9月19日，“跨境SHEIN勢(shì)力”SHEIN平臺(tái)招商戰(zhàn)略大會(huì)在深圳舉辦，這是SHEIN形成“自營(yíng)品牌+平臺(tái)模式”雙引擎發(fā)展后首次舉辦的平臺(tái)招商戰(zhàn)略大會(huì)，受到了出海賣家的廣泛關(guān)注和期待。

作為一家全球領(lǐng)先的時(shí)尚和生活方式在線零售商，SHEIN在滿足全球消費(fèi)者在多樣性、性價(jià)比和好服務(wù)上的時(shí)尚需求的同時(shí)，也致力于幫助更多產(chǎn)業(yè)、更多的賣家來(lái)銷售、出海，以及綜合能力成長(zhǎng)。

“千帆出?！睍r(shí)代，SHEIN在一眾成熟電商平臺(tái)中憑借獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)突飛猛進(jìn)，創(chuàng)新推出平臺(tái)多模式為賣家出海提供“菜單式”選擇，并重磅推出全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃，助力更多優(yōu)質(zhì)制造、品牌出海，帶動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

SHEIN“平臺(tái)多模式”的推出并不是一蹴而就的，面對(duì)出海賣家的多樣性需求，SHEIN也面臨“怎么做”的選擇。

與各大電商平臺(tái)模式不同，SHEIN是從服裝自主品牌起家，憑借其在服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的柔性按需供應(yīng)模式，其自有品牌SHEIN實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品時(shí)尚度與高性價(jià)比的統(tǒng)一，受到大量海外消費(fèi)者的歡迎與喜愛(ài)，被海外消費(fèi)者評(píng)為最受喜愛(ài)的時(shí)尚品牌之一。

隨著在海外市場(chǎng)用戶的持續(xù)擴(kuò)大、運(yùn)營(yíng)資源與經(jīng)驗(yàn)的積累以及在供應(yīng)鏈體系的創(chuàng)新實(shí)踐，SHEIN也在逐漸引入更多第三方賣家助力它們拓展國(guó)際市場(chǎng)，平臺(tái)化戰(zhàn)略逐漸深化。在巴西、美國(guó)、墨西哥等市場(chǎng)試點(diǎn)平臺(tái)模式，允許本地商家入駐，穩(wěn)扎穩(wěn)打一步一個(gè)腳印，拓展新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。

2023年5月，SHEIN正式宣布在全球市場(chǎng)推出平臺(tái)模式SHEIN Marketplace，平臺(tái)模式進(jìn)一步迭代。

（SHEIN宣布在全球市場(chǎng)推出平臺(tái)模式，圖源：SHEIN集團(tuán)網(wǎng)站截圖）

隨著其平臺(tái)化模式逐步在全球市場(chǎng)推出，也就意味著SHEIN能夠幫助更多賣家出海，未來(lái)選擇入駐SHEIN平臺(tái)的全球第三方賣家會(huì)越來(lái)越多，而消費(fèi)者也能在平臺(tái)中找到更多品類的商品。無(wú)論對(duì)消費(fèi)者還是賣家來(lái)說(shuō)，這都是一件很好的事情。

SHEIN平臺(tái)為賣家提供包括全流程培訓(xùn)體系、運(yùn)營(yíng)與工具賦能、一站式履約、訂單與結(jié)款等支持，為賣家打通國(guó)際出海各環(huán)節(jié)和難點(diǎn)，低成本投入、輕松打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)新增長(zhǎng)曲線。SHEIN扮演幫助賣家省心賺錢、輕松開(kāi)啟國(guó)際藍(lán)海新增長(zhǎng)曲線的“管家”。

SHEIN平臺(tái)還是助力賣家打造和提升品牌力的“盟友”?；赟HEIN廣泛的國(guó)際市場(chǎng)和用戶群體，為品牌提供品牌運(yùn)營(yíng)和打造賦能，特別是自主運(yùn)營(yíng)模式下，為賣家提供市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品和市場(chǎng)策略等賦能，助力其品牌影響力與知名度的擴(kuò)大以及品牌打造，搶占未來(lái)。

同時(shí)基于SHEIN十多年在國(guó)際各市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)， SHEIN平臺(tái)還是幫助賣家精通國(guó)際市場(chǎng)的“智庫(kù)”：在各海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)可能存在的潛在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等法律法規(guī)方面的注意事項(xiàng)、可能的風(fēng)險(xiǎn)，幫助商家預(yù)判與避免風(fēng)險(xiǎn)，提升經(jīng)營(yíng)的安全性，助力賣家更加合規(guī)與更長(zhǎng)久穩(wěn)健的發(fā)展。

隨著平臺(tái)戰(zhàn)略的大力發(fā)展和進(jìn)一步深化，SHEIN將越加深入產(chǎn)業(yè)帶，開(kāi)展全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃，幫助全國(guó)各產(chǎn)業(yè)帶借助跨境電商，拓展在全球市場(chǎng)上的銷售與品牌提升。并將其擅長(zhǎng)的數(shù)字化供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)待到更多其他產(chǎn)業(yè)，成為助力更多產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、柔性升級(jí)的“后盾”。

（SHEIN與Coteminas簽署合作伙伴關(guān)系，圖源：otempo.com）

值得注意的是，今年上半年SHEIN創(chuàng)下了迄今為止最高的半年度利潤(rùn)，這也為SHEIN提供了平臺(tái)多模式運(yùn)營(yíng)的底氣。此外，有媒體報(bào)道稱，今年第三季度，SHEIN平臺(tái)模式將在波蘭、德國(guó)、西班牙、意大利、法國(guó)等歐洲站點(diǎn)陸續(xù)開(kāi)啟，并逐步鋪向全球市場(chǎng)。

以“代運(yùn)營(yíng)”和“自主運(yùn)營(yíng)”兩種合作模式，SHEIN提供給賣家提供出?！安藛问健边x擇，為出海賣家提供機(jī)會(huì)和助力，已經(jīng)有眾多入駐SHEIN平臺(tái)的賣家收獲訂單、銷售和運(yùn)營(yíng)、品牌的全鏈路成長(zhǎng)。

（圖源：SHEIN主頁(yè)）

代運(yùn)營(yíng)模式下，出海賣家好比“跟團(tuán)游”，可以更加專注自身擅長(zhǎng)的產(chǎn)品環(huán)節(jié)；自主運(yùn)營(yíng)模式下，出海賣家好比“自由行”，SHEIN會(huì)通過(guò)平臺(tái)的資源、以及品牌打造經(jīng)驗(yàn)賦能品牌的進(jìn)一步發(fā)展與成長(zhǎng)。無(wú)論是那種合作模式，出海賣家在SHEIN平臺(tái)都能“隨心飛”。

具體來(lái)看，SHEIN針對(duì)不同的賣家提供不同的合作模式——對(duì)于沒(méi)有海外第三方平臺(tái)銷售及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或精力的中小賣家，SHEIN提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，賣家可以專注自身擅長(zhǎng)的產(chǎn)品環(huán)節(jié)，SHEIN可以提供包括商品運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服、售后在內(nèi)的服務(wù)。

（圖源：SHEIN自營(yíng)招商公眾號(hào)）

2021年，陳建龍發(fā)現(xiàn)身邊的朋友都開(kāi)始和SHEIN合作，而SHEIN和他之前接觸的電商平臺(tái)不太一樣，不僅發(fā)展迅猛，還回款快，和SHEIN合作得好的同行規(guī)模都在迅速擴(kuò)大，這讓在電商行業(yè)浮沉十幾年的他心動(dòng)了。

隨后，陳建龍便開(kāi)始與SHEIN合作，最初嘗試的商品是中年女性的頭飾，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)中更大的受眾是年輕人，便迅速調(diào)整產(chǎn)品方向和定位，通過(guò)一年多時(shí)間的摸索，已經(jīng)從原先的一個(gè)月幾萬(wàn)元，成長(zhǎng)為現(xiàn)在每月上百萬(wàn)的銷售額。

目前陳建龍的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)配備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)等100多人的團(tuán)隊(duì)，他也從剛開(kāi)始的開(kāi)會(huì)都緊張，到現(xiàn)在可以游刃有余地把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略方向，把業(yè)務(wù)越做越穩(wěn)、越做越大。而在這個(gè)過(guò)程中，SHEIN的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)讓他省下了不少力氣：從選品、備貨、退貨，SHEIN的業(yè)務(wù)經(jīng)理都會(huì)給到建議，還有定期的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)報(bào)告，幫助賣家把握趨勢(shì)，更精準(zhǔn)地備貨。

和陳建龍有相同經(jīng)歷的，還有做時(shí)尚女裝品牌的Ben，從最開(kāi)始只有2個(gè)開(kāi)發(fā)人員，到現(xiàn)在45人的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)；從沒(méi)有自有工廠，到8個(gè)專業(yè)現(xiàn)代的服裝工廠；從“試試水”的幾個(gè)款式，到200+款式在售，年銷售額翻四倍，Ben通過(guò)與SHEIN代運(yùn)營(yíng)合作從0到1把品牌做了起來(lái)，也在世界舞臺(tái)安身、扎根、生長(zhǎng)。

代運(yùn)營(yíng)模式適合沒(méi)有平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家，SHEIN的團(tuán)隊(duì)能從流行趨勢(shì)的賦能、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品圖的拍攝再到流量扶持，全流程進(jìn)行精細(xì)耕耘，他們只需要專注將產(chǎn)品和供應(yīng)鏈做好，而自主運(yùn)營(yíng)模式則更適合進(jìn)一步打造品牌影響力的企業(yè)。

2022年底，Joey成為SHEIN平臺(tái)化試運(yùn)營(yíng)的賣家之一，提交入駐申請(qǐng)并通過(guò)審核后，兩周之內(nèi)就上架了2000多個(gè)產(chǎn)品，也成為了第一批“吃到螃蟹的人”——入駐短短幾個(gè)月，就實(shí)現(xiàn)了高達(dá)300萬(wàn)美元左右的月銷售額，可以說(shuō)是“上架即出單”。

（跨境賣家對(duì)SHEIN的評(píng)價(jià)，圖源：AMZ123）

作為自主運(yùn)營(yíng)的賣家，Joey擁有較大的自主運(yùn)營(yíng)權(quán)，相比其他平臺(tái)，同一款鞋子在SHEIN的售價(jià)更低7美元。對(duì)此Joey表示，商品價(jià)格更低是因?yàn)镾HEIN前三個(gè)月零傭金，后期也只是抽取10%的傭金比例，成本更低。

客觀來(lái)講，月銷售額達(dá)到300萬(wàn)美元雖然離不開(kāi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但“上架即出單”最大的原因還是充分享受到了SHEIN平臺(tái)的紅利。Joey之所以選擇入駐SHEIN，一是因?yàn)镾HEIN的消費(fèi)群體年輕化，能幫助品牌低成本獲取并擴(kuò)大品牌在年輕化人群中的影響力，搶占年輕消費(fèi)者就是搶占未來(lái)！多少老牌企業(yè)面臨品牌煥新的難題；二是看重SHEIN在時(shí)尚領(lǐng)域的影響力以及可觀的站內(nèi)流量。

目前，進(jìn)駐SHEIN不到半年時(shí)間的Joey已經(jīng)把SHEIN看成公司戰(zhàn)略級(jí)別的資源和渠道。Joey表示：“在我們品牌內(nèi)部，計(jì)劃在一到兩年之內(nèi)把SHEIN做成前三大的銷售渠道，同時(shí)也在朝SHEIN頭部品牌邁進(jìn)，后續(xù)要整合資源繼續(xù)扎根SHEIN，與其形成一種互補(bǔ)共生的深度合作關(guān)系?！?/p>

坦白來(lái)講，第三方賣家入駐SHEIN后，完全可以借助SHEIN高效的供應(yīng)鏈整合和管理能力，以及消費(fèi)者需求捕獲和引流能力等資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌打造。無(wú)論是想要省心賺錢的還是想多一些自主運(yùn)營(yíng)空間持續(xù)打造品牌的賣家，都能獲得SHEIN一站式賦能和支持。

SHEIN豐富的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)賣家而言都是實(shí)打?qū)嵉闹菐?kù)資源。經(jīng)由人介紹，做美甲的方圓一開(kāi)始摸不著國(guó)際生意的門道，因?yàn)樗仁菓{著自己的感覺(jué)，興沖沖按照國(guó)內(nèi)消費(fèi)者、國(guó)內(nèi)工廠的偏好，上架了很多“亞洲款”美甲，很快在SHEIN買手的幫助下，方圓轉(zhuǎn)變了推品思路，開(kāi)始推出更多“北美款”商品。在SHEIN買手的建議中，方圓得知北美用戶偏好個(gè)性，喜歡色彩鮮艷款式高調(diào)的DIY，所以適合DIY的美甲、制作美甲的貼紙、500片的裸條美甲，搭配著一些工具——這種美甲套裝很快成為受歡迎的東西，一經(jīng)上架、訂單的增長(zhǎng)像是邁進(jìn)了新世界大門，開(kāi)啟了一路狂奔之旅，從一個(gè)月一萬(wàn)銷售額已經(jīng)賣到110萬(wàn)，百倍的成長(zhǎng)。

方圓和同行交流得，做國(guó)際生意很多人都很陌生，賣家對(duì)平臺(tái)的考量主要是回款周期合理能讓賣家及時(shí)周轉(zhuǎn)資金，然后就是銷售情況透明、平臺(tái)質(zhì)檢過(guò)關(guān)能幫助商家避免不合理的高退貨率并規(guī)避后續(xù)更多問(wèn)題，跨境生意涉及的鏈路更長(zhǎng)，跨國(guó)運(yùn)輸物流，一旦退貨率高很容易虧損。

以上都是方圓篤定未來(lái)能與SHEIN深遠(yuǎn)合作的理由，在他入駐后，SHEIN的流暢出貨、高于行業(yè)平均的結(jié)款效率、專業(yè)級(jí)的質(zhì)檢護(hù)航，以及結(jié)果上乘風(fēng)一樣的高倍增長(zhǎng)率，都超出它的預(yù)期?！?strong>我想把以后都放在SHEIN?！?/p>

談及跨境行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)，方圓決定加大創(chuàng)新力度，投入更多產(chǎn)品創(chuàng)新、形式創(chuàng)新、專利創(chuàng)新，來(lái)使自己和公司員工擺脫撲面而來(lái)的無(wú)腦低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，而SHEIN還能在版權(quán)保護(hù)上積累的常年經(jīng)驗(yàn)、提供的培訓(xùn)、日常風(fēng)險(xiǎn)提醒、篩查，對(duì)他和團(tuán)隊(duì)都是助力。在方圓看來(lái)，一旦形成自己在產(chǎn)品和品牌上更為獨(dú)特、差異化、創(chuàng)新性和附加值的優(yōu)勢(shì)，便有更大和更長(zhǎng)久發(fā)展的空間。

在此前發(fā)布“希有引力”百萬(wàn)賣家計(jì)劃，三年助力一萬(wàn)賣家年銷售破百萬(wàn)美元、十萬(wàn)中小賣家年銷破十萬(wàn)美金的基礎(chǔ)上，在此次招商戰(zhàn)略大會(huì)上SHEIN又重磅推出全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃。

SHEIN預(yù)計(jì)三年內(nèi)將深入全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶，將產(chǎn)業(yè)帶與數(shù)字貿(mào)易和數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈貫通，提供從生產(chǎn)到銷售再到品牌的一體化賦能，在幫助產(chǎn)業(yè)帶上行跨境電商出海、拓展在全球市場(chǎng)上的銷售與品牌提升的同時(shí)，也可以幫助更多產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級(jí)實(shí)現(xiàn)按需供應(yīng)提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（SHEIN推出“Accelera SHEIN”計(jì)劃，圖源：SHEIN）

在服裝領(lǐng)域，SHEIN依靠創(chuàng)新的小單快反柔性供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了時(shí)尚品牌的成功，并帶動(dòng)了服裝產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化，讓產(chǎn)業(yè)能更貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者的真實(shí)需求、提升整體的產(chǎn)業(yè)效率，減少過(guò)往的很多產(chǎn)業(yè)浪費(fèi)，而SHEIN也在將自己所擅長(zhǎng)的這套柔性方法論和標(biāo)準(zhǔn)，賦能給其他更多的產(chǎn)業(yè)。

（全球最具價(jià)值品牌100強(qiáng)，圖源：Brandz）

在周云斌所在的當(dāng)?shù)?，其他家居商家的常?guī)同類產(chǎn)品訂單往往要1000件起訂，而周依照SHEIN的按需供應(yīng)模式，一般是200-300每批次的訂單，將市場(chǎng)需求和供給更加精準(zhǔn)的匹配起來(lái)，減少浪費(fèi)，整體算下來(lái)省不少。

想長(zhǎng)期在平臺(tái)上業(yè)務(wù)，靠長(zhǎng)期拿貨并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，于是周云斌開(kāi)始投資工廠?？孔约旱墓S才能做到靈活地進(jìn)行少量測(cè)款，同時(shí)也能應(yīng)對(duì)爆款的大量訂單，管好工人做好品控。生產(chǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)管理是周云斌想面對(duì)的新功課，為更精準(zhǔn)和實(shí)時(shí)進(jìn)行全流程生產(chǎn)要素和信息的同步，必須打通全鏈條的數(shù)字化和在線化，父輩的經(jīng)驗(yàn)在新時(shí)期無(wú)地施展，而這些都是SHEIN在過(guò)去十多年已經(jīng)摸索出成熟經(jīng)驗(yàn)和方法論的。

周云斌開(kāi)始參加SHEIN舉辦的供應(yīng)商大會(huì)和商家會(huì)，多年來(lái)SHEIN一直會(huì)通過(guò)日常和專場(chǎng)培訓(xùn)持續(xù)提升合作伙伴的供應(yīng)鏈數(shù)字化水平，從數(shù)字化技術(shù)工具的全流程使用，到經(jīng)營(yíng)看板的分析，到質(zhì)量管理等各模塊技能的培訓(xùn)，提升供應(yīng)商整體的柔性和經(jīng)營(yíng)能力，這成了他快速成長(zhǎng)的另一個(gè)錦囊。

到如今，周云斌在SHEIN平臺(tái)店鋪的動(dòng)銷，每天有500多個(gè)款。營(yíng)業(yè)額也從一天2000多元增長(zhǎng)了400倍。

而義烏本地另一家頗有名望的飾品公司，已經(jīng)五六十歲的老板也經(jīng)常向他來(lái)“討教”，關(guān)于怎么出海做SHEIN。雖然伯伯在2008年已經(jīng)開(kāi)上了保時(shí)捷，但在周云斌眼里，這種“討教”更像是一種用腳投票的認(rèn)可，“我跟他（什么）都會(huì)講的。他現(xiàn)在的那個(gè)資產(chǎn)已經(jīng)夠他就是用一輩子的。但是我從他們這些老一輩身上看到，是有一種精神特別可貴，就是一直在吸收和學(xué)習(xí)，不知疲憊?！?/span>

這樣的案例還有很多很多，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)帶、中小賣家還是品牌，都能享受SHEIN龐大的全球銷售網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新完善的供應(yīng)鏈體系、品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及全球品牌影響力，讓出海之路更加輕松。