作為美國最大的B2B批發(fā)電商平臺之一的Tundra，正面臨著史無前例的挑戰(zhàn)。

近日，Tundra官方發(fā)布公告稱：“在走過了長達(dá)六年的為各大品牌和零售商提供價(jià)值之路后，我們將不幸地關(guān)閉Tundra批發(fā)市場。零售商下訂單的截止日期是7月17日，品牌填寫和發(fā)貨訂單的截止日期是7月28日。此后，我們將關(guān)閉市場。”

（圖源：Tundra官網(wǎng)）

顯然，這對于Tundra來說是一次關(guān)鍵性的業(yè)務(wù)調(diào)整。相關(guān)資料顯示，這一批發(fā)電商平臺成立于2017年，也算是美國批發(fā)市場領(lǐng)域的老牌實(shí)力玩家。創(chuàng)始人Arnold Engel和Katie Engel曾表示創(chuàng)立該平臺的目標(biāo)是希望更廣泛地解決中小型企業(yè)的批發(fā)問題，他們曾在此看到了巨大的商機(jī)。

由于Tundra一直采用零費(fèi)用模式，因而該平臺自推出后便順利得到迅速的發(fā)展。具體來看，Tundra平臺的風(fēng)格與B2C平臺類似，供應(yīng)商在平臺上列出他們的產(chǎn)品，感興趣的買家可以在平臺上購買產(chǎn)品，此外買家也可以對供應(yīng)商和產(chǎn)品進(jìn)行評論，而Tundra則負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品配送等服務(wù)。截至今年4月，該平臺已經(jīng)擁有超25000名買家和100萬種產(chǎn)品。

（圖源：WHOLESALE IN A BOX）

然而，就在Tundra加速向前狂奔的過程中，挑戰(zhàn)也接連不斷。就像紅點(diǎn)創(chuàng)投總經(jīng)理Annie Kadavy所說的那樣：“Tundra面臨的最大挑戰(zhàn)是執(zhí)行，因?yàn)槭袌鰴C(jī)會非常明顯。”換句話說，掘金機(jī)會顯而易見，意味著Tundra在前進(jìn)的過程中也會遇到比想象中更多的競爭對手，殘酷的廝殺在所難免。

坦白來說，此次Tundra忽然宣布關(guān)閉三方賣家批發(fā)市場服務(wù)，就與其直接競爭對手Faire Wholesale,Inc有一定關(guān)系。

今年5月，Tundra和Faire在加州聯(lián)邦法院對對方提起訴訟，不約而同地指控對方使用非法策略進(jìn)行競爭。

Tundra方面稱：“Faire通過強(qiáng)制執(zhí)行反競爭限制、使用各種形式的脅迫和威脅處罰來強(qiáng)化其壟斷和破壞競爭，這幫助Faire在市場上取得了主導(dǎo)地位?！睂τ赥undra的控訴，F(xiàn)aire堅(jiān)決反駁。Faire方面稱：“Tundra的主張毫無根據(jù)。Tundra正在‘誘導(dǎo)’Faire的零售商提供登錄憑據(jù)，以便‘在未經(jīng)Faire授權(quán)的情況下’訪問和復(fù)制受保護(hù)計(jì)算機(jī)中的信息?！?/p>

（圖源：REUTERS）

戰(zhàn)火越燒越旺。目前關(guān)于Tundra和Faire之間的爭斗，誰輸誰贏，尚未有定論。但不可否認(rèn)的是，Tundra的業(yè)務(wù)經(jīng)營確實(shí)受到了這場爭斗的波及。在發(fā)出的公告中，Tundra也提到：“由于Faire的反競爭行為，我們的 Tundra 市場無法持續(xù)。我們已根據(jù)美國反壟斷法起訴 Faire，尋求補(bǔ)救措施，將結(jié)束 Faire 的不當(dāng)行為，我們希望能夠在案件成功解決后恢復(fù)運(yùn)營。”

報(bào)告顯示，早在2018年美國B2B電商市場就已經(jīng)突破了1萬億美元大關(guān)。此外，據(jù)Statista預(yù)測，2023年預(yù)計(jì)將有17%的B2B銷售額會通過數(shù)字方式產(chǎn)生，并且2023年美國B2B在線銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到1.8萬億美元。

（圖源：Statista）

由于市場前景廣闊，這一賽道也漸漸涌入了不少頗有實(shí)力的電商巨頭。例如，早在2019年Shopify就收購了批發(fā)采購平臺Handshake，透露出深度布局B2B領(lǐng)域的信號；再例如，2023年沃爾瑪也宣布將推出B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，想要加大力度掘金這一市場。

（圖源：RETAIL DIVE）

如今美國B2B電商市場仍在快速增長。巨大的掘金機(jī)遇就在眼前，可以想象此后關(guān)于這一市場的競爭只會更加激烈。