德國電商About You實現(xiàn)盈利，一季度營收超5億歐元
苦苦追求盈利的About You，終于迎來了希望的曙光。
近日，德國時尚電商About You發(fā)布了2023/2024財年第一季度業(yè)績報告。財報顯示，截至5月31日，About You Q1的總營收為5.071億歐元，同比增長0.6%。
（圖源：About You）
About You聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合首席執(zhí)行官Tarek Müller表示：“通過早期階段的戰(zhàn)略和運營措施，我們進一步優(yōu)化了庫存、物流以及營銷和人事規(guī)劃，取得了明顯的效果，為集團的長期盈利增長奠定了基礎?！?/p>
根據財報顯示，在2023年第一季度About You的活躍客戶數(shù)量繼續(xù)增至1280 萬（同比增長 8.6%），平均訂單頻率為3.1（同比增長 4.6%），訂單數(shù)量同比增長13.6%，達到了3960萬。值得注意的是，訂單數(shù)量的增長并未帶來平均訂單金額的增長，這或許是在消費降級時代下平臺折扣力度大、客單價明顯降低造成的結果。
（圖源：About You）
也許是第一季度的佳績給About You帶來了更加強大的前進動力，其在財報中還確認了在2023/2024財年實現(xiàn)調整后EBITDA盈虧平衡的指導。此外，About You繼續(xù)預計集團收入同比增長在+1%至+11%的區(qū)間內。
坦白來說，About You此次戰(zhàn)報的確可喜可賀，它有充分自信的資本。要知道此前的About You還面臨著嚴重的虧損。如今取得如此亮眼的成績，當然要揚眉吐氣一番。
二、盈利的背后是努力盡管上一年度About You的發(fā)展境況并不如人意，但它似乎一直都保持樂觀，仍然對未來的發(fā)展充滿信心。正如Tarek Müller所表示的那樣，“About You提高了市場地位，并在上一財年推進了關鍵的運營和戰(zhàn)略重點?！?/strong>
事實上，光是擁有自信遠遠不夠，About You 帶著這份自信在追求增長的路上不斷奔跑著才是其成功實現(xiàn)目標的關鍵。
（圖源：wuv.de）
一方面，About You懂得及時止損，在危急時刻果斷出手保住集團聲譽。此前，為了打開二手轉售市場，About You與德國二手時尚平臺M?dchen Flohmarkt達成了合作。當M?dchen Flohmarkt被曝出扣留賣家銷售收入數(shù)月或是根本不支付賣家的銷售費用而被相關機構持續(xù)審查多月的丑聞時，盡管其在二手市場份額巨大，About You還是果斷終止了合作。
（圖源：INTERNET WORLD）
另一方面，About You對自身的物流業(yè)務進行了調整，以此降低運營成本，實現(xiàn)減負。2023年3月份，About You推出了最低免費送貨新規(guī)：僅提供最低金額為30歐元的免費送貨服務，低于30歐元的訂單需要支付4.9歐元的運費。
正所謂“天時地利人和”。因此，對于一家企業(yè)來說，除了苦苦尋求增長所付出的努力，外在的助推力也是相當重要的。
About You之所以能夠在第一季度實現(xiàn)盈利的另一個重要原因是，歐元區(qū)的消費者信心在第一季度略有回升，為它帶來了訂單回春。據了解，截至5月31日的過去一年里，1280萬活躍用戶下了3960萬份訂單，對應平均訂單頻率為3.1，同比都有所增長。
（圖源：AboutYou）
不過，說實在的，About You實現(xiàn)盈利的這條路勢必充滿荊棘。不少巨頭都鉚足了干勁要全力沖刺發(fā)展成熟的德國電商市場，例如擁有高效完善物流體系的亞馬遜、致力于提供極致消費體驗而備受年輕人喜愛的時尚電商Zalando、持續(xù)加碼押注二手轉售業(yè)務的eBay等等。
可以看到的是，About You為求盈利所采取的一系列措施已經看到了一定的成效，未來是否會繼續(xù)保持增長態(tài)勢，還要看其能否正確預估形勢作出正確決斷。
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