一、增長(zhǎng)強(qiáng)勁

隨著2024年的腳步加快，全球電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局愈發(fā)激烈，向來(lái)被視為電商勝地的美國(guó)市場(chǎng)再一次展現(xiàn)出其強(qiáng)大實(shí)力。

近日，數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Adobe Analytics發(fā)布了一項(xiàng)關(guān)于美國(guó)電商市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，其中顯示，在2024年的前四個(gè)月里，美國(guó)電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，在線支出達(dá)到3316億美元，同比增長(zhǎng)7%。

增長(zhǎng)強(qiáng)勁 圖源：Adobe Analytics

在這一增長(zhǎng)背后，電子產(chǎn)品、服裝等非必需品的穩(wěn)定支出功不可沒，但更引人注目的是在線雜貨購(gòu)物的持續(xù)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，雜貨類在線支出同比上漲15.7%，達(dá)到388億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)三年將成為電商市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。這一變化不僅反映了消費(fèi)者日常購(gòu)物習(xí)慣的改變，也折射出當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的更高追求。

類別支出增長(zhǎng) 圖源：Adobe Analytics

事實(shí)的確如此，在全球通脹壓力持續(xù)加大的背景下，美國(guó)消費(fèi)者面臨著越來(lái)越大的經(jīng)濟(jì)壓力。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，消費(fèi)者開始調(diào)整自己的購(gòu)物行為，轉(zhuǎn)向價(jià)格更為親民的商品。這種消費(fèi)降級(jí)現(xiàn)象在多個(gè)類別中都有所體現(xiàn)。

以食品雜貨為例，Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示，從2019年4月到2024年4月，最便宜食品雜貨的市場(chǎng)份額從38%增加到了48%，而同期最昂貴食品雜貨的份額則從22%下降到了9%。這種趨勢(shì)在個(gè)人護(hù)理類別中更為明顯，低價(jià)商品的份額增長(zhǎng)了96%，顯示出消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的強(qiáng)烈追求。

二、低價(jià)打法仍然奏效

在當(dāng)今日新月異的電商市場(chǎng)中，各種營(yíng)銷手段層出不窮，而低價(jià)策略一直以來(lái)都是各大電商玩家競(jìng)相追逐的打法。這種看似簡(jiǎn)單直接的策略，卻能在消費(fèi)者心中激起強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，成為電商玩家們?cè)谑袌?chǎng)中站穩(wěn)腳跟的重要武器。

就連亞馬遜這樣主攻中高端市場(chǎng)的零售商，也走起了低價(jià)路線，發(fā)力下沉市場(chǎng)。

今年的4月份，亞馬遜在印度市場(chǎng)正式推出了低價(jià)電商網(wǎng)站Bazaar，主要給消費(fèi)者提供低價(jià)、無(wú)品牌的快時(shí)尚商品，類別涵蓋服裝、鞋子、箱包等日常生活用品，價(jià)格均低于600盧比。近日，亞馬遜旗下生鮮雜貨部門（Amazon Fresh）為了搶占更多的雜貨市場(chǎng)份額，正在大范圍下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，線上線下總計(jì)4000種食品雜貨都能夠享受到折扣，降價(jià)力度高達(dá)30%。

種類豐富 圖源：Times of India

巨頭們都知道，盡管當(dāng)前消費(fèi)降級(jí)已成為主流，但力度足夠大的優(yōu)惠折扣也能成功點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)物熱情，他們往往可能會(huì)為低價(jià)而心動(dòng)買單。因此，有的電商平臺(tái)拿出了十足的誠(chéng)意大搞促銷活動(dòng)。

韓國(guó)電商平臺(tái)Gmarket便是其中一員。據(jù)悉，Gmarket斥資1000億韓元舉辦了年度最大的折扣活動(dòng)——Big Smile Day，今年的經(jīng)費(fèi)是往年活動(dòng)的兩倍之多。在優(yōu)惠券、折扣卡等方面上花費(fèi)了700億韓元，還在會(huì)員福利上投入了100多億韓元。

Big Smile Day海報(bào) 圖源：Gmarket

雖然低價(jià)打法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有顯著的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也面臨著一些挑戰(zhàn)。低價(jià)打法容易導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)生，使得整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間被壓縮。為了避免這種情況的發(fā)生，商家需要在保持低價(jià)的同時(shí)，注重提升商品的品質(zhì)和服務(wù)水平，以此來(lái)提升消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)。

總的來(lái)說(shuō)，在跨境電商市場(chǎng)中低價(jià)打法仍然有效，是玩家們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一張不敗王牌。當(dāng)然了，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，商家還需要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷策略來(lái)吸引消費(fèi)者，全方位提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。