2023年美國(guó)假日購(gòu)物季的腳步日漸逼近，各大電商平臺(tái)和電商賣(mài)家也紛紛開(kāi)始摩拳擦掌，想要趁此機(jī)會(huì)大干一場(chǎng)。

今年假日購(gòu)物季的情況如何呢？eBay Ads美國(guó)站發(fā)布的《2023年假日購(gòu)物季指南》顯示，截至目前有71%的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃將在線上開(kāi)啟他們的假日購(gòu)物，此外預(yù)計(jì)今年假日季相關(guān)支出超出計(jì)劃的消費(fèi)者比例將超過(guò)一半，達(dá)到55%。這也意味著，今年仍有不少消費(fèi)者對(duì)假日購(gòu)物季抱有極大的期待，并且更愿意在電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物的消費(fèi)者人數(shù)持續(xù)增多。

（超七成消費(fèi)者有購(gòu)物計(jì)劃，圖源：insiderintelligence）

伴隨著這樣的趨勢(shì)，多個(gè)種類(lèi)產(chǎn)品的搜索量必然會(huì)持續(xù)上漲。比如說(shuō)就在去年假日購(gòu)物季到來(lái)前夕，eBay Ads發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)衫、毛毯、遙控玩具等品類(lèi)的產(chǎn)品搜索量迎來(lái)飆升，其中運(yùn)動(dòng)衫和毛毯的搜索量早在10月的第一周就出現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。而今年，消費(fèi)者們的購(gòu)物熱情依舊高漲，受多數(shù)消費(fèi)者打算提前購(gòu)物等因素的影響，今年一些熱門(mén)產(chǎn)品的搜索量顯著上漲可能會(huì)更早出現(xiàn)。

（多數(shù)消費(fèi)者打算提前購(gòu)物，圖源：globenewswire）

對(duì)此，電商平臺(tái)和電商賣(mài)家們需要把握住機(jī)會(huì)，提前做好與假日購(gòu)物季相關(guān)的促銷(xiāo)計(jì)劃以及優(yōu)惠策略。

除了早做準(zhǔn)備之外，對(duì)于即將到來(lái)的美國(guó)假日購(gòu)物季，其實(shí)還有兩大趨勢(shì)需要及時(shí)洞察。

首先，是社交媒體對(duì)于美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物決策的影響正在持續(xù)加深。眾所周知，近年來(lái)伴隨著全球互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高以及移動(dòng)設(shè)備的普及，全球多個(gè)電商市場(chǎng)飛速發(fā)展，電商滲透率不斷提升。而與此同時(shí)，越來(lái)越多消費(fèi)者涌向線上，社交媒體的重要性日益顯現(xiàn)。

以TikTok為例。作為全球范圍內(nèi)最受歡迎的社交媒體平臺(tái)之一，TikTok如今對(duì)絕大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)物決策都擁有著巨大的影響力，美國(guó)市場(chǎng)亦是如此。就像不久前剛剛結(jié)束的亞馬遜Prime Day大促，據(jù)了解在大促期間TikTok上帶有“prime day”、“prime day2023”等標(biāo)簽的視頻瀏覽量在48小時(shí)內(nèi)超過(guò)了4億次，大量美國(guó)消費(fèi)者在社交媒體平臺(tái)上尋找自己感興趣的商品，這樣的趨勢(shì)已不可阻擋。

（TikTok大促相關(guān)標(biāo)簽瀏覽量飆升，圖源：TikTok.com）

其次，大力度的折扣活動(dòng)對(duì)于美國(guó)消費(fèi)者的吸引力正在持續(xù)增強(qiáng)。從萬(wàn)圣節(jié)、黑五網(wǎng)一，再到圣誕節(jié)……假日季中的每一場(chǎng)大促，對(duì)于消費(fèi)者而言，都是一場(chǎng)購(gòu)物狂歡盛宴，彼時(shí)大量零售商會(huì)放出各種超出想象的驚喜折扣，一再刺激消費(fèi)者們的神經(jīng)。

而今年，美國(guó)市場(chǎng)依舊受到持續(xù)性的高通貨膨脹等因素帶來(lái)的沖擊，多數(shù)美國(guó)消費(fèi)者紛紛減少不必要支出，并且對(duì)商品價(jià)格的敏感度直線飆升。受此影響，美國(guó)在線商品的價(jià)格持續(xù)下跌，電商低價(jià)戰(zhàn)愈演愈烈。即使假日購(gòu)物季到來(lái)，這樣的趨勢(shì)也不會(huì)改變。報(bào)告顯示，有超一半的購(gòu)物者希望能夠在假日購(gòu)物期間獲得最大的優(yōu)惠。

（美國(guó)在線商品價(jià)格跌至低點(diǎn)，圖源：adobe）

或許正是因?yàn)槎床炝诉@些趨勢(shì)，今年備戰(zhàn)假日購(gòu)物季包括亞馬遜、沃爾瑪、塔吉特等在內(nèi)的多家電商平臺(tái)在社交媒體以及低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)方面頻頻發(fā)力，平臺(tái)之間的火藥味也愈發(fā)濃厚。

值得一提的是，今年在關(guān)于假日購(gòu)物季的競(jìng)爭(zhēng)中，除了亞馬遜等老牌電商巨頭之外，還迎來(lái)了像Temu、TikTok Shop這樣的電商新秀。就像不久前，TikTok Shop宣布正式啟動(dòng)黑五網(wǎng)一大促，并且這次大促將首次覆蓋美國(guó)市場(chǎng)，為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，TikTok Shop必然會(huì)釋出更多流量資源以及折扣優(yōu)惠。

（TikTok大促活動(dòng)首次覆蓋美國(guó)，圖源：TikTok Shop）

美國(guó)假日購(gòu)物季即將到來(lái)，電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)。此后布局這一市場(chǎng)的賣(mài)家們也可以及時(shí)做好規(guī)劃，善用折扣策略，爭(zhēng)取在這個(gè)假日購(gòu)物季讓生意更上一層樓。