正如業(yè)內(nèi)人士所說的那樣，“很多賣家邊吐槽邊打包，誰都眼紅Temu平臺的流量?！?/span>

據(jù)了解，在Temu平臺上，已經(jīng)有越來越多的賣家單量正在走高。來自Temu賣家的反饋表示，日出幾百單已經(jīng)是司空見慣的情況，一些老賣家的銷量級別更高，甚至有人日銷上萬單。

（圖源：Temu）

一位亞馬遜大賣表示，“我們在Temu現(xiàn)在一天18000單，總體毛利率30%?！边@樣高的單量，任誰看了都想要分一口蛋糕。

事實上，許多賣家一開始只是把Temu當(dāng)做清庫存的地方，畢竟在其極為嚴(yán)格的核價政策下，賣家所得利潤微乎其微，幾乎無利可圖。不過也有人嘗到了甜頭，上手做了之后發(fā)現(xiàn)Temu也是一個不錯的出單平臺。

與此同時不可否認(rèn)的是，Temu自問世以來就是一個極具爭議性的平臺。它攜手超低價出海策略掀起了一波在賣家之間、平臺之間席卷的價格戰(zhàn)，輪番的價格炮轟引起了一系列的惡性循環(huán)。

（圖源：Temu）

在低價浪潮的席卷下，只會有更多的低價產(chǎn)品源源不斷地涌現(xiàn)，不管是頭部大賣還是中小賣家，為了出單都會不惜代價把價格當(dāng)做制勝法寶，一而再再而三壓價不計損失只為尋求單量，這帶來的結(jié)果便是大家都賺不到錢，部分無法承受虧損的賣家只能黯然離場。

例如，亞馬遜知名DTC品牌Lunya由于業(yè)績持續(xù)惡化，難以解除債務(wù)危機(jī)，近日已經(jīng)申請破產(chǎn)，希望重組業(yè)務(wù)。

在全球的持續(xù)性高通脹沖擊之下，消費者不約而同地緊緊捂住了自己的錢袋子，在這種情況下，Temu的低價打法確實奏效。

來自Similarweb的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至2023年7月14日，在美國市場iOS和Google play下載量最高的購物應(yīng)用排名中，Temu都居于榜首位置。此外，Temu在美國的日活用戶不斷攀升，自今年年初以來新增了接近1000萬日活用戶，目前其用戶量已經(jīng)比肩沃爾瑪，日活用戶達(dá)到了1700萬。

（圖源：Similarweb）

當(dāng)然了，Temu有如此驚人的增速并不讓人意外。低價是其一大增長密碼，極低的價格吸引了許多消費者前來“砍一刀”，而不斷涌入的消費者流量正是賣家爆單的重要源泉，于是也吸引了一大批前來“吃螃蟹”的賣家，其用戶池得到了快速填充。

不過也有賣家對Temu的價格戰(zhàn)產(chǎn)生了擔(dān)憂。雖然賣家和平臺在價格上的讓渡迎合了消費者的偏好，但隨著Temu在多個市場掀起的低價內(nèi)卷逐漸激烈上演，賣家一味降價所帶來的質(zhì)量下降卻是不可避免的問題。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保障時，價格戰(zhàn)也只是一場無效的爭斗而已，消費者早晚都會遠(yuǎn)離無法讓他們放心的賣方，可謂是“殺敵一千，自損八百”。

（圖源：Temu）

值得注意的是，如今暴力的低價打法或許將要失靈了，一直保持著高速增長的Temu也面臨著增長動力不足的困境。

根據(jù)摩根士丹利公布的研究顯示，Temu的應(yīng)用程序下載量出現(xiàn)了首次下滑：今年6月份Temu在英國的下載量環(huán)比下降了約130萬次，目前，其英國站的訪問量約為2300萬人次/月。而素來以“價格低”俘獲消費者芳心的SHEIN也一改以往策略，正準(zhǔn)備朝著高端市場進(jìn)軍，似乎也在間接說明低價玩法難以實現(xiàn)增長了。

（圖源：RETAIL GAZETTE）

坦白來講，Temu在不到一年的時間就創(chuàng)下了如此輝煌的增長成績，無疑是令人矚目的，如今出現(xiàn)下滑也在情理之中，畢竟資源有限，誰都不可能永遠(yuǎn)處在高速增長的曲線上。對于Temu來說，未來的一大戰(zhàn)略方向是如何盤活存量，從而將用戶存量轉(zhuǎn)化為繼續(xù)增長的重要動力。