女生的衣櫥里永遠(yuǎn)缺一件衣服——新衣服。

過(guò)去半年，抖音電商平臺(tái)女裝用戶的購(gòu)物熱情持續(xù)高漲。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)商品展現(xiàn)pv為站內(nèi)行業(yè)第一，商城用戶主動(dòng)搜逛和主動(dòng)GMV環(huán)比增長(zhǎng)167%，30天用戶復(fù)購(gòu)率達(dá)75%……

女裝市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，商家規(guī)模與達(dá)人生態(tài)也進(jìn)一步擴(kuò)升。在此背景下，抖音電商綜合女裝商達(dá)啟動(dòng)會(huì)正式召開，通過(guò)嘉賓分享、圓桌討論以及現(xiàn)場(chǎng)選品會(huì)，與商達(dá)雙方共同探索女裝生意新潛力、秋冬女裝生意增長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)。

作為囊括眾多產(chǎn)業(yè)帶女裝商家的抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)，憑借著海量高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)貨品，為達(dá)人和消費(fèi)者提供更豐富的質(zhì)價(jià)比服飾選擇。過(guò)去半年，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)誕生了184家銷售額過(guò)億的商家，1.7萬(wàn)個(gè)百萬(wàn)級(jí)別的超級(jí)爆品。

抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)創(chuàng)立以來(lái)，圍繞產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，聚合商家并發(fā)掘其潛力；為商達(dá)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的生意增長(zhǎng)是其發(fā)展核心理念。因此，自今年5月開始，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)在16個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶開展了近50場(chǎng)商家信息透?jìng)鲿?huì)，并于8月3日展開首場(chǎng)抖音電商綜合女裝商達(dá)合作啟動(dòng)會(huì)，幫助女裝達(dá)人找到更好的優(yōu)價(jià)好貨，為廣大商家找到更匹配的達(dá)人。

在啟動(dòng)會(huì)上，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)負(fù)責(zé)人曾楨強(qiáng)調(diào)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶商家而言，如何找準(zhǔn)適合自己的賽道入局是實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的關(guān)鍵。抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)基于商家各自的能力稟賦，劃分出了三大賽道：

• 垂品賽道：針對(duì)扎根原產(chǎn)地、背靠產(chǎn)業(yè)帶集群，專注某一種女裝品類或材質(zhì)的商家；
• 風(fēng)格賽道：針對(duì)專注某一個(gè)風(fēng)格，以全品類上新為主的商家，主要服務(wù)對(duì)時(shí)尚敏銳的消費(fèi)者；
• 王牌工廠：即為大牌代工的頂級(jí)工廠，能夠適應(yīng)柔性快反，主要服務(wù)對(duì)高質(zhì)價(jià)比有追求的消費(fèi)者。

此外，為更好地實(shí)現(xiàn)平臺(tái)撮合作用，平臺(tái)結(jié)合達(dá)人不清晰如何選擇合作賽道的痛點(diǎn)，針對(duì)性推出三大合作模式，幫助達(dá)人結(jié)合自身所處帶貨階段、粉絲畫像和賬號(hào)特點(diǎn)等，針對(duì)性找準(zhǔn)合作商家。

沒(méi)有太多女裝帶貨經(jīng)驗(yàn)的達(dá)人，可以基于平臺(tái)提供的商品貨盤參考，以單坑垂品形式和垂品賽道商家合作；在女裝帶貨已經(jīng)有了一定沉淀經(jīng)驗(yàn)的垂類達(dá)人，則可基于自身粉絲畫像和風(fēng)格定位，并在平臺(tái)的助力下，結(jié)合直播間的排品策略，組建一整套風(fēng)格貨盤，開啟風(fēng)格專場(chǎng)；而在女裝賽道有較深積累，尋求優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈進(jìn)行深度合作，從而實(shí)現(xiàn)款式獨(dú)家和規(guī)模降本的達(dá)人，則可與王牌工廠深度聯(lián)合，進(jìn)行“設(shè)計(jì)開發(fā)-規(guī)模生產(chǎn)-品質(zhì)保障”于一體的深度合作。

促進(jìn)商達(dá)更好地合作，才能讓綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)的更好發(fā)展。啟動(dòng)會(huì)上也公布了行業(yè)心智——“抖音電商女裝，你的寶藏衣櫥”，“寶藏，代表用戶收到我們的貨品的時(shí)候，有一種物超所值的驚喜感，衣櫥，代表抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)希望能持續(xù)為用戶帶來(lái)衣櫥里的那件新衣”。

女裝是趨勢(shì)的生意。如何幫助商家達(dá)人把握女裝上新趨勢(shì)、促進(jìn)秋冬生意增長(zhǎng)，是抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)總監(jiān)薛慧也在啟動(dòng)會(huì)上分享了人群偏好、品類趨勢(shì)，以及內(nèi)容種草建議。

“女裝用戶的需求是千人千面的，每個(gè)女生有自己的穿衣態(tài)度、風(fēng)格主張。所以，做好生意的第一步就是了解自己的消費(fèi)者”，因此，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)總結(jié)了三大主流消費(fèi)者特點(diǎn)

• 實(shí)穿主義者，多為生活在二、三線城市精致媽媽和都市銀發(fā)人群，秉承舒適兼具高性價(jià)比的核心理念；
• 優(yōu)雅搭配家，以生活在一二線城市的精致媽媽和資深中產(chǎn)為主，秉承極簡(jiǎn)優(yōu)雅的腔調(diào)式穿搭，強(qiáng)調(diào)細(xì)膩的品質(zhì)和經(jīng)典的設(shè)計(jì)。
• 潮流先鋒派，三線及以上城市的Z世代和資深中產(chǎn)是這個(gè)人群的主力畫像，他們偏好豐富的彩色元素和夸張的廓形，在層層加碼的層次之間找到只屬于自己的風(fēng)格。

9-10月份的秋冬上新是女裝行業(yè)兩大爆發(fā)節(jié)點(diǎn)之一。圍繞即將到來(lái)的長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的持續(xù)熱銷期，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)也梳理出秋冬即將迎來(lái)爆發(fā)的品類及趨勢(shì)單品。薛慧舉例提到，褲子作為秋冬最主力的搭配單品，將率先被關(guān)注并完成購(gòu)買，并在后續(xù)的4個(gè)月持續(xù)熱銷；毛針織衫、衛(wèi)衣絨衫、短外套等也將在9月爆發(fā)，羽絨服、皮草等類目會(huì)從十月中旬開始正式發(fā)力，保持高增速，一直到年貨節(jié)。

值得一提的是，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)梳理了秋冬優(yōu)勢(shì)類目從上新、測(cè)款、蓄水、爆發(fā)、到持續(xù)熱銷的全鏈路生命周期，以及用戶關(guān)于服飾方向最喜愛(ài)的熱點(diǎn)話題，幫助商達(dá)雙方在訂單爆發(fā)節(jié)點(diǎn)快速把握時(shí)機(jī)，提前布局貨品并進(jìn)行心智種草。

抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)還發(fā)布了專為促進(jìn)商達(dá)合作的“摩登計(jì)劃”和針對(duì)全國(guó)16個(gè)女裝重點(diǎn)產(chǎn)地集群的“織造中國(guó)”行業(yè)IP。

“摩登計(jì)劃”將通過(guò)榮譽(yù)體系，爆品和專場(chǎng)里的流量扶持以及長(zhǎng)期合作下的排位賽千川激勵(lì)，從機(jī)制上促進(jìn)商達(dá)鏈接、“織造中國(guó)”IP，則致力于規(guī)?；赝诰虍a(chǎn)地里的優(yōu)價(jià)好物，打造具有鮮明區(qū)域特色的品類產(chǎn)地名片，助力中國(guó)的紡織制造業(yè)商家升級(jí)轉(zhuǎn)型。

此外，本次啟動(dòng)會(huì)還邀請(qǐng)到標(biāo)桿商家及達(dá)人分享成功經(jīng)驗(yàn)。作為月?tīng)I(yíng)業(yè)額超3700萬(wàn)的代表商家小王家總經(jīng)理王思源，以切身經(jīng)驗(yàn)，講述如何與頭部達(dá)人、品牌方等進(jìn)行深度合作的，展現(xiàn)出綜合女裝商家從設(shè)計(jì)開發(fā)到運(yùn)營(yíng)的全鏈路能力。抖音電商作者葉可可，也分享了她的帶貨經(jīng)歷。葉可可表示，希望未來(lái)可以站在更高視角看問(wèn)題，眼光從粉絲擴(kuò)展到消費(fèi)者和商家上，幫助更多產(chǎn)業(yè)帶潛力商家品牌化。

啟動(dòng)會(huì)上，抖音電商作者及聯(lián)盟業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Ryan，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)總監(jiān)陳敬夫，抖音電商作者娜娜，杭州星線好物負(fù)責(zé)人金濤，威威精選店負(fù)責(zé)人王柯，以及紅太羊絨總經(jīng)理吳曉燕等代表也共同參與圓桌論壇，對(duì)抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)的入局經(jīng)營(yíng)、發(fā)展破題、深度鏈接三個(gè)維度展開深入探討。

啟動(dòng)會(huì)還設(shè)置了Showroom展示區(qū)，并邀請(qǐng)超20家抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)優(yōu)質(zhì)商家?guī)?lái)超過(guò)200件還未上架的秋冬新品，為到場(chǎng)達(dá)人選品合作提供先機(jī)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)為到場(chǎng)的商家、達(dá)人提供了多個(gè)展示專區(qū)，高效促進(jìn)交流與合作。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，每一處展示架旁都擠滿了認(rèn)真選品的達(dá)人，讓人感受到秋冬女裝生意的熱度。

作為女裝行業(yè)發(fā)展基石的產(chǎn)業(yè)帶商家，其價(jià)值卻并未被消費(fèi)者和達(dá)人所看見(jiàn)。抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)通過(guò)引路搭臺(tái)，發(fā)掘“寶藏”，讓質(zhì)優(yōu)價(jià)美的女裝酒香不再怕巷子深，也助力商家收獲更高質(zhì)量的增長(zhǎng)。

此次商達(dá)合作啟動(dòng)會(huì)，是對(duì)商家和達(dá)人如何合作進(jìn)行了從策略扶持、經(jīng)驗(yàn)分享到選品交流的多維助力。而未來(lái)，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)也將繼續(xù)通過(guò)一系列扶持政策與行業(yè)交流溝通會(huì)，促進(jìn)平臺(tái)商家和達(dá)人進(jìn)行更大規(guī)模、更深度的鏈接與合作，共同為消費(fèi)者打造“寶藏衣櫥”。