很長一段時間以來，Shopify的B2B賣家都無法使用平臺的Markets Pro服務，而今，這一現(xiàn)狀有所改變。

近日，Shopify官方發(fā)布公告，宣布其市場服務Shopify Markets Pro進行了升級，將對B2B賣家開放，以幫助他們管理業(yè)務并拓展海外市場。 

（Shopify Markets Pro市場服務對B2B賣家開放 圖源：Shopify）

簡單來說，Shopify Markets是一項全球電子商務服務，可以幫助賣家進行跨境銷售。Shopify Markets Pro則是此項服務的升級版，在跨境支付、全球發(fā)貨、運輸以及關(guān)稅稅費上為賣家提供更多支持。

據(jù)了解，今后，涉及B2B銷售的商家可以通過自動檢測訂單上的企業(yè)客戶，來申請和使用Shopify Markets Pro，進行訂單發(fā)貨、管理退款退貨和支付關(guān)稅等流程，相較以往能便利不少。

但需要注意的是，Shopify Markets Pro只是對B2B賣家開放使用資格，但其本身依舊不支持B2B訂單。賣家獲得B2B訂單后，需要自己充當備案商家，因為Markets Pro無法實現(xiàn)這一職能。 

（Shopify Markets Pro依舊不支持B2B訂單 圖源：Shopify）

另外，官方提示，賣家可以在Shopify Markets Pro上將B2B訂單轉(zhuǎn)化為草稿訂單，來進行處理。

其實，B2B一直是跨境出口的重要組成部分，占整體行業(yè)規(guī)模的比例近7成。據(jù)預測，未來幾年，我國跨境出口B2B電商行業(yè)的年均復合增速將保持在15.6%左右，高于傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)。

不僅如此，在全球市場，B2B市場巨大的潛力也已爆發(fā)出來了。此前，Digital Commerce 360發(fā)布了一項調(diào)查報告，結(jié)果顯示，目前全球企業(yè)對企業(yè)（B2B）的總支出已經(jīng)是消費者支出（C2B）的數(shù)倍。預計到2030年，這一市場的規(guī)模將達到驚人的26.59萬億美元。

在如此巨大的商機的驅(qū)使下，各大電商巨頭紛紛投入B2B領(lǐng)域。其中，亞馬遜起步非常早，已經(jīng)在這一賽道占據(jù)了主導地位。如今，美國B2B市場上幾乎三分之一的交易都在Amazon Business上進行，并且亞馬遜的銷售額也是最高的。 

（美國三分之一的B2B交易在Amazon Business上進行 圖源：PracticalEcommerce）

相較于成績亮眼的亞馬遜，其他電商平臺則稍顯落后，正在奮力追趕。

于去年6月推出B2B服務的Shopify，不斷加碼這一市場。去年11月，Shopify推出了一個名為“Balance”的插件，來幫助美國的B2B賣家進行自助付款；今年1月，Shopify向大型企業(yè)賣家開放了一些核心功能。

前不久，Shopify還與B2B零售市場Faire合作，幫助平臺的B2B賣家尋找買家，并簡化B2B賣家的銷售流程。這也意味著平臺的B2B業(yè)務能力將進一步提升。

不甘落后的沃爾瑪，也推出了購物應用程序Walmart Business，來搶占B2B市場。該應用程序?qū)⑻峁┮幌盗泄ぞ吆头?，包括多種收貨選項、多用戶賬戶、升級加購功能、支出跟蹤等，能大大簡化中小企業(yè)客戶采購流程。 

（Walmart Business應用程序 圖源：App Store）

目前的B2B領(lǐng)域，各大巨頭競爭比較激烈，但市場主導者的地位短時間內(nèi)還是難以撼動，像shopify這樣的后起之秀，還需不斷努力。不過對于B2B賣家來說，平臺內(nèi)卷意味著可供自己選擇的服務會越來越多，未嘗不是件好事。