拼多多海外分支Temu在歐美市場(chǎng)上可謂一路高歌，在用低價(jià)策略打開美國(guó)市場(chǎng)后，Temu又將自身影響力帶到了英國(guó)。

據(jù)報(bào)道，近日，數(shù)據(jù)分析平臺(tái)data.ai對(duì)英國(guó)電商應(yīng)用程序使用情況進(jìn)行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，Temu已連續(xù)五個(gè)月蟬聯(lián)英國(guó)購(gòu)物應(yīng)用下載量榜單的冠軍，目前該應(yīng)用在英國(guó)的下載量已超過(guò)764萬(wàn)次。并且，Temu在英國(guó)的月活躍用戶數(shù)量已于今年9月份躍升至第三名，成功超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Shein。

（Temu蟬聯(lián)英國(guó)購(gòu)物應(yīng)用下載量冠軍 圖源：Retail Gazette）

據(jù)了解，Temu于今年4月份正式在英國(guó)上線，之后便用短短不到一年時(shí)間虜獲了成千上萬(wàn)的英國(guó)消費(fèi)者，擴(kuò)張速度相當(dāng)驚人。

事實(shí)上，Temu英國(guó)站能在短時(shí)間內(nèi)就達(dá)到如此成就，與它營(yíng)銷方式以及低價(jià)策略有很大關(guān)系。

此前就有媒體報(bào)道稱，Temu一進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)就通過(guò)大量的折扣和補(bǔ)貼來(lái)吸引新用戶，并且還會(huì)用游戲化的方式激勵(lì)用戶邀請(qǐng)自己的朋友和家人一起安裝該應(yīng)用程序，以便贏得更多的折扣甚至免費(fèi)產(chǎn)品。此外，Temu還會(huì)通過(guò)Facebook、Twitter等社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷和推廣，許多英國(guó)消費(fèi)者就是通過(guò)社交媒體了解到Temu的低價(jià)信息。

（Temu英國(guó)站在Facebook上進(jìn)行營(yíng)銷推廣 圖源：Facebook）

不難看出，Temu這種“社交裂變＋購(gòu)物優(yōu)惠”的激勵(lì)模式是沿用其在中國(guó)的老套路，這種模式可以最大程度地推動(dòng)下沉用戶裂變，挖掘大量尚未被開發(fā)的用戶和流量紅利，從而取得良好的業(yè)績(jī)。

事實(shí)上，Temu裂變式的營(yíng)銷手段和“極致性價(jià)比”的低價(jià)策略不僅在英國(guó)取得了成功，在美國(guó)、澳大利亞等市場(chǎng)也是無(wú)往不利。

以美國(guó)為例，據(jù)悉，自2022年9月正式上線后，Temu美國(guó)站就一路狂奔，成績(jī)斐然。Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，Temu美國(guó)站推出不到4個(gè)月就收獲了4100萬(wàn)獨(dú)立訪客，遠(yuǎn)超Shein的3660萬(wàn)。截至2023年1月，Temu在全球擁有100萬(wàn)交易用戶，其中90%來(lái)自美國(guó)。

（Temu在美國(guó)市場(chǎng)取得亮眼成績(jī) 圖源：China Talk）

值得一提的是，有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Temu應(yīng)用程序在海外一經(jīng)開售就大受歡迎，目前，Temu已霸榜加拿大應(yīng)用程序榜單120天，澳大利亞是20天，新西蘭是39天。隨著Temu在東南亞市場(chǎng)的加速擴(kuò)張，未來(lái)Temu的全球用戶人數(shù)還會(huì)不斷上漲。

不過(guò)，雖然Temu憑借營(yíng)銷以及低價(jià)成功在多個(gè)市場(chǎng)取得成功，但就其目前的發(fā)展情況來(lái)看，Temu的海外擴(kuò)張之路仍然面臨著許多挑戰(zhàn)。

首先是在營(yíng)銷策略上，Temu的營(yíng)銷策略說(shuō)白了就是用錢來(lái)購(gòu)買流量吸引顧客，燒錢搞營(yíng)銷雖然好處多多，但成本也非常高昂。據(jù)谷歌廣告部門的員工透露，Temu一直是亞太地區(qū)最大的廣告客戶，僅是超級(jí)碗的廣告投入就花費(fèi)了Temu數(shù)億人民幣。節(jié)節(jié)攀升的營(yíng)銷成本也給Temu帶來(lái)了許多壓力，有業(yè)內(nèi)分析師預(yù)估，截至2022年黑色星期五，Temu平均每單要虧損30美元。

（Temu超級(jí)碗廣告投入了數(shù)億人民幣 圖源：momentum）

其次，Temu的競(jìng)價(jià)機(jī)制也存在隱患，為了維持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，Temu獨(dú)創(chuàng)了一套競(jìng)價(jià)機(jī)制倒逼賣家和制造商進(jìn)行價(jià)格內(nèi)卷，雖然該機(jī)制沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，但其核心原則是同款中價(jià)低者勝，競(jìng)價(jià)失敗的商品將被平臺(tái)限制備貨和上新。然而，Temu這種壓價(jià)行為不僅會(huì)讓產(chǎn)品質(zhì)量受到影響，同時(shí)也導(dǎo)致許多賣家面臨出局的風(fēng)險(xiǎn)，大大消減了賣家對(duì)平臺(tái)的信任感。

幸運(yùn)的是，Temu也有意識(shí)到自身發(fā)展存在的不足，目前已采用收取傭金降低成本、放寬對(duì)賣家價(jià)格限制等方式解決問題，相信隨著這些暗釘被一一拔除，Temu在海外也能走得越來(lái)越遠(yuǎn)。