雙11怎么選購？先問一下知乎。

出品 | 電商報Pro  作者 | 電商君

選擇越來越多，決策越來越凌亂的今天，今年雙11如何輕松選購？ 

10月17日，2023“知乎好物 100”榜單揭曉。作為知乎年度榜單IP，“知乎好物 100”榜單誕生于2021年10月23日，每年雙11前落地，今年已是第三年推出。

不同于其他的導(dǎo)購型榜單，“知乎好物100”最大的差異，就是入榜品牌是由知乎站內(nèi)最真實的討論和最專業(yè)態(tài)度選推出的解鎖好物的“最優(yōu)解”，也是洞察品質(zhì)消費趨勢的真實風(fēng)向標(biāo)。

除了發(fā)布好物100榜單，知乎還首次打造了五場“好物100”微綜藝《我的好物100》，通過新職人提案人走向線下討論好物好生活的方式，讓更多人了解“新職人”真實的消費狀態(tài)。

4億“新職人”的需求，知乎真的“在乎”

時代在變，消費需求也在變。

從今年“知乎好物100”的榜單來看，包括瓏驤通勤包、MAVO巫師手磨咖啡機、瑞幸咖啡、Herman赫米勒人體工學(xué)椅、袋鼠先生即食牛肉、九陽蒸汽炸鍋在內(nèi)的百家品牌成為最終的贏家。

知乎好物100 “快充法則”榜單

這個榜單有兩個鮮明特點，一是入選的品牌都是“新職人”關(guān)注的，二是這些品牌能為“新職人”帶來更美好的品質(zhì)生活，這也是今年知乎為什么將“知乎好物100”的主題設(shè)定為“新職人，好生活”的原因。

所謂“新職人”，用知乎創(chuàng)始人、董事長兼CEO 周源的話說，他們“普遍擁有良好的教育和職業(yè)背景，對世界有著自己的認(rèn)知和判斷，追求在工作和生活上的成長”。數(shù)據(jù)顯示，目前，“新職人”這個群體在中國已經(jīng)超過了4億人。

知乎創(chuàng)始人、CEO 周源

為此，知乎啟動億級流量，基于社區(qū)討論熱度、用戶提名和品牌報名，從工作、家庭、戶外、悅己、治愈、禮贈6大場景的細(xì)分需求出發(fā)征集好物提案，評選出兼具權(quán)威性和專業(yè)度的榜單。

這六大場景不僅是“新職人”消費需求最集中的領(lǐng)域，從這六大場景出發(fā)，我們也能從大家的討論和提名中清晰地窺見“新職人”多元而個性化的消費觀念。

比如說，對忙于工作的“新職人”而言，電腦支架、咖啡等提效產(chǎn)品能解決他們的工作痛點；再比如說，去黑眼圈眼霜、智能睡眠枕、寵物等能為新職人帶來輕松治愈的效果，也是新職人消費十分集中的品類；而作為8小時工作之外的放松，運動休閑產(chǎn)品也受到“新職人”的喜愛……

值得注意的是，今年8月17日開始，知乎還招募了近百位“好物提案人”，他們既是專業(yè)的意見領(lǐng)袖，也是各行各業(yè)的“新職人”。這樣的身份，讓他們既能更深切地洞察“新職人”的消費痛點，還能有針對性地給出專業(yè)的評選意見。

比如說，車企工程師、專業(yè)跑者Seeker測評過數(shù)百件跑鞋和其它跑步裝備，是2021和2022年的好物100測評人；家具設(shè)計領(lǐng)域答主“王昊誠”洞察到常規(guī)工作椅對“新職人”在工作和午休時帶來的不好影響，指出人體工學(xué)椅的設(shè)計和功能更適合“新職人”；國家首批注冊營養(yǎng)師“菜媽和錢爸”則從營養(yǎng)師和二胎媽媽的雙重視角出現(xiàn)，關(guān)注到品牌正在開發(fā)更便攜、口味也更豐富的健康食品飲料。

總體來看，為了這份榜單，知乎不僅提前對人群和貨品賽道進行了精細(xì)劃分，還從評選機制和流程各方面進行了嚴(yán)格要求，只能說明一件事：對4億“新職人”的需求，知乎真的很“在乎”！

正如周源在今年的知乎新知青年大會上所說的：“新職人天生的消費能力和圈層影響力，幾乎是每一個品牌所追求的。同時，新職人也渴望有品質(zhì)、有科技、有內(nèi)涵的品牌走進他們的生活?！?/p>

所以，通過“好物100”榜單，幫助品牌走近新職人，就是知乎現(xiàn)階段要做的事。

上千品牌參與，

新職人眼中的好物品牌是怎么來的？

需求是市場的先導(dǎo)，人群需求出來了，品牌端相向而行，才能實現(xiàn)雙向奔赴。

所以，今年，除了面向知乎用戶征集提案，討論用戶心中的好物，知乎還首次向品牌開放了報名渠道。

7月28日，來自好物 100?的邀請函|品牌報名通道開通，吸引了上千品牌報名。

9月19日的知乎商業(yè)大會上， 200個2023 “知乎好物 100” 初審入圍名單從1000多個品牌中脫穎而出。

10月17日， 2023 “知乎好物 100”榜單正式公布。

從最終公布的名單來看，這些品牌雖然來自寵物、美食、家居家電數(shù)碼、美妝個護、運動戶外等不同的細(xì)分賽道，但是都是關(guān)注新職人工作生活需求的新消費品牌，反映了品牌在提高效率、撫平疲憊、減少家務(wù)、帶來治愈等方面的好物趨勢。

寵物鹽究員八只包子透露，此前，他每天要起很早給貓咪放糧，工作再累到家后也要堅持做鏟屎官，頻繁地清潔地面衛(wèi)生占用了他八小時工作外太多的時間；而在使用了catlink自動貓砂盆等智能寵物用品后，他發(fā)現(xiàn)，原來解放自己的雙手，可也以如此輕松——很顯然，對愛寵一族而言，智能寵物用品就是他們眼中的“好物”。

幼教從業(yè)者左歪和另一半平時工作都很忙，很難感受生活中的“小確幸”。而在使用了九陽蒸汽炸鍋后，該產(chǎn)品在操作上比傳統(tǒng)的空氣炸鍋更方便，烹飪過程也更簡單快捷，兩口子終于也能擁有清晨的美好，“我最愿意去肯定的物品，要屬家里的蒸汽炸鍋了”，左歪這樣說。

和同事減肥時又是讓自己挨餓又是拼命“邁開腿”瘋狂鍛煉不一樣，愛減肥的對外漢語教師秋食愛吃飯的減肥之道是“好好吃飯，按頓吃肉”！原來，她在減肥時選擇吃的是一種“好吃”&“健康”的袋鼠先生即食牛肉。成功減下體重后，之前因為減肥一直喊餓的同事都被這個牛肉圈粉了——在減肥人士眼中，這樣的能稱心解痛點的品牌才稱得上是好物。

品牌咨詢公司創(chuàng)始人衛(wèi)小妖gogogo在她成為媽媽后，將大部分精力放在小孩子的成長上，一度失去自我的狀態(tài)，還因為創(chuàng)業(yè)不利整夜失眠，頭發(fā)大把大把的掉，整個人的形象一落千里。后來，為了讓自己重新美回來，她在洗完頭后開始打理自己的頭發(fā)，而徠芬吹風(fēng)機完美解決了自己的短發(fā)“頭發(fā)就會耷拉著貼頭皮，發(fā)尾還會外翻”的困擾，整個人的精氣神完全不一樣——這種讓一個人從內(nèi)到外實現(xiàn)蛻變的品牌，當(dāng)然是好物。

隨著“知乎好物 100”榜單的持續(xù)發(fā)布，讓更多的好品牌被新職人看到，也幫助品牌洞察最新的消費趨勢，和新職人站在一起，這，正是“知乎好物 100”榜單之于品牌的意義。

行遠(yuǎn)不殆，將“知乎好物100”的IP價值和商業(yè)價值打出去！

3年來，作為消費者進行購物決策的關(guān)鍵平臺，知乎矢志不移地發(fā)布“知乎好物100”榜單，初衷正是洞察消費趨勢，提供消費決策，因為 “知乎好物100”榜單的出臺，正是基于消費者生活方式的深刻洞察。

經(jīng)過三年的打造，“知乎好物100”IP也綻放出自身的價值。

“知乎好物100”發(fā)布前后，知乎都會加大站內(nèi)傳播，引發(fā)站內(nèi)用戶對美好生活的全新思考，并形成更多用戶自發(fā)傳播的良好氛圍。

站外傳播渠道上，上榜品牌除了可以通過官方電商店鋪、小程序、微博上進行宣傳， 知乎還在全國各大重點城市打造限時線下概念店，直接觸達(dá)目標(biāo)人群，對消費者決策加以引導(dǎo)，為上榜品牌帶來獲得更多“新職人”認(rèn)可的機遇。

2023「知乎好物100」線下概念店

10.17—11.16在西單大悅城限時開啟

當(dāng)然更重要的是，作為連接新職人和品牌的橋梁，“知乎好物100”IP還具備更大的商業(yè)價值。

今年的知乎商業(yè)大會上，知乎副總裁、社區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張寧指出，“新職人”接受過高等教育，大多從事那些最先接觸技術(shù)紅利的行業(yè)，具備很強的消費力，這部分人群約有 1 億人，加上外延人群和正在接受高等教育的大學(xué)生后備群體，“新職人”的整體潛在人口規(guī)模在4億人左右，他們絕大部分都活躍在知乎，并且已經(jīng)成長為知乎消費的主力軍。

知乎副總裁、社區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 張寧

知乎與凱度消費者指數(shù)共同發(fā)布的《新職人人群洞察白皮書》提到，在消費偏好上，新職人消費觀念前沿，75%愿意嘗試新產(chǎn)品、新技術(shù)，且更具消費力，愿意為品質(zhì)支付溢價；在消費決策上，新職人更信任新職人，也更相信專業(yè)，77%的受訪者更信賴同圈層人士分享的消費信息，94%的受訪者相信專業(yè)產(chǎn)品里信息對建立信任至關(guān)重要。

這次“知乎好物100”的上榜品牌韶音中國區(qū)CEO楊云在分享中也指出，知乎上的“新職人”非常專業(yè)。因為專業(yè)，他們更愿意為高品質(zhì)的商品買單，這也是“新職人”的快消品購買價高于網(wǎng)民平均20%的主要原因之一。所以，韶音一方面針對“新職人”的消費痛點研發(fā)產(chǎn)品，通過知乎上不同領(lǐng)域的專業(yè)人士的體驗驗證和對產(chǎn)品深入淺出的詮釋，向廣大消費者科普韶音產(chǎn)品為什么更好和更專業(yè)。

“正是這些專業(yè)領(lǐng)域的‘新職人’，推動韶音在知乎完成從口碑到銷量的閉環(huán)”，楊云這樣說。

綜合來看，一年一度的“知乎好物100”榜單，在打造IP影響力的同時，也通過鏈接更多的好物品牌，在還原廣大消費者在知乎追尋美好生活的一個個“答案”的過程中，讓知乎的商業(yè)生態(tài)再進一步。