8月11日消息，淘寶直播“中國新主播大賽2023”決賽近日正式啟動。賽前，淘寶直播負責人道放也在現(xiàn)場進行了交流。道放稱，“這一年淘寶直播變化很大，以前講GMV，現(xiàn)在一半以上的精力放在用戶停留時長上。”

他強調(diào)，“從今年2月份開始，淘寶直播大力發(fā)展內(nèi)容直播。如內(nèi)部團隊的持續(xù)調(diào)整，目前有較大的內(nèi)容直播團隊開始做直播業(yè)務。與以前相比，整個直播定位變化很大。以前，淘寶直播的內(nèi)容大部分以電商直播為核心標準，現(xiàn)在基本是全品類。淘寶直播以前是電商直播的鼻祖，現(xiàn)在把自己稱為生活直播，實際上是全品類直播。”

圖源：鞭牛士

道放回答淘寶直播打賞功能、運營框架、未來發(fā)展等問題：

提問：最近淘寶直播做的一些動作，如打賞功能，在外界看來可能具有爭議性？這是一個怎樣的過程？

道放：我們是主動改動。上述講的就是內(nèi)容型直播的基礎上面，本質(zhì)上是內(nèi)容和價值，這是整個淘寶的生態(tài)。淘寶直播作為電商直播的鼻祖，具有很核心的用戶、主播以及本身較好穩(wěn)定性等優(yōu)勢，所以淘寶直播會持續(xù)發(fā)展下去。淘寶直播之外，我們自己也會客觀地發(fā)現(xiàn)很多事情。淘寶直播以前自我受限比較嚴重，是個偏交易的平臺。

我們曾經(jīng)做內(nèi)容的時候就邁出了一步，從交易之外前推了一步叫消費類的內(nèi)容，現(xiàn)在是希望從交易轉向消費，再往生活上面發(fā)展。平臺新的預期目標是圍繞生活層面的問題，希望還要往生活類的這一塊做些事情。

往上述方向發(fā)展的時候，我們跟其他的平臺有明顯區(qū)別，我們自己本身的內(nèi)容有三個關鍵詞：專業(yè)、有趣、多元。我們強調(diào)專業(yè)，這些平臺本身是以娛樂為核心，但如果以生活這個方向去發(fā)展的話，希望其具有專業(yè)屬性。

提問：到現(xiàn)在也內(nèi)容化一段時間了，平臺有沒有相關數(shù)據(jù)呢？

道放：現(xiàn)有生活類內(nèi)容的時長顯著增加，我們認為生活類被認定是商業(yè)變現(xiàn)的基建。我們從用戶的角度來做這件事情，是希望大家這里面有一些知識，專業(yè)代表了一些知識品類，所以我們不是圍繞著傳統(tǒng)意義上秀場的重點平臺的發(fā)展，而是根據(jù)生活的平臺來發(fā)展，專業(yè)、有趣、多元的本質(zhì)不是為了錢。

提問：針對本次決賽，一般說到?jīng)Q賽一定是星光熠熠的造星運動，這一次中國新主播的主題是微光閃耀聚光成星，是否與造星運動有反差，這是不是意味著曾經(jīng)的大主播模式是不是很難走下去？

道放：這是一個平臺的選擇問題。因為平臺的選擇會決定了參賽者是什么樣的角色和身份。如果我們想要打造成星光熠熠的造星運動，是完全有可能的。例如，近半年加盟淘寶直播的明星非常多，完全可以組成全明星團隊。另外，本次活動規(guī)模也不小，李佳琦也來到了現(xiàn)場。

從淘寶直播生態(tài)的決策上，平臺更愿意扶持不出名的主播變成有名的主播，這更有價值。怎么讓一個平凡的人成為下一個李佳琦可能是我們的目標。接下來，我們會花很大一部分精力將生態(tài)回歸到中小主播的成長，會在中小主播運營上面投入更多精力。

提問：談到今年做內(nèi)容化，但歸根到底還是需要人去做，需要團隊，現(xiàn)在的內(nèi)容直播團隊有多少人，怎么能夠?qū)⑻詫殐?nèi)容化落實下去？

道放：我們現(xiàn)在的整個運營框架是3+1的生態(tài)，是傳統(tǒng)意義上電商直播的三個生態(tài)，涉及達播、店播生態(tài)，再就是內(nèi)容電商生態(tài)。內(nèi)容團隊的規(guī)模和其他大的運營團隊差不多。

提問：作為內(nèi)容生態(tài)的比較基礎的單元，淘寶直播未來如何考慮讓這些最基礎的內(nèi)容生態(tài)參與者在商業(yè)收益或經(jīng)營狀況能夠得到改善？因為像大多數(shù)平臺是內(nèi)容起家，有非常良好或較充分的諸如廣告分成等能夠讓非常底層的這種生態(tài)進行創(chuàng)作，這可能是個人或者小型工作室，他們或沒法跟平臺談補貼。隨著淘寶直播未來在內(nèi)容上投出更多的關注，如何保證這些更小的內(nèi)容生態(tài)參與者能夠在淘寶持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展下去？平臺是考慮讓這類內(nèi)容生態(tài)參與者最終轉成帶貨，通過帶貨來完成商業(yè)化，還是有更多的思考，去幫助他們實現(xiàn)商業(yè)化？

道放：商業(yè)化上，首先我覺得整個內(nèi)容電商，包括直播發(fā)展的現(xiàn)階段，個人覺得沒有太多特別的新鮮事。我們的商業(yè)模式相對來說比較清晰，這也是因為我們以前做的是電商直播賽道，所以以前是以帶貨為核心的路徑，以帶貨的傭金為核心目標來做收入。但是，我們現(xiàn)在做的內(nèi)容賽道，傳統(tǒng)來說，有兩個最核心的變現(xiàn)路徑：商單和打賞。

對于淘寶直播來說，內(nèi)容直播是因為我們自己本身有些特色，內(nèi)容用戶都是電商用戶。最核心的三類無非是帶貨，打賞，或后面這些品牌廣告的商家。平臺不會強制內(nèi)容直播主播一定要去賣貨，但最終還是要把打賞做起來，7、8月會有一些定向打賞，到9月基本全開放打賞。但是，打賞不是淘寶直播團隊的目標。另外，針對律師、小眾而專業(yè)的知識分享，平臺會長期給予一定的補貼。

對于淘寶直播來講，電商平臺方面的投入意味著淘寶直播的整個盈利性是可以的，本質(zhì)上以前是沒有在這方面投錢，現(xiàn)在投錢是看到生產(chǎn)起來相對較大，對內(nèi)部財務來說還是撐得住的。

針對直播打賞覆蓋不了的那部分全類內(nèi)容，我們認為有用戶價值的，會提供長期的鼓勵。另外，我們希望一部分可以轉帶貨，大部分通過打賞，還有一部分通過平臺補貼。