出海廣告主四大發(fā)展趨勢：活力強(qiáng)、增速快、布局廣、創(chuàng)新足

截至2023年6月，亞馬遜上活躍的中國廣告主賬戶數(shù)量是2017年初的13倍多

2023年6月，亞馬遜多個(gè)新興站點(diǎn)上活躍的中國廣告主賬戶數(shù)量同比增長超40%

2023年8月22日，深圳— 亞馬遜廣告專為中國出海企業(yè)打造的年度品牌盛會“2023亞馬遜廣告開箱盛典”在深圳開幕，聚焦出海領(lǐng)域關(guān)注的熱點(diǎn)話題，全方面、多維度地解讀未來出海新機(jī)遇，賦能中國出海企業(yè)以更前瞻的視野提升營銷力，打造全球品牌。今年盛典首次線下舉辦，發(fā)布了全新的中國出海廣告主發(fā)展趨勢及全球營銷趨勢洞察，并通過沉浸式的線下展區(qū)、圓桌論壇、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營等方式，全方位展示亞馬遜廣告為品牌主以及賣家提供的一站式出海解決方案。

亞馬遜中國副總裁、亞馬遜廣告亞太客戶管理負(fù)責(zé)人楊彤表示：“在數(shù)字化時(shí)代，多元的媒介渠道和內(nèi)容形式、更具體驗(yàn)感的互動(dòng)手段、持續(xù)革新的廣告技術(shù)，既考驗(yàn)著品牌快速應(yīng)變的能力，也給予了品牌脫穎而出的機(jī)會。亞馬遜廣告持續(xù)創(chuàng)新，依托全媒體布局、獨(dú)特的一手消費(fèi)者洞察和全渠道品牌營銷方案，幫助更多中國出海企業(yè)靈活應(yīng)對變化，推動(dòng)業(yè)務(wù)全球布局和品牌發(fā)展?！?/p>

亞馬遜廣告亞太市場負(fù)責(zé)人楊一程表示：“在持續(xù)創(chuàng)新廣告產(chǎn)品和解決方案同時(shí)，亞馬遜廣告不斷強(qiáng)化在中國的本地化服務(wù)，滿足出海企業(yè)的差異化需求，并幫助出海企業(yè)借助亞馬遜廣告豐富的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)資源及時(shí)了解和洞察海外營銷新變化，提升自身的營銷能力，實(shí)現(xiàn)從中國品牌向全球品牌的邁進(jìn)?！?/p>

出海廣告主四大發(fā)展趨勢：活力強(qiáng)、增速快、布局廣、創(chuàng)新足

• 活力強(qiáng)。截至2023年6月，亞馬遜上活躍的中國廣告主賬戶數(shù)量是2017年初的13倍多。隨著越來越多企業(yè)出海尋求新增量和新發(fā)展，廣告成為幫助出海企業(yè)在全球?qū)崿F(xiàn)業(yè)績增長和打造品牌的重要助推力。
• 增速快。近日發(fā)布的“亞馬遜全球開店中國出口跨境電商白皮書”顯示，過去3年，亞馬遜上來自中國的品牌型賣家數(shù)量增長了近兩倍。持續(xù)增多的品牌賣家同時(shí)也是活躍的廣告主，他們有更強(qiáng)的品牌打造意識，并綜合運(yùn)用亞馬遜廣告提供的多組合廣告產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌知名度到銷量轉(zhuǎn)化的提升。
• 布局廣。越來越多出海企業(yè)通過全球布局抓住多元站點(diǎn)的新機(jī)會，而廣告成為推動(dòng)新站點(diǎn)上選品冷啟動(dòng)、品牌曝光、持續(xù)有效連接當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的重要策略之一。2023年6月，在波蘭、瑞典、沙特阿拉伯、墨西哥、荷蘭、新加坡、阿聯(lián)酋、巴西多個(gè)新興站點(diǎn)上，活躍的中國廣告主賬戶數(shù)量同比增長超40%。亞馬遜廣告提供了關(guān)鍵詞翻譯、管理員賬戶等工具幫助廣告主更簡單、高效在全球多個(gè)站點(diǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)。
• 創(chuàng)新足。隨著全球營銷趨勢的變化，出海廣告主也在持續(xù)探索創(chuàng)新的營銷玩法。比如視頻廣告正成為品牌吸引消費(fèi)者注意力的重要手段。2023年6月，至少使用一種視頻廣告的中國活躍廣告主賬戶數(shù)量同比增長超30%。

2023亞馬遜廣告開箱盛典展區(qū)

解讀四大營銷趨勢，啟發(fā)品牌創(chuàng)新靈感

•  “產(chǎn)品力”到“注意力”的趨勢愈發(fā)凸顯。流媒體、短視頻、直播等媒介形態(tài)正在快速搶占稀缺的受眾注意力。在英國和美國，消費(fèi)者與品牌互動(dòng)的第三方渠道已經(jīng)不少于20個(gè)。在分散化的媒介環(huán)境中，擁抱全渠道營銷將有利于探索新流量和新機(jī)遇。
•  “內(nèi)容營銷”到“生意轉(zhuǎn)化”的距離縮短。多元化的媒介分散了受眾注意力，68%的消費(fèi)者樂于看到于他們當(dāng)時(shí)正在觀看的視頻內(nèi)容有相關(guān)性的廣告。精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求、提升創(chuàng)意營銷能力，創(chuàng)新消費(fèi)者體驗(yàn)，將加速從內(nèi)容、體驗(yàn)到購買的轉(zhuǎn)化。
• “走出去”到“走進(jìn)去”，創(chuàng)新本地營銷。全球布局意味著要面對跨文化的營銷難題。深耕本土文化、深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好，制定因地制宜的營銷策略，才能在布局全球的過程中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。
• “價(jià)格”到“價(jià)值”升級，做出品牌溢價(jià)。品牌理念和價(jià)值觀正在深入影響消費(fèi)者的購物決策，近80%的消費(fèi)者表示更愿意從與自身價(jià)值觀一致的品牌中購買產(chǎn)品和服務(wù)。

亞馬遜廣告一站式解決方案賦能出海企業(yè)成就全球品牌

依托全球資源和不斷創(chuàng)新的本地服務(wù)，亞馬遜廣告從觸點(diǎn)、連結(jié)、效果、增長等多元維度解決出海企業(yè)的痛點(diǎn)，助力出海企業(yè)實(shí)現(xiàn)長效增長，打造全球品牌。

• 持續(xù)拓寬營銷觸點(diǎn)。亞馬遜在全球有覆蓋亞馬遜商城，Prime Video、Freevee、Fire TV、Twitch等的全媒體布局，以及《周四橄欖球之夜》等一系列不斷更新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在帶給消費(fèi)者創(chuàng)新體驗(yàn)的同時(shí)也創(chuàng)造了品牌與消費(fèi)者連接的機(jī)會。與此同時(shí)，亞馬遜廣告不斷創(chuàng)新廣告產(chǎn)品，提供覆蓋全渠道的產(chǎn)品組合，包括流媒體電視廣告、在線視頻廣告、商品推廣、品牌推廣等，幫助品牌觸達(dá)亞馬遜全球數(shù)億活躍用戶、超過2億的Prime會員以及更廣泛的新用戶。今年，F(xiàn)ire TV推出了支持廣告的Fire TV Channels，在提供時(shí)事新聞、體育報(bào)道、生活方式等內(nèi)容同時(shí)，提供了新的品牌曝光的機(jī)會。
• 精準(zhǔn)構(gòu)建有效連接。亞馬遜廣告提供了獨(dú)具優(yōu)勢的基于購物、生活、娛樂等場景的第一手洞察，幫助品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，此外還不斷推出多元化的創(chuàng)意服務(wù)及創(chuàng)意工具，幫助品牌更好地利用視頻、圖片等創(chuàng)意營銷提升品牌的有效觸達(dá)。比如針對視頻營銷趨勢，亞馬遜廣告不僅提供了多種視頻廣告形式、還提供了定制化的視頻創(chuàng)意和制作服務(wù)，以及包括視頻制作工具 (Video Builder)、創(chuàng)意素材測試等工具，幫助品牌優(yōu)化創(chuàng)意策略。
• 優(yōu)化衡量解決方案。亞馬遜廣告不斷革新廣告科技，通過技術(shù)創(chuàng)新提升廣告成效，已經(jīng)包含亞馬遜營銷云、亞馬遜引流洞察、品牌指標(biāo)等多種解決方案。今年，亞馬遜DSP利用更加先進(jìn)的新一代機(jī)器學(xué)習(xí)模型，以及優(yōu)化的廣告活動(dòng)控制系統(tǒng)，讓廣告主對之前無法觸達(dá)的受眾的觸達(dá)率提高了20%-30%。亞馬遜營銷云在過去一年發(fā)布了持續(xù)升級，幫助廣告主創(chuàng)建和更新受眾，并開展更全面的跨媒體歸因，從而更精準(zhǔn)、有效地分析和衡量廣告活動(dòng)的效果。
• 更貼近的本地服務(wù)。過去六年，亞馬遜廣告已經(jīng)在全國十個(gè)核心城市建立了辦公室，并建立了系統(tǒng)的賣家培訓(xùn)體系。截至2023年6月底，亞馬遜廣告培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)開發(fā)了1,200門課程，今年上半年在線上及線下培訓(xùn)230萬人次；通過 “賣家講師培訓(xùn)”、“內(nèi)容授權(quán)”等項(xiàng)目，亞馬遜廣告聯(lián)合第三方資源推動(dòng)出海企業(yè)的人才培養(yǎng)、技能提升。目前已有超過80名第三方賣家講師加入“賣家講師培訓(xùn)”項(xiàng)目，合作開發(fā)了近200門課程。

作為亞馬遜廣告創(chuàng)新的本地化賦能項(xiàng)目之一，《水手計(jì)劃》第三季正式公布品牌陣容，包括運(yùn)動(dòng)生活方式品牌Baleaf Sports、全球智能城市出行品牌小牛電動(dòng)（NIU）、全球時(shí)尚眼鏡品牌Cyxus（賽施）、全球3D打印機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌創(chuàng)想三維（CREALITY）、智能化寵物科技品牌霍曼（Homerunpet）、刀具品牌FINDKING鋒勁、假發(fā)品牌MEGALOOK和移動(dòng)儲能與清潔能源品牌正浩EcoFlow。《水手計(jì)劃》第三季將于8月23日起，每周三中午陸續(xù)上線。