng)下新高。

具體到數(shù)據(jù)來(lái)看，預(yù)測(cè)指出今年大約有1.82億美國(guó)人計(jì)劃在感恩節(jié)周末購(gòu)物，創(chuàng)下自2017年以來(lái)的最高紀(jì)錄。其中，黑五是最令消費(fèi)者期待的，有72％的人計(jì)劃在這天購(gòu)物。在早些時(shí)候，NRF就已經(jīng)預(yù)測(cè)過(guò)，認(rèn)為11月和12月假期支出預(yù)計(jì)將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄水平，增長(zhǎng)3%至4%，總計(jì)9573億美元至9666億美元。

大批消費(fèi)者有購(gòu)物計(jì)劃 圖源：NRF

值得一提的是，盡管沒(méi)有這些預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，其實(shí)賣家們心里也有個(gè)底。就像此前的亞馬遜Prime Day、Flipkart“Big Billion Day”、墨西哥Hot Sale等大促活動(dòng)，每次發(fā)出來(lái)的戰(zhàn)報(bào)都超出原先的預(yù)期業(yè)績(jī)。

對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，黑五大促是一個(gè)不能錯(cuò)過(guò)的絕佳商機(jī)，但不可否認(rèn)的是賣家的賣貨過(guò)程不會(huì)太輕松，畢竟激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)就擺在那。要想成功掘金旺季，賣家還是要多費(fèi)心思的，無(wú)論是商品質(zhì)量、訂單配送時(shí)效還是售后服務(wù)，任一環(huán)節(jié)都不可掉以輕心。