一、越來越多的人來抖音帶貨了

最新數(shù)據(jù)顯示，抖音電商作者數(shù)量已突破1000萬。

近幾年抖音電商得到了快速發(fā)展，電商賽道變得更加豐富，內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)更加多元。

目前抖音電商上的賽道已覆蓋時(shí)尚生活、隨拍才藝、劇情、明星、三農(nóng)、科技、游戲、體育、美食等賽道。

各行各業(yè)的人都在涌入抖音電商，包括工人、新農(nóng)人、全職媽媽、大學(xué)生、行業(yè)專家、企業(yè)白領(lǐng)等。

過去一年（2022年8月31日-2023年8月30日），515萬人成為新的抖音電商作者，通過直播、短視頻、櫥窗、圖文等形式獲得收入；884萬作者通過抖音電商帶貨獲得了收入；超過60萬作者GMV（商品交易總額）累計(jì)突破了10萬元。

圖源：抖音電商營(yíng)銷觀察公眾號(hào)

與此同時(shí)，有更多商品通過抖音電商平臺(tái)銷售出去，越來越多的人開始在抖音電商買東西。

2022年5月1日-2023年4月30日，抖音電商GMV增長(zhǎng)80%，貨架場(chǎng)景GMV增長(zhǎng)140%，動(dòng)銷商品數(shù)量增長(zhǎng)44%。

越來越多的抖音電商作者獲得了用戶認(rèn)可。2022年8月31日-2023年8月30日，抖音電商作者整體漲粉幅度達(dá)到42%；電商作者的短視頻播放量累計(jì)突破萬億，直播間總看播數(shù)超過4000億、總評(píng)論量達(dá)到545億。

電商作者是抖音電商發(fā)展的基石。沒有作者，就沒有內(nèi)容；沒有內(nèi)容，就無法吸引用戶。抖音和其他電商平臺(tái)不同的是，在“人貨場(chǎng)”搭建過程中，抖音最先搭建以“人”為中心的平臺(tái)基礎(chǔ)。

隨著“貨場(chǎng)”要素的補(bǔ)齊，抖音電商憑借著巨大的流量，成為了帶貨的重要平臺(tái)。抖音電商也在從多個(gè)角度為電商作者提供更多扶持，助力作者成長(zhǎng)。

例如：降低電商帶貨門檻，支持0粉入駐，不滿1000粉絲的抖音創(chuàng)作者，也能開通抖音電商權(quán)限、櫥窗帶貨；作者可使用免費(fèi)托管功能，隨時(shí)賺傭；開啟圖文帶貨，降低創(chuàng)作門檻。

值得關(guān)注的是，自9月1日起，抖音電商作者圖文返現(xiàn)政策已正式落地。第一期圖文返現(xiàn)有76萬+作者報(bào)名，14萬+作者獲得圖文返現(xiàn)，第二期報(bào)名時(shí)間為2023年10月1日-2023年10月31日。

圖源：抖音電商

在2023年抖音電商作者峰會(huì)上，抖音電商總裁魏雯雯表示，“我們可以看到，在抖音平臺(tái)做電商作者，是一件寬度廣、深度深、價(jià)值大的事兒，有很多很多可能性，值得我們投入和探索。”

二、抖音電商本質(zhì)上還是內(nèi)容平臺(tái)

在互聯(lián)網(wǎng)信息碎片時(shí)代，抖音、快手、小紅書等內(nèi)容電商平臺(tái)通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播，引起用戶興趣和關(guān)注，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。用四個(gè)字概括就是“內(nèi)容種草”。

近兩年，電商平臺(tái)做內(nèi)容，內(nèi)容平臺(tái)做電商的勢(shì)頭已經(jīng)逐漸明朗。抖音變得越來越像淘寶，同時(shí)，淘寶也在加大內(nèi)容化投入，打造直播和短視頻兩條路徑。

如今這個(gè)時(shí)代以內(nèi)容為王，內(nèi)容成為鏈接生產(chǎn)者和消費(fèi)者的紐帶。

抖音電商依靠“內(nèi)容”聚集用戶和流量，再?gòu)膬?nèi)容出發(fā)，匹配供需關(guān)系，搭建產(chǎn)品貨架，最終達(dá)成種草的目標(biāo)，將流量轉(zhuǎn)化為銷量。

在這種理想模式下，抖音平臺(tái)確實(shí)能夠靠?jī)?nèi)容實(shí)現(xiàn)自身造血，以流量獲取更大的商業(yè)化利益；同時(shí)電商作者也可以通過內(nèi)容將流量變現(xiàn)為自身的商業(yè)價(jià)值。雙向驅(qū)動(dòng)下，平臺(tái)和作者似乎都能實(shí)現(xiàn)共贏，但現(xiàn)實(shí)是這樣嗎？

2022年上半年抖音通過多次測(cè)試發(fā)現(xiàn)，抖音展示的電商內(nèi)容一旦超過8%，主站的用戶留存、用戶使用時(shí)長(zhǎng)就會(huì)受到明顯的負(fù)面影響。

東方證券、錦緞等有關(guān)機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告也指出，以快手為例的短視頻平臺(tái)，每當(dāng)商業(yè)化的節(jié)奏加快時(shí)，用戶總使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)就會(huì)放緩和下降。并且伴隨著企業(yè)邊際收益逐漸增高，其與用戶總使用時(shí)長(zhǎng)出現(xiàn)了明顯的反比例趨勢(shì)。

受利益驅(qū)動(dòng)，平臺(tái)商業(yè)化的趨勢(shì)只會(huì)有增無減。相應(yīng)地，內(nèi)容產(chǎn)出就會(huì)減少，內(nèi)容質(zhì)量也會(huì)下降。帶貨的人越來越多，真正做內(nèi)容的人越來越少。

人人羨慕李子柒，但人人也更想成為李佳琦。

這幾年帶貨主播、達(dá)人逐漸成為了一種新興職業(yè)，在利益的裹挾下，越來越多人涌入平臺(tái)，從開始的一枝獨(dú)秀，到現(xiàn)在的遍地開花。

新抖數(shù)據(jù)顯示，9月抖音帶貨銷售額破億的主播共計(jì)49位，銷售額區(qū)間在7500w-1億的主播則是有41位；共有40位達(dá)人漲粉破100萬。

圖源：新抖服務(wù)公眾號(hào)

電商平臺(tái)已經(jīng)不缺帶貨的中間人了。抖音電商還在不斷為帶貨短視頻、電商直播間傾斜流量。這也導(dǎo)致了用戶一打開抖音，十條短視頻，至少一半在帶貨，剩下的一半是良莠不齊的內(nèi)容。

久而久之用戶會(huì)逐漸失去對(duì)抖音的興趣。再加上視頻號(hào)、淘寶等平臺(tái)在內(nèi)容上逐漸發(fā)力，不斷吸引用戶，這會(huì)讓抖音用戶的使用時(shí)長(zhǎng)和頻率進(jìn)一步下降。

平臺(tái)間內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)加劇，坐擁龐大用戶群體的抖音，將首當(dāng)其沖，成為其他平臺(tái)爭(zhēng)奪用戶和市場(chǎng)的目標(biāo)。在這種情況下，抖音亟需加強(qiáng)內(nèi)容打造，穩(wěn)定用戶留存。

抖音平臺(tái)不缺“李佳琦”，更需要“李子柒”。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠成為平臺(tái)的常青樹，歷久彌新。停更兩年的李子柒，現(xiàn)如今雖然歸期未定，但依舊是頂流。此前有媒體爆料李子柒在“油管”上的收入，停更狀態(tài)下每月收益達(dá)78萬。

近日，李子柒突然現(xiàn)身抖音“2023抖音美好奇妙夜”的官方宣傳片，瞬間引發(fā)市場(chǎng)熱議。有網(wǎng)友猜測(cè)，李子柒很有可能在抖音復(fù)出。

李子柒 圖源：抖音視頻截圖

可以預(yù)見，李子柒一旦回歸，將是平臺(tái)創(chuàng)作者的又一次狂歡。

三、抖音電商內(nèi)容和商品的雙引擎正在持續(xù)發(fā)力

隨著抖音電商作者數(shù)量越來越多，平臺(tái)商業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，電商作者正在找尋出路，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展。

在抖音電商，有的人成為“優(yōu)價(jià)好物選品師”，通過推薦優(yōu)價(jià)好物實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)；有的人成為“品牌大使”，和品牌合作共贏；有的人深耕產(chǎn)業(yè)帶，成為帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶迅速發(fā)展的“源頭好物推薦官”；還有的人踐行社會(huì)責(zé)任，以電商形式為公益事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

抖音電商總裁魏雯雯曾表示，內(nèi)容和商品是抖音電商生意發(fā)展雙引擎。對(duì)電商作者來說，好內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注，商品帶來收入，二者相互促進(jìn)，進(jìn)一步覆蓋用戶多種需求，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

圖源：抖音電商營(yíng)銷觀察公眾號(hào)

千萬電商作者入抖，成為平臺(tái)的內(nèi)容生產(chǎn)者，鏈接消費(fèi)者和賣家，構(gòu)建以“人”為核心的內(nèi)容場(chǎng)。內(nèi)容力沒有上限，效果主要取決于作者自身的能力。

在電商賽道上，電商作者通過短視頻、直播、圖文等不同形式，展示商品信息，搭建貨架場(chǎng)景，承接來自內(nèi)容場(chǎng)的流量。

以內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，擴(kuò)大曝光僅僅是第一步，最重要的是電商作者需要打造獨(dú)特的商品力優(yōu)勢(shì)。商品力，就是把“合適的商品”在“合適的地點(diǎn)”用“合適的方式”在“合適的時(shí)間”以“合適的價(jià)格”銷售給“合適的顧客”的能力。

帶貨并不能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單依靠“買它”兩個(gè)字。豐富的商品選擇、合格的產(chǎn)品質(zhì)量、契合的商品需求、可靠的供應(yīng)鏈管理是達(dá)成交易的關(guān)鍵要素。

電商作者就是商品的代理人，不論是采用短視頻、直播還是圖文的方式，最終需要給到消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由。消費(fèi)者完成購(gòu)買，這才算達(dá)成了一次交易的閉環(huán)。

隨著平臺(tái)的作者越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越大，電商作者需要從內(nèi)容和商品兩方向發(fā)力，既要拉得住流量，也要留得住流量，并將流量轉(zhuǎn)化為銷量，建立個(gè)人影響力。

目前抖音的內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景已實(shí)現(xiàn)了協(xié)同互通，這也更有助于電商作者的加入和發(fā)展。

此前抖音電商宣布，將通過三大政策扶持電商作者成長(zhǎng)，分別是賽道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容扶持政策和官方撮合優(yōu)質(zhì)貨品。這些政策的核心還在于降低了電商運(yùn)營(yíng)門檻，提升流量效率，讓作者更專注于內(nèi)容生產(chǎn)。

抖音總裁韓尚佑表示，“打造優(yōu)質(zhì)多元的內(nèi)容生態(tài)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)作者成長(zhǎng)將是抖音未來的重點(diǎn)工作?！?/p>

隨著更多作者加入，抖音電商生態(tài)將更加多元化，為平臺(tái)帶來更多流量、生意和用戶認(rèn)可。