繼一季度實(shí)現(xiàn)了2021年第四季度以來的首次活躍買家數(shù)量增長后，Etsy的增長曲線再次走高。

據(jù)媒體報(bào)道，近日，Etsy公布了截至2023年6月30日的第二季度業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，活躍買家數(shù)量同比增長3%，達(dá)到了9100萬。具體來看，與去年同期相比，Etsy新增了600萬買家，重新激活的買家數(shù)量增加了21%。

（圖源：prnewswire）

報(bào)告指出，盡管在過去12個(gè)月里，Etsy的每位活躍買家GMS（總成交銷售額）在第二季度同比下降了6%至128美元，但該指標(biāo)的趨勢開始環(huán)比穩(wěn)定，其習(xí)慣性買家數(shù)量環(huán)比基本持平為700萬。Etsy表示這是一個(gè)令人鼓舞的穩(wěn)定早期跡象。

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Etsy首席執(zhí)行官Josh Silverman強(qiáng)調(diào)：“Etsy的活躍買家人數(shù)在第二季度創(chuàng)下歷史新高，這代表了我們擁有較高的品牌關(guān)聯(lián)性和為賣家創(chuàng)造機(jī)會(huì)的能力。此外，買家的增長促使我們的GMS在5月和6月恢復(fù)同比增長，并且這一趨勢將會(huì)一直持續(xù)到第三季度初。”

這對Etsy來說，無疑是一把正在熊熊燃燒的烈火，點(diǎn)燃了其繼續(xù)前行的信心，畢竟Etsy剛剛經(jīng)歷了業(yè)務(wù)經(jīng)營不善的狀況。

此前，Etsy宣布其已經(jīng)簽訂了一項(xiàng)配額購買協(xié)議，將旗下手工平臺(tái)Elo7出售給巴西本土零售巨頭Enjoei SA。

（圖源：The Motley Fool）

在Etsy提交給美國證券交易委員會(huì)的文件中寫道，盡管Elo7團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常努力在巴西建立一個(gè)充滿活力的手工交易平臺(tái)，但他們并沒有達(dá)到兩年前收購時(shí)預(yù)期的業(yè)績。此次出售業(yè)務(wù)的舉動(dòng)意味著在火熱的拉美市場，Etsy的掘金之旅暫時(shí)以失敗告終。

沒有人的旅途永遠(yuǎn)都一帆風(fēng)順，Etsy也是如此，除了在拉美掘金受挫，其之前還面臨著買家流失的困境。

在2022年第四季度和全年業(yè)績報(bào)表中，數(shù)據(jù)顯示，相較一年前，Etsy上活躍買家和賣家數(shù)出現(xiàn)了下降，其中買家為8940 萬，活躍賣家下降到540萬。不少Etsy賣家也表示，在年底旺季期間，Etsy上的店鋪從銷量到流量，整體表現(xiàn)都大不如前。

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而今的Etsy一甩以往疲態(tài)，再現(xiàn)增長勢頭，這離不開它為求增長所付出的諸多努力。

一方面，在2023年第二季度，Etsy重點(diǎn)加強(qiáng)了搜索和發(fā)現(xiàn)功能。例如，優(yōu)先顯示有用的商品詳情和評價(jià)較高的評論，以及在主頁上根據(jù)感知任務(wù)添加有序的購物路徑，讓消費(fèi)者更容易找到心儀產(chǎn)品，大大改善消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，從而進(jìn)一步提高了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

（圖源：Etsy購物官網(wǎng)）

另一方面，Etsy Ads也是其收入增長的關(guān)鍵動(dòng)力。據(jù)了解，Etsy利用多個(gè)數(shù)據(jù)檢索系統(tǒng)來提高付費(fèi)廣告的相關(guān)性，包括集成實(shí)時(shí)檢索引擎XWalk。此外，Etsy還加大對列表潛在轉(zhuǎn)化率的重視程度，在其排名系統(tǒng)中優(yōu)先考慮更有可能轉(zhuǎn)化的廣告來推動(dòng)GMS的增長。

雖然Etsy經(jīng)歷了多次業(yè)務(wù)滑坡，但這并不妨礙它繼續(xù)尋求增長，所幸的是，Etsy的努力換來了回報(bào)。為了進(jìn)一步激發(fā)平臺(tái)用戶的活力，未來Etsy或許還會(huì)推出不少優(yōu)惠福利，各位賣家們可以多做關(guān)注，搶抓先機(jī)。