近日，快手磁力引擎短視頻業(yè)務(wù)上線「讓生意有生意」系列人物訪談，旨在面向萬千尚未入局快手的中小商家，通過分享平臺(tái)標(biāo)桿商家成功故事，吸引和挖掘更多潛力商家來快手扎根經(jīng)營(yíng)，獲得生意增長(zhǎng)。

據(jù)悉，第一期以“確定的道路”為主題，將鏡頭對(duì)準(zhǔn)中國(guó)電子第一街區(qū)—華強(qiáng)北，為大家講述“潮學(xué)天才”品牌聯(lián)合創(chuàng)始人毛勇的“電子狂飆”之路，分享他和團(tuán)隊(duì)是如何借勢(shì)快手，撬動(dòng)品牌銷量與大眾口碑，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商業(yè)化的雙重成功。

在談及“潮學(xué)天才”品牌創(chuàng)立初衷時(shí)，毛勇說道，我們的學(xué)習(xí)系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)孩子自學(xué)，隨時(shí)隨地學(xué)，不用擔(dān)心別人的眼光。當(dāng)時(shí)看中了這個(gè)點(diǎn)，決定開始做“潮學(xué)天才”智能學(xué)習(xí)平板。

事實(shí)證明，毛勇的商業(yè)嗅覺十分敏銳。“潮學(xué)天才”品牌創(chuàng)立至今，在快手平臺(tái)已經(jīng)積累了大量忠實(shí)粉絲，同時(shí)憑借出色的產(chǎn)品與周到的服務(wù)，收獲好評(píng)逾萬條。這份成績(jī)單不僅是“潮學(xué)天才”品牌價(jià)值的體現(xiàn)，更是對(duì)毛勇多年來創(chuàng)業(yè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的一種回饋。

勇闖華強(qiáng)北，獨(dú)創(chuàng)品牌的夢(mèng)想終于開花

我的性格，愛折騰，毛勇自述道。畢業(yè)之后他抱著對(duì)于電子行業(yè)的好奇與憧憬，前往深圳，期盼在這片全球最大的電子市場(chǎng)，闖出一番天地。

初入華強(qiáng)北，毛勇對(duì)這個(gè)“王炸”街區(qū)的風(fēng)云變幻還十分懵懂，最開始只是幫人代工掃描筆和手表。2011年，小米品牌問世，一分鐘就賣出了10萬臺(tái)，毛勇震驚之余也在心中也埋下了一顆夢(mèng)想的種子——開發(fā)一款屬于自己的產(chǎn)品。

在之前的代工過程中，毛勇和他的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了智能化教育市場(chǎng)的巨大空白，孩子在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題不同，而教育市場(chǎng)缺乏一款產(chǎn)品滿足孩子們多種多樣的需求，于是毛勇開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一頭扎進(jìn)學(xué)習(xí)機(jī)的研發(fā)，最終，一款擁有全面知識(shí)點(diǎn)、海量真題、真人講解的個(gè)性化學(xué)習(xí)機(jī)終于問世。

“潮學(xué)天才”學(xué)習(xí)機(jī)的出現(xiàn)，不僅解決了很多孩子和家長(zhǎng)的切實(shí)需求，也實(shí)現(xiàn)了毛勇做獨(dú)立品牌的夢(mèng)想。但久經(jīng)沙場(chǎng)的毛勇明白，好的產(chǎn)品離不開推廣的助力。“潮學(xué)天才”的目標(biāo)群體是31到50歲的家長(zhǎng)，而快手平臺(tái)上2、3線城市的用戶居多，肯定有大量人群需要一款產(chǎn)品解決地方和一線城市教育水平的差距問題。毛勇敏銳地意識(shí)到，利用快手平臺(tái)進(jìn)行推廣將是一個(gè)穩(wěn)準(zhǔn)狠的切入點(diǎn)。

初入快手，無數(shù)次嘗試，只為更長(zhǎng)久的品牌

在直播電商、內(nèi)容電商的時(shí)代背景之下，快手為無數(shù)商家創(chuàng)造了一個(gè)直面消費(fèi)者的營(yíng)地，毛勇團(tuán)隊(duì)也及時(shí)入場(chǎng)，開始直播帶貨，做短視頻營(yíng)銷。但“潮學(xué)天才”作為初創(chuàng)品牌，沒有用戶基礎(chǔ)；而且還是智能學(xué)習(xí)機(jī)的先行者，沒什么成功案例可以參考。

毛勇和團(tuán)隊(duì)面對(duì)慘淡的數(shù)據(jù)時(shí)常陷入焦慮，但他們一直堅(jiān)信快手平臺(tái)強(qiáng)大的流量基礎(chǔ)，必然會(huì)使品牌受益，所以他們持續(xù)投入人力物力，對(duì)日常的推廣和運(yùn)營(yíng)從不曾懈怠。

在營(yíng)銷端，他們大量研究其他成功品牌的短視頻內(nèi)容和營(yíng)銷策略，學(xué)習(xí)大家吸引用戶和提高銷售量的方法，一直在嘗試更加有趣、有吸引力的短視頻創(chuàng)作，積極與用戶互動(dòng)，認(rèn)真傾聽用戶的真實(shí)需求，并且不斷地優(yōu)化和改進(jìn)產(chǎn)品。

在產(chǎn)品端，毛勇團(tuán)隊(duì)根據(jù)用戶的反饋和建議，對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)板塊進(jìn)行優(yōu)化，達(dá)到真正符合用戶需求的水平，并且把配置提升到多個(gè)軟件和游戲并行，同時(shí)做了一個(gè)家長(zhǎng)管控功能，讓家長(zhǎng)可以把控孩子的游戲時(shí)長(zhǎng)。優(yōu)化的核心就是把問題做到最優(yōu)解，讓產(chǎn)品能夠滿足所有用戶的使用需求。

在服務(wù)端，“潮學(xué)天才”品牌承諾只要你覺得產(chǎn)品有任何問題，三年之內(nèi)都會(huì)為其負(fù)責(zé)，不管產(chǎn)品能賣出去多少，這個(gè)承諾將會(huì)一直堅(jiān)持下去。毛勇相信用戶有自己的判斷力，時(shí)間久了，大家就會(huì)知道這個(gè)品牌很可靠，也會(huì)有更多人愿意去嘗試一下。

毛勇說：“作為一個(gè)長(zhǎng)期做自己品牌的人，你要往后看，要持續(xù)發(fā)展。”用戶的滿意，讓他和團(tuán)隊(duì)的小伙伴們覺得做的一切努力都是值得的。因?yàn)樗麄兠靼状蛟扉L(zhǎng)久的品牌這條路雖然辛苦，但絕對(duì)正確。

短視頻方法論+投放策略，用內(nèi)容打動(dòng)老鐵，探索更多可能

毛勇清楚短視頻一定是快手經(jīng)營(yíng)的重中之重，所以在其進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)，他們往往會(huì)找準(zhǔn)產(chǎn)品解決的一個(gè)痛點(diǎn)，將對(duì)應(yīng)的用戶需求準(zhǔn)確地“制造”出來，然后再通過這兩點(diǎn)，確定短視頻的大致框架，沿著這個(gè)框架不斷優(yōu)化、迭代，甚至復(fù)刻。

當(dāng)出現(xiàn)新的框架或爆款視頻時(shí)，毛勇和他的團(tuán)隊(duì)也會(huì)在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行更新，做到緊跟熱點(diǎn)但不偏離核心，同時(shí)又能夠傳遞教育價(jià)值。

學(xué)習(xí)機(jī)這個(gè)類目有一個(gè)特殊點(diǎn)，就是購(gòu)買者和使用者不是同一群體。購(gòu)買者是家長(zhǎng)，使用者是學(xué)生。所以毛勇認(rèn)為做內(nèi)容首先要打動(dòng)家長(zhǎng)，讓他們共情，讓他們覺得學(xué)習(xí)機(jī)真的對(duì)孩子有所幫助。

賣點(diǎn)、痛點(diǎn)、共情、場(chǎng)景等，都是短視頻共情的好方法，也是毛勇團(tuán)隊(duì)一直為之努力的創(chuàng)作方向。他們明白，在內(nèi)容為王的時(shí)代，只有不斷更新、迭代、優(yōu)化內(nèi)容，才能讓用戶從短視頻進(jìn)入直播間或成為你的一名粉絲，并且持續(xù)關(guān)注。

內(nèi)容是基礎(chǔ)，投放是策略?！俺睂W(xué)天才”也一直在投放策略上進(jìn)行不斷嘗試，探索新的可能。通過分析后臺(tái)粉絲數(shù)據(jù)，測(cè)試不同的板塊，看哪個(gè)板塊更適合品牌的目標(biāo)人群。利用快手的全域推廣功能，可以根據(jù)“潮學(xué)天才”的目標(biāo)和賬號(hào)情況，自動(dòng)匹配目標(biāo)人群?！俺睂W(xué)天才”只需要把投放范圍拉滿，讓它探索更多的潛在客戶。

對(duì)于快手商業(yè)化的探索，毛勇也感悟頗多，他認(rèn)為入局快手一定是做好短視頻內(nèi)容，因?yàn)楝F(xiàn)在是內(nèi)容電商的時(shí)代。如果單純想做快手，最快的方法是對(duì)標(biāo)同行，但如果想做一個(gè)持久性的事業(yè)，就要專注于創(chuàng)作出新鮮、有趣的內(nèi)容。

毛勇更是將內(nèi)容定義為一個(gè)流量開關(guān)，如果開關(guān)沒打開，再多的投放也很難達(dá)到預(yù)期，只有在短視頻內(nèi)容上將功夫下足，才能提升整體品牌價(jià)值，形成長(zhǎng)效的客單轉(zhuǎn)化。

扎根經(jīng)營(yíng)獲驚喜成績(jī)，產(chǎn)品銷往全國(guó)各地

堅(jiān)定的選擇與持久的堅(jiān)持，最終讓毛勇的“潮學(xué)天才”品牌在數(shù)據(jù)上看到了收獲。僅在2022的7月，“潮學(xué)天才”達(dá)到了700萬的gmv。毛勇表示：“這個(gè)成績(jī)讓我們自己都很驚訝。我們當(dāng)然也想過有這么一天，但沒想到來得那么快，這絕對(duì)是一個(gè)驚喜。”

現(xiàn)在“潮學(xué)天才”品牌賬號(hào)在快手上的粉絲有幾十萬，產(chǎn)品銷往全國(guó)各地。毛勇清晰地記得有一個(gè)家長(zhǎng)，買了一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)覺得不錯(cuò)，后來又打電話說能不能給他再發(fā)五個(gè)，他要給他身邊的同學(xué)家長(zhǎng)。學(xué)習(xí)機(jī)的客單價(jià)并不低，但家長(zhǎng)的復(fù)購(gòu)與肯定，充分說明了用戶對(duì)品牌服務(wù)和產(chǎn)品性能的認(rèn)可。這是毛勇和團(tuán)隊(duì)都非常高興的一件事。

做出優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品與長(zhǎng)久的品牌價(jià)值，是“潮學(xué)天才”品牌的核心愿景，現(xiàn)在快手的粉絲量、gmv、銷售量等數(shù)據(jù)，以及用戶們的真實(shí)反饋，都是對(duì)“潮學(xué)天才”品牌的肯定，也證明了毛勇選擇攜手快手、深耕快手這條路的正確性。

「讓生意有生意」系列第一期中，毛勇從個(gè)人品牌創(chuàng)業(yè)者的視角闡釋了“潮學(xué)天才”品牌在快手的發(fā)展之路，毛勇團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)堅(jiān)定不移地在快手之路上狂奔向前，步履不停，奮斗不止。

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