事實證明，直播帶貨有著其他購物方式所無法比擬的互動性和趣味性，許多消費者都愿意為了互動體驗而買單。

近日，Simon-Kucher和市場研究機構(gòu)Clickworker合作發(fā)布了一項《直播購物研究》，揭示了德國直播購物市場的現(xiàn)狀以及消費者的偏好和購買行為。研究顯示，目前，四分之三的德國消費者對直播購物有所了解，其中，12%的消費者在直播活動中購買過產(chǎn)品。

（直播購物研究報告，圖源：presseportal.de）

具體來看，91%的德國消費者在直播間的花費超過50歐元，50%的消費者花費超過100歐元。此外，不同年齡段的消費者有著各自的購物偏好，54歲以上的人通過直播活動購買最多的是化妝品和個人護理產(chǎn)品，而18至34歲的人更愿意投資時尚服飾。

特別值得一提的是，此次研究表明，比起折扣，消費者更加關(guān)注與賣家互動的機會、良好的產(chǎn)品說明和娛樂化的購物形式。對此，Simon-Kucher合伙人Nina Scharwenka表示；“消費者熱愛娛樂，直播購物將徹底改變我們的購物方式，它將更加關(guān)注‘如何’，而不僅僅是‘什么’?！?/span>

這也給一眾賣家提供了一個帶貨的新思路：創(chuàng)新直播方式，打造主播個人帶貨特色。此前，我們只注意到了在消費降級時代下，消費者尋求優(yōu)惠折扣的購物趨勢，開始在價格上做出一定的讓渡，從而助推消費者為低價而心動買單，卻忽視了也許可以通過為消費者提供極具互動性與趣味性的購物體驗來促成訂單。

（Shopee商家直播，圖源：Shopee）

盡管目前還有接近一半的德國消費者對直播購物秉持懷疑態(tài)度，但不可否認的是，該市場仍然擁有無比巨大的增長空間。不過要想在德國徹底打開直播帶貨的局面，賣家們還需要繼續(xù)上下求索，正所謂“實踐是檢驗真理的唯一標準”。

近年來，直播行業(yè)可謂是步入了發(fā)展的快車軌道，從一開始的娛樂逐漸拓展到如今的直播帶貨，而隨著社交媒體在全球的風(fēng)靡，直播購物也迎來了爆發(fā)式增長。

來自Coresight Research和Bambuser發(fā)布的一份重要趨勢報告顯示，到2023年底，美國直播購物市場的價值將達到近320億美元。到2026年，這一數(shù)字將會翻一番，高達約680億美元，占電子商務(wù)總銷售額的5%以上。此外，23%的觀眾在觀看直播期間購買了產(chǎn)品，另有34%的觀眾在直播結(jié)束后進行了購買，35%的觀眾開始在社交媒體上關(guān)注該品牌或主播。

（美國直播購物市場規(guī)模，圖源：fit small business）

老實說，幾乎沒有人可以拒絕直播購物所散發(fā)出來的巨大魅力，于是，一眾電商巨頭紛紛展開了布局，希望能夠進一步捍衛(wèi)自己的電商王國。

在直播間嘗到了甜頭的Shopee，開始大力搶抓直播購物風(fēng)口。此前，Shopee就已經(jīng)明確表示要在未來的促銷活動中推出更多關(guān)于時尚、美容類別的直播促銷活動。

為了發(fā)揮“1+1>2”的效果，Shopee不惜下了血本，顯而易見它要深耕直播購物領(lǐng)域深耕，決心闖出一片天地。例如在“7.7直播大促”期間，用戶不僅能夠以超低價買到各種心儀產(chǎn)品，還能在直播觀看時長達標后有機會分享總價值70億印尼盾的Shopee幣。

（Shopee“7.7直播大促”，圖源：Shopee）

近年來一直大搞電商的沃爾瑪更不愿意錯過直播購物的掘金風(fēng)口。據(jù)了解，沃爾瑪與TalkShop Live達成了合作，通過在線直播來擴大影響力、吸引消費者和提高銷售轉(zhuǎn)化率。具體來看，TalkShop Live推出了一項名為“Shoppable Simulcast”的功能，該功能允許沃爾瑪將直播活動同步到它的Facebook個人主頁。

（沃爾瑪布局直播購物，圖源：PYMNTS）

征戰(zhàn)生意場多年的巨頭不會愿意在毫無意義的事情上花費重金，它們的行動已經(jīng)證明了一切：在競爭日益激烈的跨境圈里，直播購物未來大有可為。

雖然目前直播的賣貨方式在德國還沒有完全普及開來，消費者對其的認可程度也不是很高，但隨著Z世代逐漸成為消費主力軍時，這種局面應(yīng)該會有所改變。對于賣家來說，或許可以結(jié)合自身產(chǎn)品和個人特點，初步探索直播帶貨的模式，說不定會有不一般的收獲。