一、交個(gè)朋友公布雙11戰(zhàn)報(bào)

一年一度的雙11購(gòu)物狂歡節(jié)已經(jīng)落下帷幕，又到了各大平臺(tái)、機(jī)構(gòu)公布業(yè)績(jī)的時(shí)候了。

近日，交個(gè)朋友直播間公布雙11戰(zhàn)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，交個(gè)朋友雙11在抖音、淘寶、京東三平臺(tái)總GMV突破24.83億，同比去年大增178%；全平臺(tái)訂單量超747萬(wàn)，雙11總場(chǎng)觀看人數(shù)超1.87億，上架商品達(dá)15377件。

交個(gè)朋友雙11戰(zhàn)報(bào) 圖源：交個(gè)朋友

戰(zhàn)報(bào)顯示，交個(gè)朋友直播間助力國(guó)產(chǎn)品牌崛起，雙11期間服務(wù)2900+品牌合作伙伴，其中60%以上為國(guó)產(chǎn)品牌，100+單品GMV破百萬(wàn)。首艘國(guó)產(chǎn)郵輪愛達(dá)·魔都號(hào)收獲2000萬(wàn)“包郵”，超1000萬(wàn)在線圍觀人次。

交個(gè)朋友雙11戰(zhàn)報(bào) 圖源：交個(gè)朋友

雙11期間，按照交個(gè)朋友的說(shuō)法，可以說(shuō)是全平臺(tái)取得了超預(yù)期增長(zhǎng)。有市場(chǎng)人士指出，雙11銷售額突破24.83億，意味著交個(gè)朋友今年全年GMV有望突破100億。那么，這一屆雙11，交個(gè)朋友做對(duì)了什么？

從玩法上看，在交個(gè)朋友雙11淘寶直播間，提供紅包雨、福利品、抽獎(jiǎng)等補(bǔ)貼，交個(gè)朋友還聲稱“賺的錢補(bǔ)給粉絲”，即商品銷售所得傭金補(bǔ)貼給粉絲，共補(bǔ)滿2個(gè)億。

不過(guò)，今年雙11各大平臺(tái)，超頭直播間回歸低價(jià)，交個(gè)朋友的補(bǔ)貼力度算不上太大。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，交個(gè)朋友直播帶貨“大國(guó)重器”，有別于一味以低價(jià)吸引消費(fèi)者的路線，走出了一條差異化競(jìng)爭(zhēng)之路。

10月24日，天貓雙11開啟預(yù)售，在交個(gè)朋友淘寶直播間中，羅永浩亮相并帶貨首艘國(guó)產(chǎn)大郵輪“愛達(dá)·魔都號(hào)尊享定制之旅”，定價(jià)2000萬(wàn)，意向金18萬(wàn)元。據(jù)介紹，這是國(guó)產(chǎn)大郵輪首次亮相電商直播間。交個(gè)朋友通過(guò)帶貨郵輪，成功在雙11擴(kuò)大聲量，吸引了約1000萬(wàn)人圍觀。

羅永浩帶貨郵輪 圖源：西瓜視頻截圖

雙11期間，交個(gè)朋友直播間上線8款大國(guó)重器，累積在線觀看人次超3500萬(wàn)，全網(wǎng)曝光量超4億。今年3月，羅永浩在淘寶直播間還以五折的價(jià)格售出一顆價(jià)值200萬(wàn)的國(guó)產(chǎn)商用衛(wèi)星，創(chuàng)下電商直播誕生以來(lái)首次成交實(shí)物商用衛(wèi)星的先例。

市場(chǎng)人士分析，交個(gè)朋友直播間以“直播+科普”的內(nèi)容形式，能夠?yàn)橹辈ラg打造噱頭吸引更多觀眾的關(guān)注和興趣，提升直播間的活躍度和熱度，激發(fā)潛在消費(fèi)。此外，大國(guó)重器產(chǎn)品具有較高的科技含量和獨(dú)特性，雙11期間，交個(gè)朋友帶貨大國(guó)重器，向外傳遞了一種高品質(zhì)、專業(yè)化的品牌形象和信譽(yù)，可以增強(qiáng)觀眾對(duì)直播間的信任感和認(rèn)可度，提升直播間的品牌形象和信譽(yù)。

雙11交個(gè)朋友GMV取得了高速增長(zhǎng)，直播間在抖音、淘寶、京東的三平臺(tái)布局，為交個(gè)朋友銷售額增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

在互聯(lián)網(wǎng)流量增長(zhǎng)見頂?shù)那闆r下，雙11，爭(zhēng)奪流量，吸引用戶成了重中之重。交個(gè)朋友通過(guò)多平臺(tái)布局，增加品牌曝光度和知名度，接觸到更多的消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)了收益的增長(zhǎng)。

二、交個(gè)朋友仍面臨挑戰(zhàn)

雙11是電商行業(yè)一年中最重要的戰(zhàn)役，就自身而言，交個(gè)朋友實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但放大來(lái)看，交個(gè)朋友仍面臨挑戰(zhàn)。

今年交個(gè)朋友通過(guò)借殼方式實(shí)現(xiàn)曲線上市，但其在資本市場(chǎng)的反饋并不理想。

直播電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，MCN機(jī)構(gòu)為了謀求更大的發(fā)展空間，借助資本市場(chǎng)推動(dòng)公司快速發(fā)展。2023年7月11日，港股上市公司世紀(jì)?？普礁麨椤敖粋€(gè)朋友控股”，至此，交個(gè)朋友成為繼遙望科技、東方甄選后，國(guó)內(nèi)直播電商概念第三股。

7月11日當(dāng)天，交個(gè)朋友控股收1.78港元/股，市值達(dá)23億人民幣。從走勢(shì)來(lái)看，交個(gè)朋友控股上市后，其股票價(jià)格一路下跌。

交個(gè)朋友控股股票 圖源：百度股市通

11月13日，交個(gè)朋友控股股價(jià)下行，截至收盤，跌幅2.10%，收1.400港元/股，最新市值18億人民幣。股票下跌，市值縮水，在一定程度上表達(dá)了資本市場(chǎng)對(duì)交個(gè)朋友發(fā)展的擔(dān)憂。

交個(gè)朋友控股股票 圖源：百度股市通

市場(chǎng)人士分析，交個(gè)朋友直播間能夠火起來(lái)，主要原因在于羅永浩這個(gè)IP。隨著羅永浩宣布退出全網(wǎng)，交個(gè)朋友淡化羅永浩IP，走向機(jī)構(gòu)化運(yùn)營(yíng)后，交個(gè)朋友的品牌、營(yíng)銷IP的可持續(xù)性并沒有那么牢固和扎實(shí)。

如今，交個(gè)朋友在抖音、淘寶、京東開啟三平臺(tái)直播，建立了多個(gè)垂直類賬號(hào)，打造起了直播間矩陣。但少了羅永浩站C位的情況下，交個(gè)朋友直播間面臨著流量焦慮。為了繼續(xù)吸引流量、擴(kuò)大粉絲量，交個(gè)朋友跨平臺(tái)，不斷孵化達(dá)人，引入明星直播，但交個(gè)朋友仍未培育出超頭主播，無(wú)法持續(xù)創(chuàng)造亮眼數(shù)據(jù)，在這一過(guò)程中，交個(gè)朋友的IP價(jià)值也在逐漸減弱。

淡化羅永浩IP，能夠降低個(gè)人對(duì)公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，但也少了一大流量來(lái)源，必然要經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛。如此看來(lái)，交個(gè)朋友需要探索更多盈利模式，提升公司的商業(yè)價(jià)值，以振奮資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的擴(kuò)張與運(yùn)營(yíng)。

構(gòu)建自有供應(yīng)鏈、孵化自有品牌正在成為超頭直播間的選擇，像東方甄選、瘋狂小楊哥等不斷加快布局供應(yīng)鏈，推出自營(yíng)品牌，并取得了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。市場(chǎng)人士指出，直播電商的競(jìng)爭(zhēng)，在很大程度上都是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。但交個(gè)朋友在供應(yīng)鏈打造上存在不足，還未建立起穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系。

三、直播帶貨迎來(lái)新風(fēng)向

今年雙11已經(jīng)收官，這一屆雙11被人記住的，除了聲勢(shì)浩大的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，恐怕就是那些超級(jí)主播的事了。雙11期間，李佳琦、瘋狂小楊哥、辛巴屢上熱搜，全網(wǎng)熱議不斷，從中也可以看到，直播帶貨正在發(fā)生變化，迎來(lái)新的風(fēng)向。

雙11大促剛一打響，李佳琦就與京東采銷爆發(fā)了“全網(wǎng)最低價(jià)”之爭(zhēng)，陷入“底價(jià)協(xié)議”的輿論風(fēng)波。瘋狂小楊哥在怒懟李佳琦價(jià)格壟斷后，也卷入了“保價(jià)協(xié)議”的風(fēng)波，除此之外，小楊哥直播間還被眾多網(wǎng)友吐槽帶貨低俗，觀感不適。辛巴則是在給慕思帶貨時(shí)，把一款原價(jià) 2 萬(wàn)元的床墊賣到了 5000 元，引發(fā)經(jīng)銷商不滿，在平臺(tái)吐槽被抖音直接封號(hào)了。

從價(jià)格之爭(zhēng)來(lái)看，對(duì)于超級(jí)直播間來(lái)說(shuō)，一味低價(jià)吸引消費(fèi)者的路已經(jīng)走不通了。如今，價(jià)格已經(jīng)成為平臺(tái)、商家、主播之間的博弈。對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，低價(jià)是吸引消費(fèi)者的利器，但對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，過(guò)低的價(jià)格會(huì)壓榨利潤(rùn)空間，損害了商家的利益，也不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，超級(jí)主播應(yīng)該謀求多方共贏，在為消費(fèi)者謀取利益的同時(shí)，與商家達(dá)成友好合作，此外也需要尋找新的吸引消費(fèi)者的方式。

今年雙11，各大平臺(tái)公布戰(zhàn)報(bào)，一片欣欣向榮的景象。從各平臺(tái)發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)中可以看到，今年對(duì)銷售額的關(guān)注度有所下降，而是更加關(guān)注用戶數(shù)量、品牌商家生意的增長(zhǎng)。如何留存更多用戶，吸引流量增長(zhǎng)也將成為平臺(tái)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)方向。在這一過(guò)程中，平臺(tái)不斷內(nèi)容化，直播間發(fā)力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是必行之路。

總的來(lái)說(shuō)，面對(duì)直播帶貨的新風(fēng)向，未來(lái)要想在直播電商賽道行穩(wěn)致遠(yuǎn)，就要讓消費(fèi)者掌握主動(dòng)權(quán)，不斷滿足消費(fèi)者需求。與此同時(shí)，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造護(hù)城河，不斷加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，從而在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。