美區(qū)TikTok Shop市場簡直火炎焱

目前，據(jù)媒體報道，TikTok美國小店已突破25萬賣家入駐，小店閉環(huán)單日交易額（GMV）已經(jīng)突破了1000萬美元。如果按照這個勢頭發(fā)展下去，或許TikTok能順利實現(xiàn)今年美國小店總GMV達50億美元的目標。

美區(qū)市場如此瘋狂的增長勢頭，跟TikTok大力招募賣家的舉動有關外，還因為：

①原tiktokk8國市場中，最大的印尼t(yī)k市場在10月初被關停，大量印尼賣家涌入美國市場；

②美國tiktok市場本身就是用戶量超大、消費能力高、電商市場成熟度高的一個電商市場，表現(xiàn)強勢則變得理所當然，因此自8月份初美區(qū)賣家僅為8w的情況下，短短不到2個月的時間，賣家數(shù)量瘋漲了17萬，哪怕近期封店潮在美區(qū)洶涌澎湃，依然無法阻止賣家瘋狂入駐美國本土市場。

目前美區(qū)tiktok招商經(jīng)理不僅邀請美國本土賣家，還邀請具有亞馬遜運營經(jīng)驗的國內(nèi)賣家入駐，并對他們開放全托管模式，通過一站式的運營減輕賣家負擔。

各賣家伙伴們通過①短視頻矩陣運營帶貨，②直播帶貨，③達人帶貨，④自然流店群模式等方式快速出貨，可謂百花齊放，八仙過海各顯神通。

同時TikTok Shop也在籌備多項銷售活動，比如直播計劃，邀請具備過往單次直播銷售額達到2100美元的能力、并且直播時長達到至少1.5小時的賣家加入，進行旺季直播帶貨。除此之外，TikTok將為賣家提供多種折扣補貼和現(xiàn)金獎勵，并為消費者提供大量優(yōu)惠。

當然在這賣家數(shù)量瘋漲，市場增長瘋狂的時候，平臺的封店潮來了。

打的賣家們也是措手不及，爆款沒起來還好，爆款店鋪的賣家被硬生生壓下去，那可真是啞巴吃黃連，有苦說不出。更有甚者，一旦店鋪被封，貨款結算、提現(xiàn)時間拉長，對很多賣家而言，是一種巨大的壓力。故此良好、誠信的店鋪運營必不可少，莫要撿了芝麻丟了西瓜，也不要存在僥幸心理挑戰(zhàn)平臺規(guī)則。賣家瘋狂涌入，平臺封店是一種常態(tài)，哪怕國內(nèi)的淘系，京東系，拼多多也在早起的時候發(fā)生過，短期瘋漲，緊接著封店的情況，因為“肆無忌憚”的瘋漲，長期不利于平臺的良性成長，而短期的“封店”又有助于優(yōu)秀基因的賣家短期擺脫大量競對的“嚴打追討”，讓平臺的優(yōu)異小賣快速脫穎而出，也有利于平臺的氛圍打造?？偠灾?，是機遇也是挑戰(zhàn)，塞翁失馬焉知非福呢！

目前主要的幾個封店原因，包含但不限于：

①賣家的網(wǎng)絡環(huán)境&運營環(huán)境不純，導致封店

②新手賣家用于申請入駐的新郵箱不活躍，導致店鋪短期封店；

③店鋪的入駐申請資料虛假，

④商品收到的客戶投訴過多，

⑤本土發(fā)貨物流時間太長等原因，

所以，賣家伙伴們合規(guī)運營，基本是沒什么大的問題；

據(jù)紫鳥瀏覽器（跨境電商店鋪管理軟件）數(shù)據(jù)展示，9月紫鳥tiktokshop本土設備購買量環(huán)比增長300%以上！紫鳥瀏覽器是目前TikTok Shop 用戶量第一的跨境電商瀏覽器

（TikTok正在為黑五網(wǎng)一籌備銷售活動 圖源：Insider）

不出意外的話，今年假日購物季，TikTok美國小店應該能實現(xiàn)業(yè)務的進一步增長。不得不承認，作為美國如今最大的社媒平臺之一，TikTok背靠龐大的用戶群體，擁有巨大的流量，它的電商業(yè)務可謂潛力無窮。但是必須要指出的是，TikTok美國小店目前仍有不足，比如物流。

其實，隨著商家的大量涌入，TikTok的物流短板已經(jīng)暴露了出來。TikTok沒有建立起自己的物流配送網(wǎng)絡，還在與第三方物流公司達成合作，通過租賃倉庫的方式為賣家提供配送服務。

（TikTok遇到物流難題 圖源：Modern Retail）

配送網(wǎng)絡的不完善，使平臺的賣家正在面對種種難題，包括無法批量上傳單號、發(fā)貨流程繁瑣、容易遭到買家投訴和平臺處罰，以及售后困難等，這給部分賣家造成了巨大損失。

總的來說，TikTok美國小店確實未來可期，但也要正視問題，才能走得更長遠。當今，美國電商市場成熟發(fā)達，尤其社交電商潛力巨大，但是競爭異常激烈，老牌巨頭亞馬遜安如磐石，Temu、SHEIN等跨境平臺也已異軍突起。想要殺出重圍，打造自己忠實的用戶群體，TikTok還有很長的路要走。